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如何玩转海外视频营销?终极YouTube网红营销指南

YouTube网红营销指南包括4大方面。

如何玩转海外视频营销?终极YouTube网红营销指南

YouTube正迅速成为广受欢迎的网红营销渠道之一。随着互联网速度的提高,视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。虽然现在买家可以在大多数社交网络上找到视频,Instagram甚至创建了一个与YouTube竞争的视频平台——IGTV,但实际上YouTube仍然是人们观看视频的热门选择。

在很多时候,观看YouTube视频是一种被动的在线体验。例如,根据谷歌的数据显示,73%的YouTube游戏玩家表示他们使用YouTube是因为喜欢观看别人玩游戏。56%的人表示YouTube是他们与游戏社区联系的地方。此外还必须记住,YouTube是全球第二大搜索引擎,也是访问量第二大的网站。

下文提供了有关YouTube网红营销方式的指南。

YouTube网红营销指南包括4个方面:

1、为什么要使用YouTube网红营销?

2、YouTube网红营销如何运作?

3、YouTube网红营销活动的类型。

4、成功的YouTube网红营销秘诀。

1、为什么使用YouTube网红营销?

网红营销的本质是社交媒体明星在其感兴趣的话题或利基领域发展并且成为专家。随着时间的推移,越来越多的人注意并追随他们。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时,他们便成为有影响力的人。在此过程中,人们会听取并尊重他们对特定主题的看法。然后这些人开始在特定专业领域中影响其粉丝的观点。当然,粉丝也希望这些网红可以提供产品的相关信息。

随着网红重要性的日益增加,在线视频的使用也在增加。在互联网的早期,大多数人没有足够强大的设备和互联网连接来观看视频。近年来这种情况已迅速改变。

因此,对营销人员而言,参与YouTube网红营销是非常有意义的。

虽然你可以将视频上传到其他大多数社交网络,但它们往往只是短片,并没有充分发挥视频的价值。YouTube可以更广泛、更深入地发挥视频的价值。可以说,YouTube视频是展示产品的良好渠道,不必亲自展示或也不需要增强现实(AR)。

你可以在Instagram查看产品的精美图片,可以在博客上阅读详细的产品信息。你还可以在Facebook上查看正在使用的产品,并通过播客听到产品的声音。但只有在YouTube视频上,你才能深入地参与产品演示,并在日常使用中看到它。

2、YouTube网红营销如何运作?

YouTube是网红营销的理想平台。它拥有许多热门的频道,而且比大多数社交媒体网站更成熟。YouTube也具有正式的广告设置,这意味着营销人员可以通过多种方式制作广告系列。

你会发现各种年龄段的人都在观看YouTube,但它在千禧一代和Z世代的年轻人心中有着特殊的地位。事实上,许多年轻人观看YouTube频道的时间比观看传统电视频道的时间要长。

如何玩转海外视频营销?终极YouTube网红营销指南

YouTube与其他社交媒体渠道有很大的不同。在大多数社交媒体网络中,人们会关注朋友、家人和任何感兴趣的人发的帖子。但是,YouTube更像是一台巨型电视。你订阅一系列的频道,并且主要在你选择的频道上观看视频。你还可以通过其他方式搜索视频,并扩展视频集合以进行查看。

你可以将在YouTube视频上看到的广告与在传统电视上看到的付费广告进行比较。品牌需要付费才能将其广告展示在特定的YouTube频道中。

3、YouTube网红营销活动类型

虽然网红营销不像其他许多营销类型那样正式,但仍然是营销人员的一种选择。因此,有经验的营销人员会根据客户的目标创建不同类型的广告系列。与大多数市场营销活动一样,广告系列的类型会对你的营销活动产生很大的影响。

下文是一些典型的YouTube营销活动类型。

(1)宣传活动

宣传活动的目的是向市场或向目标受众介绍新产品。该产品可能不是全新的,但却是首次向特定受众推广的产品。

你可以付费让网红制作引人入胜的视频,并以某种方式将你的产品融入其中。同时记住,视频评论是介绍产品的好地方。如果你制作食物,你可以付费请网红用你的产品作为原料烹饪食物。

游戏公司经常付费让玩家试玩他们的新游戏。当然,这在Twitch这样的平台上效果更好,用户可以在玩游戏的同时进行直播,他们也可以将精彩视频上传到自己的YouTube频道。还有些人会在YouTube上进行游戏直播。

(2)维护活动

品牌需要经常定期进行维护活动。这些维护活动主要是为了让人们记住一个产品。许多老牌品牌都会开展维护活动,因为这既可以保持品牌知名度,又可以创造新的销售量。

品牌维护是常见的网红活动类型。你可以在维护活动中使用与品牌活动相同的视频,不必过度强调产品的“新颖性”,可以更多地关注产品如何解决频道受众的常见问题。

关于产品的教育视频通常属于这一类。你可以与网红合作,制作一些操作视频,展示产品的新用途,或者向人们展示他们如何从购买的产品中获得最大的收益。但是请记住视频要专注于展示产品能给观众带来的收益,而不是产品本身的功能。因为视频观众可能对你的产品本身并不感兴趣,尤其是产品已经投放市场多年的情况下,他们更感兴趣的是产品如何帮助他们和改善他们的生活。

(3)标签活动

标签活动是社交媒体时代的特征。虽然YouTube上的标签作用可能不如Instagram或Twitter,但其标签仍然被用作查找和区分特定主题视频的方法。理想情况下,你需要为广告系列创建自定义主题标签。

(4)竞赛活动

YouTube的竞赛活动与其他社交频道的竞赛活动没有什么不同。人们喜欢竞赛,他们通常会对自己喜欢的频道举办的竞赛很感兴趣,尤其是当奖品与频道的利基市场高度相关的时候。

(5)品牌推广活动

品牌推广活动的特色是关于特定品牌或产品的视频。你需要注意的是,这些广告系列不要过于商业化,否则愤世嫉俗的观众会迅速关掉频道,并质疑这些频道的真实性。请记住,大多数人都不喜欢观看商业广告,而且在网红制作的品牌视频和付费广告之间存在一条微妙的界线。需谨慎使用。

4、成功的YouTube网红营销秘诀

(1)为广告系列设定明确的目标

从本质上讲,YouTube网红营销与其他营销没有什么不同。你选择的广告系列类型、网红和KPI都会完全受到你设定目标的影响。

网红和品牌都需要清楚地知道他们的营销目标。这些目标将对合作过程中制作的每个视频产生影响。

你的目标会强烈影响你选择的网红人选,因此你需要选择能够帮助你实现目标的网红,而不是拥有众多粉丝的网红。

(2)确定适合你广告系列的YouTube网红

成功的网红营销秘诀是为你的产品选择合适的网红。这和电视广告很相似。比如,不要在ESPN(体育节目电视网)上做时尚节目的广告,也不要在厨艺竞赛综艺节目Master Chef里宣传肯德基。

你需要对YouTube网红营销采取相同的方法。思考一下,你的目标受众可能会把时间花在哪些YouTube的频道上?这些频道的网红是你应该优先考虑的人选。

你的预算也将影响你的网红人选。因此,你需要在有限的预算范围内寻找可以为你的目标客户制作视频的Youtuber。

选择与你的品牌文化相似的网红也很重要。例如,迪士尼不太可能选择任何对家庭不友好的网红。不要只追求受欢迎的、知名的网红,因为他们可能和你的品牌价值观并不相符。

你还可以通过网红营销平台或机构帮助你寻找合适的网红。

最后还你需要问自己,这些网红的粉丝会是你的潜在客户吗?如果没有,那么你与他们合作的目的是什么?

(3)给与你合作的网红付费

如何玩转海外视频营销?终极YouTube网红营销指南

与其他任何营销活动一样,你应该为网红营销制定预算。如果你是一家小型企业,只有很少的营销预算,那么你可能需要关注那些影响力较小的网红。

事实上,与名人或超级网红相比,使用小网红进行营销的企业更多。

许多网红营销平台,比如SocialBook,会告诉你应该支付给不同网红的费用。

(4)与网红的粉丝互动

不要只是付钱给网红,然后袖手旁观。你还需要把那些观看网红营销视频的人发展成为你的客户。

你需要和观众讨论你的产品,可以在视频下方的评论中加入讨论。在你自己的社交频道上分享视频。然后准备好回答任何问题,不管问题有多尴尬。

(5)不要事无巨细地管理与你合作的网红

不要忘记网红才是他们频道的专家。观众订阅的是网红的频道,而不是你的。

你需要赋予网红自主权,并让他们根据自己认为合适的方式运营频道。你可以在任何广告系列中与之合作,但是你需要把创意控制权留给网红。如果你不喜欢他们的视频,那么你应该选择其他类型的网红。

(来源:跨境电商BB机)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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