只做付费B2B的外贸人，真的没有出路了吗

大家都知道，现在的外贸是真的不好做，因为网络如此发达的今天，市场已经没有什么秘密可言，客户也许连你的原材料成本都摸得比你还清，找供应商更是不犯愁，只要在B2B平台发一封询盘出去，N个公司给报价，接下来就是疯狂压价，多方压制，导致大家本已困难的生意变得更加利薄，食之无味，弃之可惜；

没办法，想要生存，就必须接单，很多人为了竞争抢单，甚至不惜赔上出口退税来进行价格战，伤人一千，自损八百，最后的赢家只有国外采购商，你和竞争对手都是这场战争的炮灰；

太多的外贸人完全依附于平台之上，除此以外，再不会其他，根本无法摆脱疯狂的价格战、烧钱战，只能咬着牙，往上冲！

无论现在的你处于哪种境地，至少应该明白以下两点：

01、并不是只有平台才能找到客户

02、并不是所有客户只在平台发布采购需求

Mike并不是告诉你要放弃平台，如果你资金真的十分充足，平台一样是客户开发必备途径之一，只是没必要投入过多，入不敷出；

你要知道，客户可以通过平台关键词检索，几秒内，轻而易举地找到N+个中国供应商；正因为选择太多，才会有恃无恐，多方压制，价格战愈演愈烈，实则在所难免；

但是，可但是，但可是，

如果你认为付费B2B平台是你开发海外客户的唯一途径，那就大错特错了；

如果今天的你，还在仅凭付费B2B疯狂烧钱、等询盘，那更是大错特错；

你要明白一个道理，并不是每一位客户都来自付费B2B平台；

你可以通过其他途径找客户，扩大自己的客户渠道与客户基数，才能增加自己的利润、自己的竞争力，和自己的生存力；

没错，以上途径，但凡你有能力触及、执行，一定不要得过且过，说不定哪条路就成了你的救命路，打破你当下的瓶颈；

比如你通过谷歌搜索找到的客户，很多都有产品需求，虽然他们当下有供应商，但是你还是有机会的，因为利益二字不仅在于表面，还在于每个业务员的传达，而这就仰仗你的个人谈判能力了；

这类客户大多没有在B2B平台发布采购消息，只是和自己的老供应商单线联系，而你的插足，在这种条件下，竞争压力就会相对小很多，不会因为价格战搞得自己“鲜血淋淋”，因为你的敌人也许只有三个、两个、一个，甚至没有。

并且你会发现，通过其他途径找到的客户，有很多是你在付费B2B平台操作这么久都没遇到过的大客户，而且没有那么死磕价格，合作后订单稳定；

但需要提醒的是，现在只以付费B2B为唯一开发途径，并无自主开发人才的公司，切记不要立刻停掉平台，因为你需要时间过渡，如果扔了平台，又不会别的，那就更加尴尬了；

（来源：Mike外贸说）
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