【运营干货】Tophatter运营攻略之如何提高产品单价

为什么看到其他卖家的产品总能拍出好价格？

盲目的设置1+0 结果变成了慈善家？

还不知道怎么提高自己的利润？

下面跟着小编来学习一下如何在Tophatter怎么提高单价吧！

No. 1 选品

选品是提高产品单价第一步也是最重要的一步。选品技能体现运营能力，万事开头在选品，后面的一切优化都是基于此基础上。

选品需考虑的因素

🔹符合消费者画像

鉴于Tophatter主要集中在北美地区，消费者画像偏向于中年、收入中等、欧美身材等特点，探索此类消费者的生活需求和兴趣所在，是打中爆款的关键。

🔹抓住消费者行为习惯

例如北美地区消费者喜爱户外运动，春夏期间的户外产品是否畅销，根据不同运动可延展不同的配件产品，例如登山所需的登山服、登山包、头灯、手套、帐篷、吊床、防潮垫、野餐用具、救生用具等一些列周边产品。

🔹符合季节特性

例如服饰品类在春夏款的销售表现明显比冬季更强劲，可选择的子品类更丰富。

🔹符合平台客单价区间

熟知平台单价区间及销量，根据自己的供应链优势尝试不同单价区间的产品，例如平台销量较多集中在9-10美金，则应首先选择此区间的产品进行拍卖，达到满意单价及售出率的可能性更高。同时积极测试其他区间产品，因为竞争较小可能会有意想不到的好结果。

🔹掌握平台流行趋势

多观察前台在售产品，同时公众号每周发布的 每周战报 中会定期推送选品推荐，建议TOP商家在推荐产品的基础上延展创新，大胆尝试。

- 举个例子：

No. 2 优化主图 

有吸引力的主图是提高单价最有效的方法。主图能够让消费者快速掌握产品特点及使用场景，刺激购买欲望。

优化主图需确保是否包含以下元素：

清晰展示产品样貌

准确展示产品型号及大小

列出产品各项功能

提供产品使用场景及模拟效果

避免图片过于简单朴素或故意夸大效果

产品图片展示内容与标题及描述一致

举个例子：

No. 3 设置起拍价和运费 

起拍价 (Starting Bid) 和运费 (Shipping Price) 决定产品的售出率。无论哪一项设置过高都会影响拍卖效果，导致买家拍卖意愿下降，产品流拍或成交后未付款。

- 根据平台当前大数据显示，各品类的定价组合和售出率的关系如下：

以上仅为各品类平均价格组合，建议TOP商户可根据自己产品的不同特点及情况，测试不同价格组合，为产品找到可达到最高客单价以及最高售出率的价格组合，才可获得最大利润空间。

举个例子：

起拍价$1 + 运费$0: 售出率 90%，单价$6

起拍价$5 + 运费$0: 售出率 60%，单价$8

问：以上两种情况哪个更赚钱？

起拍价$10+ 运费$0: 售出率 50%，单价$10

起拍价$1 + 运费$9: 售出率 20%，单价$11

问：以上两种情况哪个更赚钱？

No. 4 使用加售功能

- TOP产品设置了三种加售功能

🔶Buy One Get One 再买一件

即开启此功能后买家可以选择以和成交价一样的价格再购买一件同样的产品。例如买家以10美金拍下产品后可以多付相同的10美金再多买一件，此单成交价为20美金，卖家需为客户发2件产品。

- 如何有效设置Buy One Get One：

1. Buy One Get One：直接设置再购买一件；

2. Buy 2 Get 1 for Free：也可注明买两件就送一件，吸引买家购买，若买家下单则需发三件产品。

- 好处：节省运费和广告费！仅花费一次广告展示费就卖出了两件产品，两件产品通过一个包裹寄出还可节省运费。为商户节省成本，提高利润。

- 注意：由于第二件产品的价格是由拍卖价格决定，建议在开启此功能前评估产品表现，为单价较高且稳定的产品开启此功能。

🔶Offer Accessory 加售配件

即可为产品添加配件来附加销售，附件的产品和价格可自行决定。

- 如何选择合适的配件，增加配件的售出率？

1. 关联销售：和主产品关联度高的配件更容易被选择购买。例如销售主体是手机，可加售手机壳或防碎屏；销售护腕可加售护膝，等等；

2. 需求销售：为主产品专属搭配的副产品。例如销售LED灯座，可加售LED灯。销售乒乓球拍可加售一袋乒乓球，等等；

3. 同款不同色：适用于服饰配件等产品。例如销售主体是黑色袜子，配件可为彩色袜子；或销售蓝色宝石戒指，配件为紫色宝石戒指，等等。

- 注意：清楚写明配件描述及设置合理价格，同时也可以在listing和图片中给出配件的描述。

🔶Expedited Shipping 快速妥投服

开启快速妥投（Offer expedited shipping），为客户提供更快的物流体验。建议参考国内多种物流渠道，很多中美专线等产品可保证7天妥投，适合添加此服务。不会亏损运费，同时提高客户体验。

No. 5 捆绑销售

提供批量产品销售，适合居家日用品等品类。

No. 6 设置优惠券

开启此功能后每次成交将为消费者按照成交价的一定的比例返点。

疑问：返点明明是减少了收益怎么变成了提高售价呢？

根据平台大数据显示，设置消费券的产品更受买家欢迎，参与拍卖人数更多，平均每个产品可增加至少1美金单价。例如产品成交价为10美金，2%返点即0.2美金。开启此功能后产品提升1美金单价，去掉$0.2返点，卖家实际多赚取0.8美金。

- 可在Auction Campaign页面开启此功能：

后台设置页面 VS 前台展示效果

希望以上方法能够切实的帮助卖家朋友有效提升产品单价。大家也要多研究后台功能，多测试不同定价组合，多尝试不同的主图，多观察产品数据，保准天天爆单！

心动不如行动，赶快打开后台开始尝试吧！（来源： Tophatter）
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