跨境电商选品框架梳理（下）

跨境电商要怎么选品才能更贴近每一个卖家当前的发展阶段？

怎么样能保证卖家们在有利可赚的前提下降低选品的风险？

这篇文章降继续给卖家们分享选品的知识，上一篇已经介绍了两类卖家的选品思路，第一类是资金实力+运营实力兼具的卖家，第二类是仅运营实力较强的卖家。

还剩下两类基数很大的卖家，他们分别是仅资金实力较强的卖家，以及低资金预算的小白卖家，

下面的篇幅主要就讲一下，有资金但是没有运营技术的卖家应该怎样选品，以及既没有运营经验又没有很多资金的小白卖家应该怎样选品，

下面先重温一下卖家以及产品的分类，我再加一组季节性产品和非季节性产品，多一些分析纬度

这是我对卖家做的一个大致划分

1.资金+运营实力兼具

2.仅运营实力较强

3.仅资金实力较强

4.低资金预算小白

这是我对产品做的一个大致划分

1.重资金型产品

2.轻资金型产品

3.海运大件产品

4.轻小型产品

5.竞争较大的产品

6.竞争较小的产品

7.市容较大的产品

8.市容较小的产品

9.公模产品

10.私模产品

11.季节性产品

12.非季节性产品

仅资金实力较强的卖家以及低资金预算的小白卖家，我觉得两者有一定的相似性，毕竟两类卖家对运营技巧方面都不是特别懂，即便有的卖家资金实力比较强，初期也不能随便嚯嚯钱，

所以前期两类卖家最好都还是以低成本测款为主，同时不断研究运营方法，后期对于资金实力比较强的卖家，我们可以迅速的转换选品策略，往资金门槛较高的产品靠拢，

所以，对于仅资金实力较强的卖家，我比较推荐的几种组合是

前期：2-4-6-7-9（轻资金-轻小产品-竞争较小-市容较大-公模产品微改良）

或2-3-6-7-9（轻资金-海运大件-竞争较小-市容较大-公模产品微改良）

中后期：1-3-5-7-10（重资金-海运大件-竞争较小-市容较大-私模产品）

或1-4-5-7-10（重资金-轻小产品-竞争较大-市容较大-私模产品）

前期选择成本较低的方式测款+培养运营能力，中后期有了较为稳定的出单产品或者运营思路比较成熟的时候，就需要切换成积极模式，

利用自己的优势，去切入重资金的产品市场，针对有资金实力的卖家，尽管在前期我们也不建议做市容特别小的市场，因为后面有资金实力的卖家一定是需要切入大市场的，所以在前期利用微创新的公模产品+低价，来积累经验，

后期切入市容比较大的市场就有的放矢，所以前期无论是做海运还是空运产品，我们所选择的产品市容不能特别小，为以后在市场容量比较大的类目厮杀积累经验

在后期，我们的运营能力有所提升以后，利用之前的经验，切入（重资金-海运大件-竞争较小-市容较大-私模产品）这里的重资金，海运大件，还有私模产品等特性都是利用了当前的资金优势，慢慢建立起自己的产品门槛

说到私模我再说几句，如果卖家朋友一个月只想在平台上撸万把块，那完全没有必要开价格昂贵的模具，

但是如果卖家朋友想靠一款产品在平台上赚多赚长久，那一般是要开独家的私模了，另外讲一个我之前实操的点子，有很多模具其实花费没有那么高，类似一些木质的家居产品，或者一些手工艺品，

调整造型的费用没有很贵，不像那些铁壳子和塑料壳子的模具费那么贵

如果说既有资金又有运营实力那是完全体，有运营技巧算是成熟体，那最后一类低资金预算的小白卖家，这可以说是幼年体没跑了。

但是和上面的有钱没经验的第三类卖家一样，小白总有一天会成长为成熟运营的，后期稳当发育再进化为完全体，

但是前期还是一样，要以低成本测款+培养运营能力为主，我们针对目前双重不足的情况，选择难度最低的副本来打。

所以我比较推荐的几种组合是

前期：2-4-6-8-9（轻资金-轻小产品-竞争较小-市容较小-公模产品微改良）

中后期：2-4-6-7-9（轻资金-轻小产品-竞争较小-市容较大-公模产品微改良）

2-3-6-7-9（轻资金-海运大件-竞争较小-市容较大-公模产品微改良）

小白由于没有资金光环加成，所以前期会发育的比较慢，适合一直用公模产品微改良的方式来制造产品差异，

在资金没有积攒很多的时候，慎重考虑开私模，前期主要是要把有限的资金投入到空运的轻小货物，最快的速度测款+回款，

这有利于稳定我们一开始脆弱的现金流，所以在前期我直接不建议资金预算比较低的小白卖家做海运产品，我们不具备这个优势，这也对我们后期的成长不利。

关于季节性产品和非季节性产品，我们这边可以判断后两类卖家在前期是不适合做季节性产品，风险比较大，如果是海运产品咯，那就更存在很大的积压风险，

我们刚开始做，对某类产品的旺季把控一般是不够准确，同时季节性产品备货往往需要提前70-80天（海运时间+生产时间），运输时效方面可能不好准确把控，我们要谨慎评估，季节性产品不积压。

选品框架先跟大家梳理这一些，如果有什么纰漏，希望大家在评论区指正，后面会介绍一些针对不同卖家的选品方法，有一些实操内容。（来源：大船跨境）

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