亚马逊卖家如何将一个店铺做到月销10万+(纯干货)

作为亚马逊卖家,一般我们会从多维度分析,包括市场容量、品牌集中度、价格、review数量、上架时间、差评等。定款后与工厂沟通,避免竞品常出现的差评点,提升产品质量。

亚马逊卖家如何将一个店铺做到月销10万+(纯干货)

所谓“七分产品,三分运营”,好的产品就是运营工作里坚韧而锋利的宝剑。

亚马逊卖家如何将一个店铺做到月销10万+(纯干货)

(图片来源:丝路互联-扫地僧)

如何选品

一般我们会从多维度分析,包括市场容量、品牌集中度、价格、review数量、上架时间、差评等。定款后与工厂沟通,避免竞品常出现的差评点,提升产品质量。如果成本可控情况下,可额外配一些小配件作为赠品,从而提高产品的竞争力。

产品到仓前

定款产品出货后,运营开始着手产品的图片拍摄方案。在此之前,运营一定要足够了解产品的卖点,用图片或者视频的方式直观第展示给客户;整理listing文案,可参考工厂给到的产品信息及精品所描述的卖点,以此来归纳标题和五大卖点。

描述关键词对于listing非常重要,标题的前几十个字符非常关键,把产品的核心词放在前面,因为手机端、电脑端展示的字符不一样,五大卖点要往前放。需要注意的是,主麦点要往前方,描述中多埋些产品关键词,增加产品关键词粘性。

最重要的是产品到仓前做好关键词表,从MW、ASINSEED等软件下载的词库中筛选、分析符合我们产品属性的关键词。这些关键词统计好之后,可直放在关键词里或者埋在五大卖点描述里。

产品到仓后

开通自动广告。每天统计广告排名变化,早上过来查看预算花费情况,上架前两周前适当增加广告预算,给到产品足够的曝光。广告排位靠后的,调整BID,确保产品保持在第一页。两天后,统计广告表现情况,看CTR及曝光率,曝光少的检查排位;有曝光五点击转化的,优化主图、标题、价格、促销力度,适当时可安排一些直评。再下载广告报表(自动)里的出单词,手动添加到之前整理的关键词表里,每天统计观察广告的session、ctr、cpc、acos情况,适当调整。

广告优化

每周至少1次下载广告报表,优化广告,否定不相关词或只花费不带单的词,出单词可加到手动广告或关键词里。

测评

产品到仓后,可安排产品促销,给产品引流。站内可做coupon,力度结合利润表,在工厂同意的情况下,可适当增加力度。站外FB、Deal;等群主,在做促销的同事可结合测评一起,既有流量又有转化。上架前几天,一定要观察产品流量,不要使测评单转化高,测评量可根据竞品销量数据来做参考。

数据统计分析

做运营一定要学会数据统计归纳,日运营数据表(流量、转化测评量等)。尤其要注意库存的把控,维持库存不断货,同事观察竞品价格、报名活动、文案等多方面变化情况,真正做到知己知彼百战不殆。(来源:丝路互联-扫地僧)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

本文被以下观察员/果园收录
查看更多
丝路互联扫地僧(微信号:18706202015)分享亚马逊实操经验,市场分析,帮助小白及中小卖家获取更多运营技巧,准确判断市场风向。
关注
亚马逊
跨境社区
打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园
选品
跨境社区
“大海捞针”的测试方式已经落伍,让数据说话,让平台支招,让大卖揭秘,让买家点明……选品其实并没有想的那么难。
进入果园
开店
跨境社区
一站式的流程化图文说明,无缝衔接招商经理及店铺小二,省时省力抢先一步。
进入果园

0 条评论

8 收藏

分享到:

丝路互联-扫地僧
丝路互联-扫地僧
观察员
丝路互联扫地僧(微信号:18706202015)分享亚马逊实操经验,市场分析,帮助小白及中小卖家获取更多运营技巧,准确判断市场风向。
阅读
8.6 万
粉丝
27
文章
23
向TA提问

丝路互联-扫地僧提问

关注
最近更新
亚马逊卖家如何将一个店铺做到月销10万+(纯干货) 2019-10-18 10:20:11 亚马逊这款新品客单价很高,4天销售5.6万美金! 2019-10-12 13:45:12 亚马逊产品上架29天,销售额破10万美金是怎么做到的? 2019-10-08 15:08:45
订阅每周精选
热门文章
最新文章
推荐热词
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP