跨境电商“抗”疫情⑱：推迟复工耽搁春款发布，换季推广有这两大运营妙招

编者按：新型冠状病毒的肆虐导致的企业复工难所引发的连锁反应，以及海外市场对中国疫情的关注，都在一定程度上影响着中国传统外贸及跨境电商的发展。目前中国出口电商企业面临着货源、物流、资金及企业正常运转的巨大挑战，为此雨果网推出系列报道《跨境电商“抗”疫情》，将深入剖析本次疫情对中国出口电商企业带来的各方影响，并邀请行业人士专家共同讨论对应解决方案，希望能集全社会之力，携手共渡难关。

无论是设计稿还是成衣，任何一款产品的问世都需要依据市场需求进行开发。而时下，外贸工厂却被迫为肺炎疫情按下的复工延迟键“买单”。雨果网获悉，受此影响，已有企业因目前工厂产能和物流寄件限制选择放弃春款，直接针对夏款进行布局。

春款上新计划“夭折”，复工后欲推夏款“自救”

相比往年，现阶段正是各大时装品牌春季新款争相出炉的黄金时段，而2020年突发的肺炎疫情却打破了这一忙碌景象。系列线下展会接二连三的延期、取消，就连企业早早筹备的春季新品上线计划也被迫夭折。

泉州市辉越信息科技有限公司CEO李宏辉告诉雨果网：“我司以运营人员为主，工资标准以业绩为导向，所以疫情发生以来人力成本未有明显异常变化。但是，舍弃春款直接使我们少了一波收益”。

据了解，李宏辉年前计划于初九（2月2日）春节假期结束后，针对几个品牌进行全渠道的春夏款推广，而疫情推迟复工所导致的工人缺口、物流寄件现状使品牌推广陷入了两难。“结合时下防疫号召和行业现状后，我们认为目前工厂及快递情况不适合推广春款产品，于是我们选择放弃春款，直接针对夏款进行备货、推广布局。告知员工2月2日起正式在家办公，2月16日起正式回公司上班。”

据了解，春节前后是外贸工厂新品筹备的高峰期。在此期间，工厂往往会依据市场需求同步对春夏款产品进行针对性布局。例如，年前完成春夏新品的选款、细节优化、拍摄和适当的备货。而疫情发生以来，李宏辉取消了额外的春款备货计划，将现有春款库存通过顺丰发货，利用唯品会平台快速清仓。而在夏款布局方面，基于年初已经做好的产品生产规划准备，李宏辉在与各品牌方研究制定具体复工时间过后，确认主推产品，复工第一时间便可首选主推产品生产上线。

夏款推广如何创造企业营收拐点？

受疫情波及影响，当问及是否会考虑将营收损失转嫁于买家、提高产品售价时，李宏辉给出了否定的答案。“不会考虑将我们的损失转嫁于买家，相反我们会设法在特殊时间段内，针对性获取流量进行夏款的推广以挽回疫情带来的损失。”

为此，雨果网基于李宏辉舍弃春款主打夏款的案例，结合业内人士对夏款上新推广的见解，提供了如下两点建议：

1、关注流量的换季转化

流量在冬季、春季和夏季不同时间段的高低有所不同，卖家需关注流量的换季转化，避免出现产品换季而流量转化跟不上的情况。速卖通鞋类卖家田强也建议：“新品推广前需完成所有的筹备工作，否则竞品都开始收割流量了，你还在调试流量转化。一般来看，我们会在冬春交替之际，继续监测冬款产品每日销量、订单转化率，另外小批量上新春款，监控春款产品的浏览量和订单转化率。两组数据进行比较，一旦冬款流量下滑明显、春款流量和转化平稳上升，则此时可以大量主打春款的推广”。

2、制定产品上新策略

针对冬款向夏款的直接过渡，田强坦言流量的监测和转化可能较为复杂。另有业内人士Lily声称：“换季其实并不意味着淡季，这种情况下，制定产品上新策略则显得尤为重要。”在她看来，与李宏辉有相同境遇的卖家需额外注重产品上新预告或活动预热。摸准线上买家对购买新品的强大触觉，提前在平台店铺布局、活动页面导览、邮件营销、老客户社交提及以及站外推广方面多下功夫。利用上新预热收集买家喜好和市场反馈数据，为主推新品和发掘爆款奠定基础。

愿有此顾虑的同类型企业，能够参考借鉴上述措施，创造企业营收拐点，打赢这场共同战“疫”。

（文/雨果网 钟云莲）