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2020-03-05 16:56
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2019年80%的卖家赚不到钱
今年是被很多经济专家定义为最艰难的一年，也有人说今年是近十年来最艰难的一年，有贸易战，汇率波动，原材料上涨，人员上涨等等问题困扰着外贸人，跨境电商人的，确实是一个不平静的2019年，平稳中有所上涨就已经很不错的了，还有一些负增长的，或者直接倒闭的。
但整个外贸，跨境电商行业是呈现大方向的增长，没有增长的自己，只有想上面的这位卖家一样，寻找突破，打开思路，多些尝试，走出一条自己的路，而不是像大部分的卖家一样，什么爆款跟卖着什么，或者自己的品牌之路，这也是一条最难但最长久的路。
大体上的情况是这样的，那么具体到某个平台上，情况又会是怎么样的呢？下面我们来看看跨境电商平台亚马逊上的卖家到底活得怎么样的？
根据第三方统计（Jungle Scout）的数据：在2019年里，亚马逊卖家的收入如下：
01
23.8%的卖家：月销售额<1000美元，2.1%甚至不清楚其月度收益，这一部分卖家只是在占用平台的卖家数而已。
02
50.7%的卖家：1000美元<月销售额<2.5W美元，年销售额也就是在1.2W~30W美元之间。
03
20%的卖家：2.5W美元<月销售额<25W美元，年销售额也就是在30W~300W美元之间。
04
3.3%的卖家：月销售额超过25W美元，年销售额超过300W美元。
从上面的这一组数据来看，80%的亚马逊卖家年销售额在30W美元以下， 也只有20%的卖家年销售额超过30W美元，这也很符合二八定律，而在运营成本以及人工成本较高的当下，可以说80%的卖家是不怎么赚钱的。
亚马逊奋起直追“直播”红利
于是乎，亚马逊官方近日发布消息将开发一些推广新功能给中国卖家们，包括设置品牌店铺首页引导关注、卖家可通过产品相关标签的帖子吸印粉丝关注、做产品直播卖货（Amazon Live）等。
细看一下，这些都是众多淘宝天猫卖家们已经得心应手的卖货套路。看到国内卖货直播一哥李佳琦和一姐薇娅在今年双11为马爸爸贡献了37亿的成交额的战绩，想必亚马逊也想复制这套直播带货的全新模式。
亚马逊消息称，明年平台上买家可以在Post上方“follow”卖家，直接链接到品牌旗舰店！
亚马逊增加了关注（Follow）店铺和品牌发帖界面关注功能，是将流量向优质店铺、优质品牌倾斜的表现。
过往，亚马逊只重产品，相对不重店铺，给了新卖家、重视单品打造的卖家许多机会，不至于被老卖家从起跑线上就拉开距离。但是，如果关注店铺和品牌的功能被广泛应用，老店铺、拥有较多买家的店铺、知名品牌，将会获得明显优势。
其实，Amazon Post（发帖）前一段时间已经开放给美国本土卖家测试。现在似乎是测试结果比较理想，终于要开放给中国卖家了。
Amazon Post的重点是做内容，以内容为核心带来流量和提升转化。这方面，做国内电商平台的卖家在几年前已经开始实践了。
微淘、小红书、内容电商，早就玩得炉火纯青。现在，亚马逊卖家终于也要跟上天猫卖家的步伐，要研究如何做好内容了。不得不说，这是一次洗牌的机会。
有本土化内容创意制作能力、懂粉丝喜好的亚马逊卖家，将在2020年获得全新的发展。
另外，“关注”也将会帮助亚马逊进行“千人千面”的流量分配，这对于过往依赖冲销量排名来获取更大流量的卖家，会造成冲击。这个功能下来，相信会迎来一大波技术牛人去研究测试新机制下的流量分配模式，目测很快又有一波新的黑科技到来。
亚马逊直播将全面上线
亚马逊直播（Amazon Live）功能将在全站陆续上线，消费者可点击视频旁边的轮播图或者视频下方完成一键购买。
这个功能的普及，真的让能说爱演超带货的海外网红们有了一个巨大的舞台。
在直播带货在中国已经玩得炉火纯青的时候，落后了几年的亚马逊终于想通了，不再和世界潮流过不去，要为电商平台引入新的流量方式，把亚马逊的购物体验对标欧美日竞争对手再提升一个档次。
在2020年，亚马逊平台上将会诞生一个又一个李佳琦，爱凑热闹的老板姐夫贝索斯是不是也会到直播间里逛逛呢？
不仅如此，亚马逊还推出了品牌推广新界面，品牌推广将能突出显示多达三个品牌旗舰店子页面。
搜索商品关键词，商品列表和相关品牌将同时出现，搜索品牌名，该品牌的多个商品将同步呈现！
背后的逻辑很简单：品牌老铁们，快充钱，各种为品牌定制的好广告位，都为你准备好了！
亚马逊早前已经在开始试水直播带货，虽然落后几年，但也开始迈上“正轨”，
统计数据表明，在亚马逊上观看视频的买家转化为有效买家的次数比不观看视频的买家高出 3.6 倍，这个数据表明亚马逊买家们也很吃视频带货这一套！
而实时直播的视频对买家而言则更具吸引力，买家可以跟直播中的品牌代表互动问答，卖家也可以通过直播展示产品的独特优势，更具信服力。
2020年，亚马逊品牌运营推广将全面学习天猫五花八门的营销模式！亚马逊直播将是一个新的流量和转化的风口，直播带货、内容导流会成为亚马逊卖家打造品牌的重头戏，各位卖家可以动手开始布局了！
（来源：福克斯德）
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