纪念MJ诞辰61周年 今天让我们来看看不一样的非洲电商市场

非洲市场的成长速度非常快,几乎是每个月都在变化,近日我们采访了刚刚从非洲回来的Huntmobi CEO,Penny,她说每次从本地代理商、广告主得到的信息都是不一样的。

这段视频是刚刚发布在非洲抖音平台——Vskit上面的。里面的MJ是由王杰克逊(W-Jackson)模仿,介绍下王杰克逊,他被人誉为美国巨星迈克尔·杰克逊的优秀模仿者,曾经荣获CCTV年度魅力人物、上海世博会“杰出贡献奖”、联合国世界和谐基金会“和谐之星”等荣誉,并曾接受CCTV、美国CNN、美联社、路透社、凤凰卫视等国际国内多家卫视频道专访。同时还担任肯尼亚旅游形象大使。这个抖音号,2周时间,积累了1万粉丝,其中很多视频播放量都是几十万以上。

回到本篇文章的话题,非洲,对我们来说一个不近又不远的地方。为什么这么说?不近,首先我们很少会去非洲,那里离我们“太遥远”,我们很难体会到在那里的本土化信息,我们的朋友、客户、亲戚很少会去那边给我们带来信息;不远,非洲市场的成长速度非常快,几乎是每个月都在变化,近日我们采访了刚刚从非洲回来的Huntmobi CEO,Penny,她说每次从本地代理商、广告主得到的信息都是不一样的。

那么,对于我们做跨境电商的朋友来说,非洲电商市场的机会在哪里呢?

通过与Penny 1个小时深度的交谈,我们发现一些不一样的非洲。以下是经过整理后的采访内容重点:

痛点与机会

基础数据非洲人口基数和增长速度很快,像尼日利亚这样的国家,2亿人口,20%的移动互联网用户,20-30%智能机增长速度,平均每户人口5.8。

平台卖家情况在非洲主流电商平台的商家们今年已经开始挣钱了,从侧面也反映了相关的环境已经开始变好。

物流和支付方面本土化物流产业园物流公司目前也在加速建设,对于平台来说Kilimall在肯尼亚1-3天就能到货,但主要还是以COD为主,其中拒签20-30%的原因是因为工资没发拒签,等发了工资再买。

供应链因为清关、时效、成本等问题,将货放到本土来卖还是目前主流、比较合理的做法,可以将货物放当地的物流产业园里。

人才当地人工作比较懒散,也缺乏高端人才,外派人才不太现实。

风险本地仓储物流盗窃问题,以及低利润覆盖不住成本。

S2B2C的模式可能是非常好的赚钱方式,未来3年的赚钱方式,此时可以考虑布局。

S要做什么?首先做好货源,以一种温和的方式不亲自做当地C端生意,将产品授权给当地B端的团队或者当地的合作伙伴。

首先非洲的政局不稳定,4年一届的换届,使得一些政策不能持续。包括可能的本地保护政策,福利政策等都可能或多或少的影响成本和难易度。再者,当地电商环境比较落后,商家自行开展会比较困难目前,会遇到很多障碍。

B端,形式可以有很多不比如门店、线下卖场等,都是B端自有的私域流量、线下流量,S端与B端分成常见的是50%50%。

品类和流量机会

装扮在非洲由于基因的问题,女性的头发都长不长,所以就需要假发,假发的价格最便宜的在70RMB,每2个星期就要换,占了收入的30%。但假发要试,所以线下效果更佳。关于美妆,虽然肤色比较重,但这使得一款叫“死亡芭比红”的口红热卖。除了这些装扮以外,不同颜色耳机也是一个装扮的重点配饰。

3C如苹果产品,二手手机,耳机。

金融以及服务业博彩、现金贷、消费分期如摩托车、手机分期。

流量玩法

非洲FB和Google的线上流量比较贵。商家如果单纯使用线上营销玩法,基本上吸引的都是冲动消费。

在非洲,线下广告费用相对便宜而且,线下的广告对线上的品牌效应来说更重要。对于要做非洲市场品牌的商家来说,整合营销显得更加重要。非洲代理商里面,60%为收音机广告,30%为电视购物广告,消费者更加能够被这2个渠道的广告影响。其他线下广告也非常便宜如街道路灯广告,几条街的广告费为2万块3个月。

线上流量,如目前在非洲挣钱的现金贷公司,他们本身握有很多现金贷用户数据通过短信营销同样有非常不错的效果,另外当地门户网站、领英流量效果都不错。

对于一些有品质的产品想打造品牌的,线上也可以尝试找网红代言,形式可以线上线下结合,通过内容创作、活动与消费者建立联系。总的来说在非洲买流量基本要找代理商会比较好一点。

以上总结的精华内容差不多就到这里了(来源: Ada的跨境营销圈

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Ada宁瑞静
观察员
深圳市爱达慧通电子商务有限公司 CEO,创建了国内首个连接顶尖跨境营销人才和卖家的沟通平台---Ada的跨境营销圈。曾是环球易购独立站项目推广负责人,积累了7年独立站营销运营操盘实战经验。成功的网站案例有:zaful, gearbest 等。同时目前也是大型公司的项目顾问,助力中国品牌出海。
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