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入局亚马逊第一步:如何根据发货方式选择适合自己的业务模式?

决定如何在亚马逊销售应该从发货方式开始。

这是一个很好的机遇来启动你的这些业务。而你所在市场的头号竞争者可能是全球电商巨头——亚马逊。

1994年,亚马逊还只是一家不起眼的网上书店,如今它已经有了长足的发展。在它的17个站点销售的卖家也是如此。为了在竞争中保持领先,你需要了解数据、工具、规则和漏洞。本文将简要从物流方式出发来介绍以下内容:

1、成为供应商(IP,即VC卖家)

制造商、独家经销商、品牌所有者和私有品牌销售商可以注册直接向亚马逊批发。这种商业模式也被称为供应商或VC卖家。亚马逊本质上就是这种关系中的零售商。

成为亚马逊VC卖家有很多好处。亚马逊处理所有面向客户的交互。你的产品被列在“sold by Amazon”的列表中,并附带Prime服务。你可以访问供应商中心,而你的个人供应商管理员将为你处理市场营销。

缺点主要是缺乏控制。首先,谈判的空间不大。你可以选择接受亚马逊的(唯一)服务,也可以选择离开。你设定的价格将对亚马逊经理可见,所以差别定价是不可能的。

其次,付款需要90天的时间来处理,而且并不总是及时的。亚马逊将保留这些付款中的很大一部分,用于支付运输、处理、损坏和丢失产品的费用。最后,亚马逊决定是否以及何时重新进货并向您发送采购订单(PO)。

2、成为第三方卖家

第三方关系是指你以零售商的身份进行交易,借助亚马逊平台向买家销售产品。你可以完全控制价格,除非有零售价限制。你可以根据想要的利润随时更新定价。

第三方卖家比供应商更能控制库存,交货付款速度也快得多。

亚马逊上有两种类型的卖家账户。基本帐户是默认的,任何决定在亚马逊上出售商品的人都必须创建一个这样的账户。在亚马逊行话中被称为个人卖家者。

每月超过40笔销售额的卖家通常会签署专业卖家计划。每月的费用比亚马逊的每项费用都要便宜。所以,订阅本身是有回报的。

作为亚马逊上的专业卖家,你可以访问卖家中心和它的业务报告。你可以拥有Buy Box,也有多个配送订单的选项。根据你销售的产品类型,你可以选择以下任何一种或所有的渠道:

MNF(卖家配送网络)

MNF也称为FBM(自发货),即卖家自行处理仓库和订单配送管理的每个方面,包括买家客服、退货、退款和投诉等。

FBA(亚马逊发货)

卖家将库存发送到亚马逊物流中心,然后由亚马逊接手。FBA Export是一个很好的附加选择。你只需在一个站点储存产品,然后在全球范围内发货。此外,还有一些利润丰厚的特殊服务,如FBA轻小计划和Subscribe and Save计划(仅针对消耗品)。

为了更好地控制库存,你可以开设一个亚马逊欧洲站点帐户。通过EFN(欧洲配送网络)跨欧洲交付的FBA产品存储在单个FBA仓库中,但在所有欧洲站点中列出。

SFP(自发货Prime)

也被称为MFN Prime, SFP是MFN和FBA的混合体。卖家可以使用Prime徽章列出商品,使用亚马逊的标签,并在24小时内使用批准的物流商从仓库中发货。

MCF(多渠道配送)

如果你有自己的独立站,你可以发送MFN或FBA产品到FBA物流中心。亚马逊将处理挑选、包装、运输,并交付给你的买家。

这还不是全部。如果你选择一个统一的帐户,你可以在任何地点使用同一个帐户,每月只需支付一次费用。如果你拥有商标,你可以进行商标注册,这是一个供应商使用的工具。

最后,亚马逊商业卖家计划只对专业卖家开放。如果你有资格申请,你可以开始以零售或批发的方式向亚马逊商业用户销售。

3、成为混合卖家

在现实中,大多数卖家都在亚马逊的各种平台和站点运营,并拥有不同的发货渠道。他们经常从一个销售计划切换到另一个。随着亚马逊推出新的销售计划,他们的商业模式可能会在一夜之间改变。

如果想和亚马逊独家交易,他们可以从一个卖家账户转到另一个卖家账户。它们还可以将无货源策略从套利转向私有品牌。或者,他们也可以推出自己的产品,从Merch by Amazon转向亚马逊手工业务。

(来源:FBA研习社)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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