视频广告加入亚马逊广告“豪华套餐”，卖家该如何充分利用？

亚马逊广告去年非常繁忙，推出了许多新功能和新广告类型。亚马逊Sponsored Brands视频广告（SB+V广告）是广告系列的最新成员之一。去年秋天发布的封闭测试版，SB+V现在越来越多的卖家可以使用。它之前也仅限于移动应用，但亚马逊刚刚宣布，它可以在桌面上提供视频广告了。

随着可用性持续增长，卖家需要测试和改进他们的方法，以这种新的广告类型。

什么是亚马逊SB+V广告？

SB+V只对品牌注册的卖家有效，由于它仍处于测试阶段，可能还无法在每个卖家账户中使用。要了解你的帐户是否启用，采取步骤创建一个新的Sponsored Brand广告，然后在广告系列构建器中的Ad Type下，你可以看到视频选项。

不像其他Sponsored Brand广告，SB+V将只能运行一个ASIN，在创建视频时记住这一点。选择ASIN后，你就可以上传视频了。亚马逊对视频的建议和要求如下：

保持你的视频简短且相关性强。它将自动播放，所以确保前两秒是高度吸引人的，不要依赖声音来传达你的信息。如果你在视频中使用文本，确保它是清晰的。

视频格式要求如下：

●视频时间为6-45秒；

●文件分辨率为1280*720像素、190*1080像素或3840*2160像素；

●文件大小不能超过500MB；

●文件格式为MP4或MOV；

●视频显示比例为16:9；

●音频比特率至少96kbp。

上传视频后，你可以像选择Sponsored Products和Brands广告一样选择关键词。保持这些关键词与你的产品高度相关，这样你就不会出现在不相关的搜索中。

在你创建你的广告后，视频将由亚马逊审查是否符合的政策。为了确保视频被批准，请遵循所有概述的政策。例如，不要提及价格、促销、URL、产品评论评级，甚至不要引用客户评论。

广告上线后，浏览亚马逊移动端的客户，或者只是最近在他们的桌面上搜索你的关键词的客户，就会在搜索结果的底部看到这个广告。你的产品摘要显示在视频旁边，当客户点击时，他们被带到产品页面。

SB+V的初步效果非常好。根据你的类别和竞争对手是否已经在使用这种广告类型，CPC可能非常低，也可能非常高，范围很广。真正值得注意的是点击率。对于标题产品（如Sponsored Products）的广告，其点击率通常在0.4％的范围内，而与标题广告类似，SB + V的点击率一直保持在1％的水平，鉴于标题广告位于页面顶部而视频位于广告底部页。有趣的是，随着现在向桌面用户投放广告，这种情况是否会发生变化。转化率与其他广告类型相似。

关于广告创意的最后一条建议：一定要用清晰的广告名称来标识你的视频广告，这样你才能衡量和比较广告效果。通常包括正在推广的产品，视频的简短描述，以及单词“video”或SB+V。这将让你快速过滤广告，看看这些广告是如何执行的。

优化SB+V广告

视频本身

一个好的SB+V广告从你的视频开始。它需要15-30秒的时间和高度的投入，在头2-3秒内吸引客户。视频会自动关闭声音播放，所以如果有声音播放，你需要使用字幕。如果没有声音，一定要使用说明和图形来指出产品的特点和好处。

产品应该突出并显示在前几秒，让客户立即了解广告的内容、特点和好处。因为SB+V广告只宣传一种产品，所以视频应该只关注单一产品。

可以考虑在视频结尾号召大家行动起来，比如现在“buy now”、“shop now”等等。确保你的品牌在整个视频中都有展示，以便客户在决定购物时会记住你的品牌。

最后，不要吝啬你的视频。明智地投资于一个有经验的优秀视频制作人为广告制作视频。如果预算允许的话，为同样的产品制作2-3个版本的广告，这样你就可以进行A/B测试，看看什么样的视频表现更好。

关键词

除了视频，关键词是成功的SB+V广告的下一个关键因素。我们看到卖家犯的一些错误是在他们的广告中使用了太少或太多的关键词。如果关键词太少，你就得不到足够的受众；如果关键词太多，就会吸引过多受众，导致转化率下降。

选择关键词时，使其与产品高度相关，从而吸引高点击率，但不要浪费点击次数，避免将预算花在那些只是好奇但实际上并不在产品的人上。如果你想尝试使用不同的关键词集，建议创建单独的广告系列以对其进行测试，并保持较低的预算。任何有效的方法都可以扩展并增加预算，并停止效果不佳的广告系列。

至于匹配类型，建议限制为精确和短语品牌。广泛的匹配可能会太广泛，从而带来不相关的流量。

在设置和管理出价时，要知道你产品的收支平衡出价是多少。也就是说，以你的典型转化率、销售价格和毛利率计算，要获得一笔销售需要多少点击次数？并且你开始承受亏损之前可以为每次点击花费多少？尽管要积极争取出价（特别是如果看到的展示次数很少到没有展示的情况下），请记住，如果将出价设置得太高，只会白白“烧钱”。

如果你有亚马逊Sponsored Brands的视频广告资格，那么可以开始测试了。随着竞争开始加剧，亚马逊正在让越来越多的卖家进入测试。他们还推出了越来越多的广告位，这样消费者在购物和浏览的时候就能在更多的地方看到视频广告。视频在Facebook等其他广告平台上非常成功，亚马逊上的早期结果也很有希望，所以不要错过机会。

（来源：AMZ流量君）

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