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2020-03-06 14:31
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现在做跨境电商已成为一种趋势，国内电商市场趋于饱和，将产品出口，做外国人的生意貌似更能捞金。对于中小卖家来说，最怕的就是店铺开起来了，但订单量一直是零，没有开单该怎么办？下面我们一起来探讨下跨境电商中小卖家破零如何做？
1.产品刊登
首先新品先上到小类目里，越是细化的类目里边竞争越小，成为best seller的机会要比大类目大的多。相关产品稍后合并变体，早期的相关产品分开去上货，做到一定程度之后就可以考虑合并变体。
2.产品测评
大部分的卖家都喜欢参考其他消费者留下的产品评论。作为一个新品，没好评论又如何说服买家。卖家可以通过邀请客户来写Review。
3.精准关键词
定位好自己的产品，打上最符合自己产品的关键词，被展示到潜在消费者的搜索页面下的可能性越高。
4.粉丝营销
店铺想要破零可以从粉丝下手。现在不是流行“粉丝经济”嘛，我们的店铺也可以借助粉丝之力完成订单。粉丝是产品上架之后最直接的消费者，通过粉丝，让其成为意见领袖去影响身边的人。将粉丝引导到QQ群、微信群、微博等等，当你有产品上架的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零。
5.低价引流
新店铺的话，可以采用低价引流的方法。例如：买就送的活动。但是客单价过高的话，就不太合适。需要注意的是，赠品对客户有一定的吸引力；不要过于纠结于赠品的价值
总结下，跨境电商想要快速破零的基本运营思路：
1、卖家在开始选品的初期，要详细考虑包括产品的价格、利润、竞争度以及推广策略等因素；
2、新品上架时，要提前安排好listing的各部分文案，选词、标题、描述、图文、视频等；
3、不建议卖家暴力上架，而后才进行修修补补，因为这种情况十分浪费时间，也很损伤listing；
4、优化的过程就是弥补listing不足和局部微调；
5、大致的推广套路就是做CPC广告，不断优化CPC的数据；
6、各种渠道引流做转化做促销，确保帐号安全的情况做测评。
总结一下，其实跨境电商中小卖家破零的方法有很多，但都离不开核心思想：产品优化，所以建议卖家在破零之前要做好产品。（来源：网络整理）
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