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阿联酋迪拜消费者的人口结构分析以及究竟适合卖哪些产品?

如果要做好中东市场,那么就必须对这个市场的消费者究竟有哪些人口构成,习俗和文化有一定的了解,才能更好的分析和挖掘当地的目标消费者真正的需求了。

阿联酋迪拜消费者的人口结构分析以及究竟适合卖哪些产品?

如果要做好中东市场,那么就必须对这个市场的消费者究竟有哪些人口构成,习俗和文化有一定的了解,才能更好的分析和挖掘当地的目标消费者真正的需求了。

希望今天的分享,对于目前在做中东,以及切入阿联酋市场的朋友们有一点的帮助。

阿联酋迪拜消费者的人口结构分析以及究竟适合卖哪些产品?

(以上截图是来自百度百科的资料,从18年元旦节开始,迪拜也彻底告别免税,开始征税)

阿联酋迪拜消费者的人口结构分析以及究竟适合卖哪些产品?

网上信息,阿联酋一共约930万人口,其中外籍人口占了88.5%,主要来自印度,巴基斯坦,埃及,叙利亚,巴勒斯坦等国。

群里面有卖饰品的卖家朋友,问我迪拜人究竟喜欢啥款式的。(有希望加入中东卖家交流群的朋友,可以私信我,WeChat:854115679,备注:加入中东交流即可)

我觉得回答这个问题之前,得先搞定出,迪拜的消费者,究竟有哪些人,她们有哪些特征,来自哪些国家,有什么样的习俗,做的是什么职业,什么场合上会带首饰。

于是就有了这部分的分享。

其实机场有6万人,免税店有6000人左右。我简单和大家分享下各个国籍的分布比例,也许大家能够对迪拜,你的市场究竟是谁,有所帮助。

迪拜机场的机组人员,以及地勤等乘务人员,还有我们免税店的销售,都是直接需要面对客户的。

而迪拜是链接亚非欧的地方,所有航班有飞往150+个国家和地区的航线,基本上各个航空公司,即使没有自己的飞机,也有和卡航。还有阿航联合运营的。

也就是一个服务区域,一个航班。(顺便这里也包括了,迪像Rolex集团这样的奢侈品公司,以及其他的需要见人的销售型导向的公司,都会这么配置员工)

基本上会根据需要配置,说英语,阿拉伯语,中文,俄语,这四种语言的员工。(具体还会根据航线要求)

而迪拜很多超市。医院,服装品牌集团,的大老板,他们都是印度人。

所以他们也会招聘印度员工。

餐厅服务人员,卖场销售,比如免税店就有2000+位菲律宾的同事,就是你在机场免税店,能够看到的三分之一的销售,他们都是菲律宾人。

你在卖场看到的销售员也主要是菲律宾的。

我们乘坐的机场班车都是有空调的。大热天也还好。

迪拜的劳工。很多都是孟加拉国,巴基斯坦人。

他们的机场班车是最简单的那种,空调都没有。

但是这部分人比例也不少。

他们一个月只能拿到2000迪拉姆不到。

但是能够换成他们当地不少钱。

像商场的卫生间,以及机场卫生间,是环卫公司,他们的员工,一般是尼泊尔人。

中国城的老板,也是中国人,员工可能都是菲律宾,印度的。

拉货是巴基斯坦的。他们穿灰袍。

去那块,女孩子或者男孩子都得非常小心

会把你从头盯到脚。一群人盯着,得快速穿过。

Dubai Marina,说这个名词可能不熟悉,就是靠近帆船酒店的照片,这个图,是我在船上拍的,绕一圈就到帆船酒店了,附近有非常多的游艇,豪宅。

这一块房子的租金也非常贵,一个朋友,他们住在这里,来自CA,属于公寓,一个月就得十几万AED的租金,一个喝酒的杯子花了3000AED,反正在我刚开始知道的时候,完全颠覆了消费观,不过后面就慢慢习惯了。

因为机场经常可以看到,能够看到能够随便刷卡买买买的,看到任何东西,只要喜欢的,刷卡就好,还有拿现金直接买1KG的金砖的。直接一个区域的人,用点钞机数了很久,支付的货币有:AED,USD,EURO等。就买了一块砖。

这里聚集了很多欧美,俄罗斯人。

尤其是冬天很冷的时候,有钱的俄罗斯人。就有可能来这里度假。也是非常多豪车游艇 聚集的地方。

所以如果要做高端产品,需要研究这块地区人们的需求。(不过他们需要的产品,更有可能倾向于购买全球知名的一些品牌)

随着后面网购习惯的形成,比如现在中国,连房子都可以在线电商交易了。

希望今天的补充分享,能够解答群内几位小伙伴,关于究竟喜欢啥的问题。

我在迪拜和深圳都生活过,迪拜本地人的比例,感觉和深圳当地人比例差不多。我们平时基本上遇不到什么深圳本地人了。

而在迪拜,去政府单位。海关,各种局,遇到的当地人才更多,因为他们只能是阿拉伯当地人。

而我以前所在的免税店,其实能够进入机场,并且随便刷卡消费的人,其实相对来说都是比较有钱的,大部分这个奢侈品市场的消费者,其实并不是成为目前进入电商的目标客户,也许迪拜的电商发展了以后,有一天这些富人也会开始在网上买东西了。

比如现在在中国,应该也还是会有不少有钱人在网上Shopping,因为在国内是在太方便了,几乎任何东西,从生活用品,到房子都可以在网上买到。

而迪拜这边其实还是需要培养的。

其实迪拜虽然有自己的特性,但是像一般在国内能够买到的东西,其实在迪拜的商场都能买到。

今天有朋友问到雨具是否畅销。

其实当年在迪拜的时候,基本上没遇到过几次下雨,每次一下雨,我都发了朋友圈,加起来不会超过3次吧,在那里几年时光,现在迪拜因为要承办2020年的世博会,为了改善沙漠的生态环境,近几年开始了人工降雨。

阿联酋迪拜消费者的人口结构分析以及究竟适合卖哪些产品?

 不知道这样的人工降雨,会不会加大雨具的需求。

反正以前下雨好像也没有需求带伞,出门见到的能够打伞的人,也主要是中国人,用来挡着太阳的,以前的时候自然下雨,基本上其他的当地阿拉伯人,印度人,都会到外面欢呼,下雨了,(这样肯定不会需要打伞了)

而迪拜的商场,比如在迪拜的冬天的时候,H&M,这样的店子里面,也会有卖羽绒服,但是展位不会很大,但是有这些防寒的产品,为什么呢?

比如我在迪拜的时候,每年回国,基本上为了能够回来过年,都是在国内最冷的时候回来,那个厚厚的大围巾,都是在准备回国的行李中,采购的。

而冬天在迪拜度假的欧美人,尤其是俄罗斯人非常多,因为他们国家实在太冷了,等夏天迪拜太热的时候,又飞回自己国家,这个和咱们东北到三亚也过冬也很类似了。

而迪拜人也有出去看雪的需求,以前和非洲和中东同事聊天,他们就这辈子都没见过雪,希望能够去看下雪,所以这部分防寒过冬的产品,在Dubai Mall,也是能够看到的,因为外来人口要回到自己的祖国,当地待久的人,有去冷的地方度假的需求,相应也带来了这些产品的需求了。

但是肯定不是主流。

以前在免税店的同事,现在翻开他们的Facebook,也能经常看到他们一到假期,就到处度假了。

因为放假是一整个月带薪的,而且机票公司也能直接免费定,不好好利用这样的机会就浪费了。

至于其他方面的需求,其实还是,可以自己去网上看看,真正的切入这个市场,就明白了。

对于中东这个词来说,会带上西非和GCC海湾地区的一些国家,甚至南亚的印度和巴基斯坦,也会在一些时候被认为属于中东的范围。

这部分的人的消费习惯,是有共性的。

宗教信仰以及人口结构都有类似之处。今天的分享就先到这里。(来源:Sunny行世界

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