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螺旋式爆款打造法就是用逆袭思维做运营

还没开工,已经时不时的有卖家咨询问题了,也有学员反映自己的进度和运营情况。

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有学员告诉我,老师,非常感谢您,按照你的螺旋式爆款打造法,经过这个春节假期,我的一款产品已经稳稳的进入BSR排名的前十名,每天可以实现稳定的销量和利润了。

能够看到大家有进步,我是蛮开心的。但我收到的更多的是质疑:这方法真的靠谱吗?我也比同行的价格低了呀,可是还是卖不动呀!

每每遇到这种质疑,我一般都闭嘴了。这可能就是人在成长过程中学会的一点狡猾。

你永远叫不醒一个装睡的人,同样的,每个人都做不到或者做不好自己不相信的事情。

只有在孵化营学员打造一款产品的过程中,我才会死命的建议,如果没销量,价格再低点,广告再开大点,先拿到销量和排名再说其他。

当然,有了销量和排名之后,他们已经明白了。

很多事情,需要先做到,才能看见。

其实,螺旋式爆款打造法的核心就是逆向思维,但这对很多人来说,是很难培养起来的。

不知道大家有没有这样的感觉。虽然经常有一种舆论“大学无用论”,但回头观察一下,尤其对于农村的孩子,能够让自己人生发生大的改观,还是读书,上大学。

虽然没有读大学而取得人生成功的案例也很多,但从群体而言,读了大学,能够从农村迁移到城市,从五线城市进入到一线二线城市,然后,为自己后一代创造更好的发展条件,读书与不读书确实有大不同。

读书上学很苦,读书学习本来也挺逆人性的,但读书改变人生的结论又是经过我们身边那么多人的案例证明。

我自己就是如此。

虽然我自己读书算是将就的了,但我毕业之后来了深圳,创业过程中带着自己的兄弟,朋友,一大群人先后来了深圳,其中不少在这边创业,有了自己的公司,有房有车的。固然不能说他们的成就和我有多么直接的关系,但我确实是那个引子。而我自己的引子,源自我的上学。

回到亚马逊的运营上,要想能够有突破,或者你想期望快一点的突破,常规的按部就班的玩法又怎么能行?

对于小卖家的刚上线的产品,没有产品评论,能够投放的广告也很有限,又不会任何的黑科技手法,在这种情况下,如何才能够突破呢?

这确实是一个很难的问题。

很多卖家在打造过程中,第一步就已经死掉了。原因就在于你压根就没有订单。即便零散的出了几个订单,半死不活的守着,也同样是一件痛苦的事。

想一想,我们有多少卖家,发布了多少产品,从来没有产生过订单的。

在我讲述的螺旋式爆款打造法中,核心就是尽一切可能突破这个困境。具体的操作就是以价格来撬动销量上升,然后推动整个运营进入一个上升的螺旋。

我们知道,在一个相对高价的情况下,即便你的产品比竞争对手低那么一点点,但也可能没有销量,原因在于你曝光和流量,没有历史销量的权重积累。

很多卖家总是从一开始就期望能够维持利润,但凭什么呀,亚马逊虽然规则公平,但“强者恒强”的逻辑在亚马逊体系下是客观存在的。

没有订单,就没有排名的上升,没有排名,就永远突破不了在底部徘徊的状态,很多卖家就是这么满满的把信心耗尽的。当然,在这个过程中,耗尽的不止信心,还有你的资金。

而螺旋式爆款打造法就是为了加快了销量和排名上升的进度,一旦进入排名靠前的位置,哪有长期亏本在卖的?不信的话,你自己去Best Seller榜单给我找一个拿来看看。

排名靠前的,没有不赚钱的。

我们接着来解答很多卖家的疑问。

有些卖家说我已经低价了,但是没有销量呢?

这种情况下,你需要从两方面考虑:第一,价格不够低;第二,流量不够多。

你认为的价格低,是基于你的纵向思维的对比,我没有多少的利润率,我现在的价格是在之前价格的基础上又一次降价的结果,这些都是基于你自己,自己和自己的对比,自己的价格和自己成本的对比。

但是,我觉得,相对于纵向思维来说,培养横向思维更重要。

在横向思维下,你需要拿出你的价格和所有的同行对比,要确保你的价格在所有的卖家中足够低,否则,凭什么吸引消费者购买呢?

纵向思维导致你的定价是基于成本定价法,而横向思维能够带动你做出竞争定价法,两种方法所制订出的价格,必然不同,带来的结果,也会有大不同。

当前亚马逊平台上,比价太容易了,凭什么你觉得消费者会几经查找找到你的没有多少Review价格还挺高的产品,去给你当小白鼠呀?

稍微有点换位思考的心态,你就豁然开朗了。

当然,如果你通过横向对比,自己的价格真的足够低,还没有订单,那是为什么呢?因为大家没有看到你呗。那该怎么解决呢?开广告吧。

我把这个过程叫作“广告导入流量,低价带来转化”,理清楚了这一点,接受了这种观点,螺旋式爆款打造才能启动,至于后边的一切,你有了足够多的销量和排名,站在那么高,你自然就可以看见了。

(来源:跨境电商赢商荟)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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