旺季怎么掠夺竞争对手流量—跨境电商引流篇（1）

为积极响应跨境电商出海，为帮助更多工厂通过跨境电商增长活力，实业才是根本，推广实业的最重要的方法之一就是线上营销。由此特推出跨境电商引流篇，跨境电商转化篇，跨境电商架构篇，跨境电商合法推广篇，跨境电商买家复购率终身价值（CLV）增长爆发篇，五部曲。会连续进行刊载。

  在跨境电商巨人掠夺资源的时代，技术型引流营销推广显得尤为重要。同时面向用户（买家）的广告创意的要求达到了前所未有的高度。不管你是做量大的shopee、lazada、ebay等适用于各种批量上架的软件和随意玩弄的黑科技，因为这些属于长年算法不更新，品牌版权意识相对来说适合各大小卖家的，还是精致的独立站、亚马逊、沃尔玛等大牌平台，跑马圈地圈流量的时代还在继续，因为精耕细作的成本过高，粗放狂野掠夺的信息战本身就是各个大小卖家深陷其中的，基本上流量或者说信息，或者说数据、技术等，亚马逊卖家企业家们抢先用就是赚到，记得最为深刻的一句话，出自小众轻奢卖家之口，这个卖家已经顺利在三年内积累到大量财富，并且在资本主义的水深火热之中受尽煎熬了我们不建议向这个卖家学习什么，这个卖家是反面教材，这个卖家经常说：能用软件批量量产的绝不用人力。这句话的分量，不说特别重，但是确实能警示我们卖家失败的意义何在了，我们不追求成功，但是我们时刻会关注失败的意义在哪里。技术的重要性，谷歌宣称量子霸权后，人力能做什么？人能在两秒内计算出几百年的数据吗？我们中国卖家更应该做的事情是时刻警惕不能被资本主义腐蚀，积累的财富都是人民的财富，技术是靠自己创造的，一切都是人民的。努力靠自己的双手致富，脑袋决定双手的方向，多学习，踏实学好合法科技技术，早点致富造福社会造福人民早日贡献社会，遵循党的教诲，响应党的一切号召，永远忠于党。

   接下来进入我们开篇的跨境电商引流篇，跨境电商平台包含两大块，第一大块是各大卖家的自由品牌自营独立站平台，第二大块是跨境电商第三方平台，比如谷歌、亚马逊平台、shopee、ebay、沃尔玛等，其中的尤为重要的是社交平台这些第三方平台，比如facebook等，在这里引流就是指把第三方平台的流量引向卖家自营品牌，有多种形式，可以社交平台引流到亚马逊，亚马逊二次引流到自营品牌独立站，也可以社交平台直接引流到自营品牌独立站，那么在引流的过程中，哪些技术手段能让流量最大话到达自营品牌独立站呢？引流，无非就是让流量最大最快效率最高到达，这是第一步，就像你要接一桶水，想比别人接得多，那必须选一个形状最大的水龙头，而且水压也是最大的，你的大水桶才能接满对不对？那我们接下来看看有哪些水龙头和水压可供我们卖家驱使和鞭挞的。

   第一种：FACEBOOK、YOUTUBE、PINTEREST、WHATSAPP、MESSENGER多次技术型营销，我们跨境电商人才辈出，各领风骚，代码一个比一个写得好，超级变态，超级喜欢。这个跨境电商本身就是活力四射的一个行业，进入这个行业的都是高手，高手过招，招招要人命，笔者写这些文字，也只敢抛出问题，等待各大高手批判，笔者感激不已，毕竟天外有天，人外有人，笔者只有学习的资历。也恳请各大卖家不吝赐教，万般皆下品，唯有读书高，向各位学习了。

略微对这些渠道做相关说明，且看：

FACEBOOK在2017年全球活跃用户已经到达了20亿，如何在FACEBOOK 精准引流到自营品牌站或者亚马逊链接，一般卖家都会选择高成本的竞价广告，然后做着做着就发现越做越亏，FACEBOOK倒是赚了不少广告费，如果我们有10W+的FACEBOOK账户，那就有10W+的引流IP，有了引流IP，让各种海外剁手党来下单那是分分钟的事情了，FACEBOOK经常会出现封号，那么问题来了，既然有问题，那肯定有解决方案，中国的太极理论，道德经就提示咱们，有阴有阳，万物相生相克，当然咱们所有的动作都必须是合法合理合规的。FACEBOOK账户的运营，不是一天两天能做起来的，有个职位叫FACEBOOK运营和投手，专门做曝光，做了曝光还要做触及率，就是类似于广告的受众，触及率就是考核运营的一个关键性指标了。影响触及率的关键点除了与剁手党互动，最重要的还是广告素材和广告创意，老生常谈了，广告创意简单点就是BANNER一般要七三原则AB测试，现在基本上划到UI/UE体验了。UI/UE体验接下来就是受众分析，受众，分为三大类，BROAD泛定义，INTEREST兴趣，LOOKLIKE类定义，这三大类的的计划预算比例非常重要，分别为10% ，30% ，60%，范定位中基本上就是年龄性别可以覆盖，兴趣定位考虑关键词文化兴趣等生活文化比较细致的定位，类似定位就是最精准的，基本上要和大V合作才可行。FACEBOOK营销中最有效，成本最低的就是应用事件优化，尤其在剁手党完成购买和关注后优先推送内部折扣给这些人，现在获取新流量非常难，都是巨头垄断，以质取胜才是关键，在成效归因时应考虑建立BI（商务智慧）系统，及时获取（MMP）第三方跟踪数据，砍掉低效率渠道，分析剁手党购物表现，建立剁手党用户终身价值，设定ROI，捞取新IP流量，做到数据分析自动话，第二种：各大网站论坛、红人博客、红人自媒体多次技术型营销，

   由于篇幅限制，咱们五步的第一步是怎么捞新IP流量，更详细的实操内容在下一篇咱们接着侃，开篇一张图，内容全靠编，纯SEO的时代渐渐被BI内容技术型营销取代，跟上时代的步伐，顺势而为。生活无非是充实的工作带来各种欢乐，在工作中也是充满无限的希望与快乐。热爱不止，生活不息。（来源：跨境电商推广员）

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