亚马逊选品实操---类目选品法

讲在最前面，亚马逊是一个电商平台，所有电商平台都存在一个特别明显的现象，反复对比，来回对比，为什么呢？

就是因为对比一下平台上两家的货太容易了，我决定在网上买一双鞋，我可以一上午逛100家，点开详情看一眼就好了嘛，1分钟就够了

不像在线下，还要再去别的店逛逛试试合不合脚，所以电商之间的对比竞争尤其残酷，一不留神顾客就跳出了。

这反推到选品也给了我一个指导，就是我们在选品的时候就要给自己一个牛逼的出身

我们的产品优势一定要明显，价格，质量，外观，功能，一定要有过人之处；

我跟大家先分享一下我的思路

上面的这4条要素，至少要保证1条优势，剩下三条没有短板，我才会考虑做，这是B级产品

有两条优势，在我这里就是A级产品，三条优势S级产品，4条优势SS级产品

但是，SS凤毛麟角，不自己开私模应该没有人会把SS级产品送到你的面前，这是产品分级，评估之后，我们会对不同级别的产品给予不同的资金投入，所以，在一开始选品的时候就一定要发掘优势，制造优势，突出优势。

类目选品法是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法，比较简单实用，并且可以随着自己优势的不同随意的调整选品的门槛，非常的灵活

对不同阶段的卖家而言都有很大的帮助，我今天再简单分享一下类目选品法的一些实操细节，今天分享的内容相比于之前做了很多补充，增加了小市容产品的选品方法

我们往下看

亚马逊到目前一共有大约23个大类，绝大部分商品集中在15个大类

（汽车用品，母婴，美妆，图书，摄影摄像，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，工业和科学，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，宠物，工具和家居装修，玩具和游戏）

大类里面排名前100的产品代表着这个类目里面销量最大，份额最多的那一部分

类目选品法的第一个作用是，可以快速的找出每个大类里面单量最多市场最大的细分类目，也就是我们选品框架梳理（上）里面提到的，市容大的产品市场

那这种市场是不是一定竞争很激烈呢，我给出的观点是不一定，下面我们以平台上排名前100的商品作为蓝本来进行选品

首先以宠物类产品为例，这是宠物类产品的BSR100榜单，排名前三的产品分别是狗狗的尿布，猫砂，以及处理猫屎的袋子，看图

能够看出宠物粪便处理是养宠物人的第一大刚需，那是不是我们就一定要进入这样的市场

不一定，因为这三个产品都是美国的大牌，星级最低都是4.1星，他们各自对应的小类市场里，竞争激烈

如果是我我会选择同样是在100名以内，但是小类BSR卖家评分并不高的市场来打

就比如这一家，小类BSR，但是星级只有3.7，大类市场排名31，平时日销量在180-200之间，旺季销量更高，再打开看一下他的小类情况

整个市场市容目前在1000左右，前三名占据了70%以上，这也是典型的美国大牌暂时垄断的一个小市场

但是这三款产品品质不稳定，前两款更是不到3.8星，而且价格很高，这款产品的产品有一定门槛但是国内的工厂完全能搞定

在了解产品工艺初步判断产品的成本以后，我们一块研究的卖家发现这个产品市场是相对容易切入的

这款产品的市场是属于

中等资金–海运产品–竞争程度小–市容较大–标品（微改良）–非季节性产品

这个产品的选品逻辑其实就是一直在寻找优势，整个选品的过程就是在找切入点的过程，为什么这么说呢？为什么我一开始没有选排名前三的产品所在的类目去做呢？

因为它们所在的小类竞争都太激烈了，产品普遍星级高，数量多，价格便宜，关键是全部都是标品，并且尿布，猫砂，粪便袋这三款产品本身的改良空间太小了，我也没办法从产品本身去优化，遂放弃。

我选上面这款产品就是因为看到它目前星级低，但是产品本身并不复杂，差评点比较单一但是有改进的空间

我们能够通过改进产品使产品本身有优势，这就为以后的星级奠定了基础（不会差到连4星都保不住）

另外是整个市场星级偏低，前期全五星非常有优势，我们测评几单，有了评论以后+Coupon开广告，小类的新品榜很快就可以冲上去

也就是说，我们在新品推广期间不用特别多的测评资源，就可以快速的切入，这是类目选品法的第一个应用，帮助我们选择市容中等偏上同时可能存在切入机会的市场

类目选品法还有两个应用可以用来筛选市容比较小的产品市场，第一个应用在这里，我们来看一下美妆类，先打开BSR榜单，如下图

左下角一个New Releases榜单，这个榜单就是之前提到的新品榜单，里面有很多蹿升的非常快的新品（当然也有刷上架时间刷上去的老品）

整体也是有参考意义的，我们可以看到一些市容中等或者比较小的，但是可以找到切入点的市场，果然就让我发现了一个，上图

最后面一个红框框，被我发现了，我特别喜欢这类小东西，不太起眼，但是利润包括投入的成本都是非常适合小卖家的

首先这款产品，11个评价，4颗星的评价，这个review基础简直不要太容易，但是，就这款产品大类排名美妆类1900，小类第6，一天能出到70-80单，我们来看一下这个小类目里面的竞品情况，判断一下整体的切入难度，再找找切入点

整体切入难度不大，很多4颗星几十个review的产品，整体来看，这个市场产品花样很多，款式很多，我们可以通过做组合，通过搭配来提高性价比

而且市场上的这些款式都比较老了，我们及时地推出新款，来压缩竞品的生存空间，毕竟前三名的单量都是有100+，值得我们去研究去好好做的。

这个市场的选品逻辑主要也是从4个属性当中的产品和评论出发，产品可以通过搭配组合以及及时推新来制造优势，前面也没有特别难打的对手

我们可以在前期少量测评全五星切入，凸显我们的优势，并且没有全五星的类似产品能够阻挡我们。

最后一个类目选品法可以延伸出的选品方法，也是我现在的团队用的最多的，上面两种选品方法选出来的产品数量还是比较少的

第三种选品方法的实践性最强，选品的范围是最宽广的，但是也比较耗费时间，我的选品池已经通过这种方法补充了几十款产品

如果比较谨慎的卖家，可以精益求精从这里面再择优选几款产品来做

这种方法主要通过使用亚马逊给我们的分类BTG表格来进行选品，覆盖范围可以涵盖90%亚马逊目前在售的类目，基本上不会有几条漏网之鱼

具体实操我会在我的朋友圈还有公众号发布哒，哈哈，希望关注一波

现在总的来说美国市场上很少存在未饱和的市场了，你销量增加10单，必然会有人销量减少与你大致相当

所以找对市场并且提炼出自己的优势就显得很关键，今天的选品方法也是在教大家怎样通过类目找到一个较容易进入的市场

后面我会继续分享怎么去做详细的市调判断真实需求，以后如何根据需求来制定自己的上架图和文案。（来源：大船跨境）

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