淡季蓄力，旺季爆单，这才是亚马逊的生存之道

要说亚马逊卖家们最喜欢什么时候，那肯定是爆单的时候了。蹭蹭蹭往上涨的业绩让人仿佛看到了人生巅峰就在眼前。亚马逊的旺季在下半年，从七月份的primeday就拉开了旺季的序幕，年底更是爆发期，黑五网一，圣诞元旦这一个月的时间甚至带来了全年三分之一的销量，某些店铺或者行业的比例甚至可以达到二分之一。

这其实也和国外的消费时间点有关，以美国站为例，每年的10月到次年的一月是消费旺季，节日集中，促销不断，线上线下都充满了购物的热情。和国内不同的是，他们更倾向于10点-14点之间购物。当然那这只是针对常规的产品。

相比旺季而言，淡季就不招人喜欢了，流量下滑，订单下降，清闲了不少，但其实淡季是开发新品，打造优质店铺的好时机。例如在淡季的时候就可以着手去做新品开发，测款，留下最受欢迎的一批产品，将产品的listing优化到最优状态，等待旺季爆单。

那么在淡季我们具体该做些什么准备工作呢？其实无非两点，一是账号二是库存。账号是一切的根本，没有账号什么都是空谈，库存是卖货的根本。

账号准备

1、review的维护

review的重要性不言而喻，对于一个新品而言这就等于流量等于销量，随着亚马逊对测评的打击，现在除非你有非常安全的渠道，否则测评需要慎重，但是自然留评率太低且时间周期比较长，因此也需要淡季时的一个积累，一款产品只有保证它的排名和转化率才能保住销量，而review就是其中举足轻重的一环。

2、listing与产品的优化

上面我们也说到保证排名与转化率才能带动稳住销量，关于listing的优化实际上也就是我们常说的五点，还有Q&A，物流运费，类目节点等，这里面需要优化的东西太多了，想要每个产品都去做到这么精细也是不太可能的，只有选择几款你看好的且反响不错的产品，在淡季的时候去慢慢打磨，做亚马逊的思路本身就是去打造爆款，这些都是打造爆款的必备操作。

一个产品想要持续受欢迎，就需要不断地创新，去迎合市场，优化产品，一般优化产品可以去做调研，去参考买家的差评，差评有时候也是进步的阶梯。

3、价格调控

价格调控是很多卖家容易忽视的一点，前期为了推新品，打折促销是很常用的手段，但是在后期的运营中，对价格的调控一定要做到心中有数，比如几年黑五期间，就有卖家朋友抱怨，今年销量涨了不少，但是没什么盈利，原因就在于价格调控不当，再加上活动期间广告费用涨得很多，由此可见，在做活动之前就要算清楚自己的利润是多少，自己要保证利润率达到多少，同时也要考虑到其他推广费用的提高。活动之后价格要慢慢调回来，但也不可过于频繁，举个例子，可以在销量稳定至少一周之后再去提价，但不要提太高，等再稳定一段时间再去提一些，避免因为价格而出现断崖式销量下滑。

库存准备

当做好了账号的准备的工作的时候也要去考虑旺季的规划了，一定要先去备货，根据去年的销量和今年的行情对比，预估一个销量然后提前下单备货，旺季不仅工厂忙，物流更忙，货代的价格也会涨，时效会慢一些，所以提前准备非常重要。另外一点就是国内的货准备好之后最好选择有跟踪信息的物流，以免账号指标超标，可以适当联系一下海外仓，以免出现今年圣诞节拒绝入仓的情况，亚马逊规则多变，而一年的旺季只有一次，这些情况都是要考虑到的。（来源： 光奇犇乐）

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