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亚马逊卖家的产品描述如何从“入门”转“高阶”?

如果你是买家,会购买自己的产品吗?

亚马逊卖家的产品描述如何从“入门”转“高阶”?

有说服力、信息丰富且独特的产品说明使客户更容易找到、评估和购买产品,从而提高他们的购物体验。由于在线消费者无法亲自接触或看到产品,因此电商中的产品描述在他们的购买决策中起着重要作用。

信息的质量,以及整体描述的质量,反映了你的品牌价值和信誉。

创建优质的产品描述一直是在亚马逊上架产品的关键要求。你可以用一个优化的listing来增加销售额,其中包括清晰的产品图片、有吸引力的描述和一个准确反映产品特点的标题。

撰写吸引人的和描述性的产品描述可以帮助卖家吸引更多的访问者,这些访问者可以转化为买家,并建立品牌忠诚度,最终成为回头客。你需要说服买家,你的产品是正确的选择,最好向你购买。

在撰写能够推动销售的产品描述之前,你应该避免以下陷阱:

●不要照搬:向你的竞争对手学习,但不要完全照搬。你还应该避免完全复制制造商的产品描述。一个好的产品描述是独一无二的、为每个产品量身定做的。

●不要使用产品描述生成器:事实上,产品描述生成器生成的文本很常见。如前所述,产品描述要与众不同。

●不要过度使用自我宣传的语言:像“your top choice(你的首选)”、“he highest quality(最高品质)”或“most beautiful(最好看)”这样的语言最好不要使用。即使你的产品很好,但买家只会喜欢阅读真实的、友好的、全面的产品描述,而不是自我推销的描述。

●不要忘了检查和修饰: 发布listing之前,请确保产品描述没有拼写错误的单词和语法错误。否则可能会“吓跑”潜在的买家。

记住以上几点,让我们看一下下面的写有效产品描述的方法:

了解你的目标受众

只有从消费者的角度出发,产品描述才会变得有吸引力。描述中使用的语言风格和语气必须能够吸引目标受众。确定你的客户群作为一个整体,熟悉每个细分市场。考虑它对特定性别或年龄组的吸引力。把你的文案设计成直接面向你的理想买家,回答他们的问题,就好像你在和他们对话一样。

研究产品并了解其优势

你的亚马逊店铺可能有许多不同类型的产品。你应该了解并理解特定产品可能具有的每个特性和优势。作为亚马逊专业卖家,你可以为亚马逊目录中不存在的产品创建详细页面。详细页面上的良好产品描述可以帮助潜在买家想象使用产品的体验。这个过程中的步骤是渐进的,集思广益,列出与你的产品相关的所有好处。

 你可以在描述中列出产品独特的优点或对潜在客户的主要吸引力,以吸引他们的注意力,这样他们就会更想点击购买。如果他们暂时无法购买,他们可以把产品添加到愿望清单中,以便以后购买。

确实宣传产品优势,而不是产品功能

买家搜索产品时,很可能已经知道产品的主要功能。由于事实信息和规格可以在大多数消费产品的要点中说明,因此使用产品描述来表达其优势。当你想列出技术规格时,记住不是所有的客户都能理解。推销此类规格并说明其如何使买家受益。例如,如果你销售是20000mAh的充电宝,大多数消费者可能不知道这个充电宝能给他们的iPhone 11充几次电。你可以这样描述你的产品:

(大意:20000mAh高容量:iPhone 11充满电至少3-4次,三星S10充满电4次。再也不用担心在FaceTime聊天或玩游戏的时候没电了。)

确实使读者了解产品

既然已经确定了产品的优势,下一步就是描述这些优势以捕获潜在客户的想象力。通过描述产品的优势来创造感官体验,吸引读者的触觉、嗅觉或味觉。比如在一个皮沙发或男士旅行包的产品描述中,用“The smell of luxurious leather: rich, earthy and masculine, the sort that makes a room smells like home(奢华皮革的味道:浓郁、质朴、男性化,那种让房间闻起来像家一样的味道)”来描述这种感觉。

使用SEO关键词

买家在搜索引擎中找到了你的产品,是因为你的产品标题和描述包含了他们可能在亚马逊搜索引擎中搜索到的关键词。

影响亚马逊排名的因素包括销售排名、库存 、产品标题匹配、相关性等。亚马逊搜索引擎优化考虑所有因素,以确定你的产品排名。因此,你的产品描述应该包括主要关键词和其他与你的产品密切相关的术语。

例如,你销售neck pillow(颈枕),则可以利用如travel pillow(旅游枕头)、pillow for airplane(飞机用枕头)等。

根据亚马逊的要求,创建优质产品描述

1、优化标题

亚马逊允许每个标题最多250个字符,还建议用户使用如下公式来编写标题:

标题公式:产品品牌名或说明+产品系列+材质或成分+颜色或尺码+数量

亚马逊卖家的产品描述如何从“入门”转“高阶”?

你的产品可能不需要包含上述公式中的所有内容。设身处地为买家着想,在搜索类似于你的产品时,你会在搜索栏中输入什么关键词。在为亚马逊搜索排名较高的标题时,关键词工具可能会有所帮助。

2、使用高质量图片

使用高质量的图像是必须的。亚马逊对所有的产品图片都有严格的规定,所以如果你不遵守规定,你的listing可能会被亚马逊标记为图片不符合要求而遭到下架。

亚马逊卖家的产品描述如何从“入门”转“高阶”?

以下是你需要知道关于图片的内容:

●确保产品图片质量很高。即使使用智能手机拍摄产品,也要编辑照片,使它们至少看起来专业。

●图片必须准确地代表产品,图片中不要出现和产品无关的物品。

●主图必须是纯白色背景。

●亚马逊鼓励卖家使用图片来展示产品的使用情况,放大以进行特写以及以不同角度拍摄。

●提供1000 像素以上的图片。

●产品必须至少填充图像区域的85%。

点击此处,可了解更多打造高分产品图片的技巧。

3、正确使用Bullet Points(产品要点)

亚马逊产品listing页面的bullet points被称为产品要点。产品要点可以让买家大致了解产品,并且你可以使用多个与产品相关的关键词来最大化亚马逊SEO。

以下是关于产品要点需要了解的内容:

 ●你可以发布5个要点,每个要点字数不超过100个字符。

 ●要点应包括产品说明、用法、好处、度量、担保等信息。  

 ●禁止任何促销信息和价格信息。

4、设置价格

我们不能否认,最低的价格加上免费送货通常会吸引更多的买家。

为了在竞争中保持领先,亚马逊卖家不断提供最优惠的价格,并通过使用FBA提供亚马逊Prime两天免费送货。这也是最大限度赢得Buy Box的好方法。

在定价时要密切关注竞争对手的定价策略。建议卖家可以使用重新定价软件来监控你的竞争和自动改变价格。使用重新定价软件的主要好处是,它的自定义设置使你能够在竞争对手售完后提高价格,这一切都是以利润最大化的前提进行的。

5、使用库存模板

亚马逊为不同的产品类别提供了库存模板。你可以按照以下步骤查看你的产品属于哪个类别,以及应该下载哪个模板文件。

1)使用产品分类器(Product Classifier)为产品选择一个类别并下载分类摘要;

2)从下表下载类别的文件到计算机中并使用电子表格程序打开;

3)使用产品分类器中的分类摘要,填写库存模板文件;

4)在电脑上备存已填妥的存货档案,以备日后参考;

5)使用通过上传添加产品来上传库存模板文件。 

总结

作为一名亚马逊卖家,你很有可能太过专注于产品的创造和采购,以至于忽略了撰写优质产品描述的重要性,而这些描述可以极大地提高你的销售额。一个吸引人的描述将会吸引、诱惑并说服人们购买你的产品。

(来源:超级李思婷)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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