抢夺口罩红利期！亚马逊卖家该不该富贵险中求？

最近很多圈内好友问爆哥，该不该蹚一蹚口罩、额温枪等防疫物资的浑水，说是深圳很多卖家靠着口罩大赚了一笔，每天都有几万、甚至几十万美金的收入。但他们也提醒说，第一波红利是已经十拿九稳了，就怕后来者变成了韭菜，但又抵挡不了诱惑。

所以，该不该明知山有虎，偏向虎山行呢？

首先，先不管未来口罩是否是个红利产品，先看看目前国内的供应链如何？爆哥了解到，目前全国口罩日产量达到7619万只，医用N95口罩日产量月底有望达到100万只。（国家发改委25日报告）口罩产能利用率达到105%，初步缓解了口罩供需矛盾。但目前熔喷布等上游原材料还是比较紧缺的。

其次，供需关系了解。目前由于新冠状病毒的爆发，使得口罩及制造原料价格极速上涨，并带动整个产业链行情上涨，此时如进入这个行业肯定是有利可图的。因而目前有些生产商急切扩大其生产能力，某些大型制造企业比亚迪，上汽五菱改造其生产设备转产口罩，以满足当前的防疫需求，并从中获利。但是，疫情导致的高需求并不能长期保持稳定，在当前购买热情异常高涨的情况下，很多制造业巨头极速转产，全球产能过剩将是未来发展的必然趋势，届时价格又将低于疫情危机爆发前的水平，回归其真正价值。

同时，产品要符合相关资质。在亚马逊上卖：至少过4关，1.类目审核，2.FDA认证，3.物流发货，4.国内的二级医疗认证，缺一不可。

这里爆哥也借花献佛，网上看到一些关于各个国家的口罩要求整理如下：

美国NIOSH标准对口罩的滤网材质和过滤效率进行了分级，该标准在全世界的认可度是高的。按口罩中间层的滤网材质分为三种:N、R、P系列，根据过滤效率每一种又可分为三个级别(见表4)。N用于可防护非油性悬浮微粒，通常非油性颗粒物指煤尘、水泥尘、酸雾、微生物等，说话或咳嗽产生的飞沫不是油性的。目前肆虐的雾霾污染中，悬浮颗粒也多是非油性的。油性颗粒物指油烟、油雾、沥青烟等，如炒菜产生的油烟是油性颗粒物。R、P用于可防护非油性及含油性悬浮微粒，相比于R系列，P系列使用的时间相对较长，具体使用时间根据不同制造商的标注。

N95口罩就是N系列中过滤效率≥95%的一类口罩，并经佩戴者脸庞紧密度测试时，确保在密贴脸部边缘状况下，空气能透过口罩进出，符合此测试的才颁发N95认证号码。防“非典”特殊时期，WHO临时推荐医务人员使用美国NIOSH认证的N95口罩。N95口罩不等于医用防护口罩，医用防护口罩规定口罩的过滤效果要达到N95要求，且具有表面抗湿性和血液阻隔能力。

ASTMF2100标准是一个医用标准，该标准将口罩分为三个等级:低防护(Level1)、中防护(Level2)和高防护(Level3)。级别越高，防护性能越好。Level1和Level2口罩通常叫procedure mask；Level3口罩可在手术室内使用，也叫surgical mask。接触病毒的机会特别大时，应选择级别更高的防护。

ASTM认证需要口罩在细菌过滤效率、颗粒过滤效率、合成血液穿透阻力和压力差四个方面都达到相关标准，见表3。Level1能阻挡95%的细菌微粒，即使只达到低防护标准，就已经足够保护一般社区使用者；Level2与Level3(中至高防护标准)则需要口罩阻挡至少98%细菌和微粒，压力差方面则只需低于49.0Pa/cm，较低防护标准宽松一点，因为较难在达到更佳防护力的同时维持透气性。中、高防护标准主要的区别在于高防护(Level3)标准对于阻挡液体能力的要求更高。医用N95口罩需要既满足FDA Surgical Masks-Premarket Notification Submissions GuidanceforIndustry and FDA Staff标准，同时也要满足NIOSH对于N95口罩的要求，对合成血液穿透和表面抗湿性等进行了测试，而FDA该标准基本上遵循ASTMF2100标准。

欧洲欧盟对于口罩欧洲统一(Conformite Europeenne，CE)认证的标准包括BSEN140、BSEN14387、BSEN143、BSEN149、BSEN136，其中BSEN149使用多，为可防护微粒的过滤式半口罩，根据测试的粒子穿透率分为P1(FFP1)，P2(FFP2)，P3(FFP3)三个等级，FFP1低过滤效果≥80%，FFP2低过滤效果≥94%，FFP3低过滤效果≥97%。FFP2口罩与上文提到的医用防护口罩、KN95口罩、N95口罩过滤效率十分接近。医疗口罩必须遵循BSEN14683标准(Medical face masks-Requirement sand test methods)，可以分为三个等级:低标准TypeⅠ、然后是TypeⅡ和TypeⅡR。见表3。上一个版本是BSEN14683∶2014，已被新版BSEN14683∶2019所取代。2019年版主要的变化之一是压力差，TypeⅠ、TypeⅡ、TypeⅡR压力差分别由2014年版的29.4、29.4、49.0Pa/cm，上升至40、40、60Pa/cm。

澳洲AS/NZS1716∶2012是澳大利亚和新西兰的呼吸保护装置标准，该标准规定了防颗粒口罩制造过程中必须使用的程序和材料，以及确定的测试和性能结果，以确保其使用安全。该标准分为三类，P1:低过滤效果≥80%；P2:低过滤效果≥94%；P3:低过滤效果≥99% 。澳洲的医用口罩标准为AS4381∶2015 ，依据核心指标分为Level1、Level2、Level3，见图表3。

▲图表3：中国、美国、欧洲、澳洲医用口罩核心指标引用自《中国感染控制杂志》

▲图表4：美国NIOSH标准对颗粒物防护口罩的分类引用自《中国感染控制杂志》

日本JIST8151∶2018标准是呼吸保护装置的标准，也是日本厚生劳动省 (MHLW) 验证标准，常见的随弃型盐性颗粒过滤规格如下，DS1:低过滤效果≥80%；DS2:低过滤效果≥99%；DS3:低过滤效果≥99.9%。口罩的等级见图 7。

▲图表4：日本口罩等级分类引用自《中国感染控制杂志》

韩国的口罩标准KF (Korean filter) 系列，KF系列标准是由韩国的食品药品管理部门 (Ministry of Food andDrug Safety，MFDS) 发布的韩国主流口罩标准(Regulations on the Approval，Notification，and Evaluation of Quasi-Drugs) 。KF系列分为KF80、KF94、KF99。KF80:≥80% (仅盐性介质) ；KF94:≥94%(油性和盐性介质) ；KF99:≥99% (油性和盐性介质) 。

回归到我们跨境电商，卖家又要面临哪些问题？

1、类目审核和认证。爆哥和好几个卖家了解过，他们的审核都是通过第三方服务商去操作的，交个1000块钱就可以处理掉。但也有卖家表示不花这个冤枉钱，自己同样能搞定，他给出的方法是：口罩审核要的就两样东西： 发票和图片。发票去开去P都可以。图片按照要求提供就好，显示品名，型号，制造商名称，制造商地址（可百度），按照以上的要求提交就能通过。一般过不了都是因为图片的问题。如果对图片没有把握的话，为节省时间，可以通过跟卖多个口罩ASIN提交多个审核，每个审核提交不同的图片，同时进行审核。

2、价格问题。如果你是做独立站，那么你可以有自己的定价权，但如果你是在亚马逊这些平台上，那你就该谨言慎行。已经不止一个卖家跟爆哥抱怨说，价格定太高被亚马逊封号了。亚马逊已经警告了部分“不符合平台定价原则”的口罩卖家，对于其中定价过于离谱的listing，亚马逊直接进行了移除。

3、物流问题。疫情在中国爆发的时候，头程成了我们最大的难题。现在国内得到控制了，海外疫情却一发不可收拾，如果配送出了问题，那么最后一公里的解决又是难题，如果未来海外国家疫情加重，不排除出现跟家严苛的物流管制。无论怎样，订单的妥投率都会受影响，这已经不是口罩这一品类受影响，而是全品类的问题。

4、市场需求量评估。意大利、伊朗、韩国、日本、美国等都不断出现确诊病例，甚至有死亡病例出现。这几个国家自己的产能估计短时间内是无法满足的，所以很多卖家会想着借助亚马逊平台进行销售。首先，对于口罩这类产品，卖家的反馈如何？

看看这BSR前6的评价，大家慢慢体会。另外，慢慢的国际捐赠也会稀释掉一部分市场需求。比如今天，马云公益基金会、阿里巴巴公益基金会通过微博中表示，将捐赠100万只口罩用于支持日本“抗疫”。

有大神这么解释这次疫情下的口罩商机：

有关疫情的产品毫无疑问是现在的风口，但是它是一把双刃剑。先说好的方面，对于日渐火爆的口罩需求量远远大于供货量，这在出单方面肯定是没问题的，甚至可以一天几百几千甚至几万单。利润也相对可观，当需远大于供的时候价格可以随着提高，再加上单量，利润是相对可观的。很多卖家朋友在单量和利润的双重诱惑之下很难hold得住，会使大量卖家加入行列，可能价格会出现短时间的下降。如果亚马逊没有限制，其实这一波前景并不差，只不过是卖不了长期。

坏的方面，包括货源，国内和国外物流运输，清关等。有一句话叫做回报越大风险就越大，前面的大佬也提到，它就像是股市一样。虽然很多货代都说可以出敏感货物，包括口罩，但是其实这里面也是有风险的，也有一定的机率会被海关拦截。既然打算做口罩，那一般情况一次发货量是很大的，如果被截下，货物会全部打水漂。或者再过不久，美国zf或者亚马逊出台新规，限制口罩交易，那也是一个巨大的打击，当然如果是做自发货的会相对安全一点。总而言之，如果没有做好承担打击或者亏损的准备，不建议做。（来源：跨境电商爆料专业户）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。