着陆页优化：8个提升着陆页转化率的方法

制作一个吸引人且转化率高的着陆页可能听起来很简单，实际上颇具挑战性。有数据显示，80％的流量只占登陆页面的前10％（所下图所示）。

为了确保你的着陆页的转化率，请确保在着陆页中包含这八个元素。 

1、吸引人的视觉内容

网页上的内容让人眼花缭乱，因此拥有能够吸引人的视觉内容是非常关键的。无论是交互式视觉体验、背景自动播放视频、还是吸引眼球的照片，视觉内容非常重要，因为它是防止访客退出网页的关键要素。

在MeUndies着陆页上，其页面不仅设计得很好而且文案也吸引人，还有一个清晰有趣的视觉内容。

这个着陆页的视觉内容与文案很匹配，能给购物者更加有趣的感觉。通常情况下，针对新访客而言，你或许只有一次吸引并留住新访客的机会，因此要确保设计一个可以让新访客感受到与众不同的视觉内容。 

2、明确的信息

不过你也不能只依靠酷炫的视觉效果来转化新客户。任何企业都需要一些附加的消息来传达你是谁、你做了什么、能给客户提供何种帮助、以及客户为什么要关心。回答这些为对于确保新访客清楚地了解你的业务和产品或服务至关重要。 这不仅可以帮助你留下感兴趣的人，还可以帮助吸引其他访客。

要做到这一点，你不仅需要撰写简明扼要的文案，而且还需要包含一定的推动力，以激励你的访客采取行动。

以Babylist为例，虽然页面上的文案很短，但人们一眼就能知道它的作用，虽然没有提到目标人群，但这个文案对于访客来说很具操作性以及推动力。

访客对于你的公司可能不是很了解。你的知名度不高，因此你要让访客清楚了解你的业务以及他们关注你的原因，以确保吸引到他们的注意力。 

3、情感诉求

这是许多着陆页都忽视的一件事。要是方法得当，利用人类情感的力量可能能够有力提升订单转化。

研究表明，人们依靠情感而不是信息来做出决策，对广告的情感反应对个人购买意愿的影响要大于广告的内容。因此你的着陆页要能够影响访客的情感。

利用人类情感的力量提升转化远比采用不带有感情的营销策略更有效。决定你想要发挥的情感，并围绕它建立一个带有强烈情感的页面。

例如Boxgreen这个品牌，通过“One Box，One Meal（一盒，一餐）”活动，该品牌不仅向潜在客户展示了他们的购买不仅可以获得零食盒，而且还可以帮助那些真正需要帮助的人。

4、简短扼要的文案

人们肯定都曾遇到整个页面都是文字的网页，事实上没人会想阅读这些内容。如果你正在购物，那么你肯定不会想阅读冗长的文字。这就是为什么你的信息要简短、易读的原因，因为这对于着陆页而言至关重要。

你的着陆页不仅仅是一个普通的网页，因此弄清楚如何以尽可能少的文本展示你的卖点是非常重要的。因为你的访客不了解你的品牌，如果你向他们展示过多术语，他们可能会退出你的网页。

以LearnLux为例虽然你可能不了解这家公司，但通过网页上的6个单词，你就能清楚知道该公司是做什么的。因此建议你要以这种方式传达你的信息，确保你的着陆页包含此关键元素。

5、建立信任感

在与一家公司做生意前，人们往往希望对方能提供足够的信任感。而作为一家知名度不高的公司，你可能没有办法给客户提供足够的信任感。

你有很多方法可以为访客提供信任感。要是你在社交媒体上有一小群粉丝，你就可以举办活动，让人们讨论和分享该活动。这可能需要一笔小额投资（比如提供“奖品”来吸引粉丝参与），这是着陆页提升转化的关键元素。

例如，Bark这个品牌的着陆页。他们送出的每个狗礼盒都鼓励顾客用标签分享他们小狗的照片。然后他们收集这些内容并添加到他们的着陆页。

6、拓展说明产品

描述产品的另一个好方法是提供“产品如何运作”部分。这种类型的内容通常位于网页顶部的下端（在标题和CTA之后），但这部分内容仍然应该简短扼要，且具有大量相关的视觉图像。

这对于着陆页尤其重要，因为大多数访客都不熟悉你的品牌。要让他们消费，你需要提供更多细节，且需要以有趣和可视的方式让他们更感兴趣。

例如，Chewse品牌的流程图。它不仅提供易于阅读的关键细节，而且还有相关图像，使新访客更容易理解业务概念。

7、塑造一致的品牌形象

如果一家在海边营业的酒吧或酒店的着陆页上包含一个人在海滩上闲逛、喝酒的图片，这是可以接受的。但如果你销售的是软件，那么这种图片对你没有任何意义。

没有什么比进入一个与品牌完全不一致的页面更糟糕的了。这就是为什么要确保着陆页的设计与你的品牌保持一致的原因，如颜色、字体、图像和语音等。你需要访客了解你的品牌，以便让他们记住你的品牌。

ManyChat为例。虽然放一张在夜总会跳舞的图片虽说会很有趣，但这会产生误导。因此该公司在其着陆页上选择了下面这一张照片，清楚地代表了它所销售的产品：聊天服务。

 8、提供优惠

让人们对你感兴趣的另一种方法是免费赠送一些东西或提供某种类型的折扣。 每个人都喜欢优惠，你可以利用这种策略在着陆页上更快地获得转化，因为人们很难抗拒优惠所带来的诱惑。

立即产生转化的一个好方法是免费向他们提供一些东西以换取他们的联系信息。例如，Tuckernuck这家零售服装公司，他们在着陆页上向访客提供赢得免费夹克的机会。

（来源：雨果情报君）

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