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淡季蓄力,旺季爆单,这才是亚马逊的生存之道

相比旺季而言,淡季就不招人喜欢了,流量下滑,订单下降,清闲了不少,但其实淡季是开发新品,打造优质店铺的好时机。例如在淡季的时候就可以着手去做新品开发,测款,留下最受欢迎的一批产品,将产品的listing优化到最优状态,等待旺季爆单。

淡季蓄力,旺季爆单,这才是亚马逊的生存之道

要说亚马逊卖家们最喜欢什么时候,那肯定是爆单的时候了。蹭蹭蹭往上涨的业绩让人仿佛看到了人生巅峰就在眼前。亚马逊的旺季在下半年,从七月份的primeday就拉开了旺季的序幕,年底更是爆发期,黑五网一,圣诞元旦这一个月的时间甚至带来了全年三分之一的销量,某些店铺或者行业的比例甚至可以达到二分之一。

这其实也和国外的消费时间点有关,以美国站为例,每年的10月到次年的一月是消费旺季,节日集中,促销不断,线上线下都充满了购物的热情。和国内不同的是,他们更倾向于10点-14点之间购物。当然那这只是针对常规的产品。

相比旺季而言,淡季就不招人喜欢了,流量下滑,订单下降,清闲了不少,但其实淡季是开发新品,打造优质店铺的好时机。例如在淡季的时候就可以着手去做新品开发,测款,留下最受欢迎的一批产品,将产品的listing优化到最优状态,等待旺季爆单。

那么在淡季我们具体该做些什么准备工作呢?其实无非两点,一是账号二是库存。账号是一切的根本,没有账号什么都是空谈,库存是卖货的根本。

账号准备

1、review的维护

review的重要性不言而喻,对于一个新品而言这就等于流量等于销量,随着亚马逊对测评的打击,现在除非你有非常安全的渠道,否则测评需要慎重,但是自然留评率太低且时间周期比较长,因此也需要淡季时的一个积累,一款产品只有保证它的排名和转化率才能保住销量,而review就是其中举足轻重的一环。

2、listing与产品的优化

上面我们也说到保证排名与转化率才能带动稳住销量,关于listing的优化实际上也就是我们常说的五点,还有Q&A,物流运费,类目节点等,这里面需要优化的东西太多了,想要每个产品都去做到这么精细也是不太可能的,只有选择几款你看好的且反响不错的产品,在淡季的时候去慢慢打磨,做亚马逊的思路本身就是去打造爆款,这些都是打造爆款的必备操作。

一个产品想要持续受欢迎,就需要不断地创新,去迎合市场,优化产品,一般优化产品可以去做调研,去参考买家的差评,差评有时候也是进步的阶梯。

3、价格调控

价格调控是很多卖家容易忽视的一点,前期为了推新品,打折促销是很常用的手段,但是在后期的运营中,对价格的调控一定要做到心中有数,比如几年黑五期间,就有卖家朋友抱怨,今年销量涨了不少,但是没什么盈利,原因就在于价格调控不当,再加上活动期间广告费用涨得很多,由此可见,在做活动之前就要算清楚自己的利润是多少,自己要保证利润率达到多少,同时也要考虑到其他推广费用的提高。活动之后价格要慢慢调回来,但也不可过于频繁,举个例子,可以在销量稳定至少一周之后再去提价,但不要提太高,等再稳定一段时间再去提一些,避免因为价格而出现断崖式销量下滑。

库存准备

当做好了账号的准备的工作的时候也要去考虑旺季的规划了,一定要先去备货,根据去年的销量和今年的行情对比,预估一个销量然后提前下单备货,旺季不仅工厂忙,物流更忙,货代的价格也会涨,时效会慢一些,所以提前准备非常重要。另外一点就是国内的货准备好之后最好选择有跟踪信息的物流,以免账号指标超标,可以适当联系一下海外仓,以免出现今年圣诞节拒绝入仓的情况,亚马逊规则多变,而一年的旺季只有一次,这些情况都是要考虑到的。(来源: 光奇犇乐)

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