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敲黑板!亚马逊选品的正确姿势在这里

作为亚马逊卖家,都知道选品的重要性,可是真正选起品来又觉得无从下手,那么到底该如何选品呢?

敲黑板!亚马逊选品的正确姿势在这里

亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻店铺;重客户,轻卖家。由此可见,亚马逊平台的特点是产品为王。因此,选品就成了亚马逊运营中最关键的一环。

作为亚马逊卖家,都知道选品的重要性,可是真正选起品来又觉得无从下手,那么到底该如何选品呢?

查询市场现有供应量

查询现在在亚马逊上究竟有多少相关listing已经在卖,这样可以大致预估产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断

这里可以用易麦宝Chrome插件来获得FBA和自营的占比。如果自营很多,那么卖家可以考虑放弃这款产品,除非你有很强的供应链支持。

确定产品有一定的市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。但要明白,竞争热度的判定是需要多维度评估的,仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小,而更有可能是“产品市场容量非常小”。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断:

看排名:商品在大分类排名靠前,最好在 5000以内;

查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的;

参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。

做好市场调研工作

当我们选择一些适宜的产品时,一定要做好市场调研工作。例如首页Listing的销量、产品细分市场状况、产品价格区间、产品review等。

这里推荐易麦宝结合Helium 10插件,可以获得检索结果竞品的total revenue、价格情况、佣金情况、review情况、排名情况、月销售额情况、品牌垄断情况、FBA费用情况以及包装尺寸重量参考等指标。

查询产品是否会侵权

美国是对知识产权保护的很严格的一个国家,而亚马逊是隶属于美国的,尊重法律是平台最起码需要做到的,所以在选品时千万要注意不能侵犯到别人的知识产权,避免发生listing因侵权被下架,甚至关店的事情发生。

卖家可以找专业的检测、认证机构咨询,也可以在Google专利网(需要翻墙)上输入产品的主词及亚马逊上现有卖家店铺名称进行检索。如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不再适合去做了。

成本核算

好的产品是能够让我们挣钱的,所以核算清楚产品的成本及相关费用至关重要。包括制造(采购)成本、FBA费用、头程物流成本、推广费用、售后成本等等。

如果在网上拿货的话,可以在1688上进行搜索,以10家左右的供应商为基准进行接洽,预估出该产品的最低进货价格,然后依据产品的重量,选择适合的物流方式,计算出相应的头程费用。FBA费用的计算一般以亚马逊官方的计算工具为准。

查询目标产品年度热度情况

利用Google trend(需要翻墙)来查询该产品的年度热度情况。在Google trend输入产品的主关键词,查看该产品的年度搜索曲线,如果产品曲线存在较大的波动,则说明该产品有明显的淡季和旺季,属于季节性产品,进入这种类目有很大的风险,有经验的卖家可以尝试,小白卖家不建议进入。

以上是亚马逊选品的一些思路,卖家们在选品的过程中,还是要根据自身的实际情况出发,考虑好自己的资金情况、供应链情况等等,再根据这些做出综合的考量。(文章来源:聚合跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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