我们正处于前所未有的情况,这种情况将在未来几周甚至几个月内持续发展。Thedrum调查了截至目前3月份的客户数据,将统计数据与2019年同期的平均数据进行了比较。
购物车放弃
通常情况下,购物车的放弃率会受到一些因素的影响,比如结账过程的长度和复杂性、价格考虑和典型的客户研究模式。
季节性的购买趋势和销售也会影响购物车放弃率。例如,在黑五这样的大型在线销售活动中,由于消费者利用了限时促销,放弃率会下降。
较低的废弃数量可能意味着对某些产品或服务的需求增加,目前可以在一些行业看到这一点。
例如,与去年相比,保险行业放弃率下降了11%,移动运营商下降了2%。
(来源:Salecycle)
在其他行业中,我们可以看到需求高于平时,但放弃率也会上升。
杂货类就是一个非常明显的例子。关于Ocado(生鲜电商)的谷歌趋势数据显示,随着人们寻找送货上门服务,该行业的需求最近出现激增。
目前,我们看到杂货行业的放弃率高于往常,比2019年增长了近8%。
这可能是由于顾客在发现一些商品时遇到了问题,因为有很多人囤积商品,以及网站在流量异常情况下表现不佳。
各行业的平均订单价值(AOV)
按行业划分的平均订单价值(AOV)数据显示,消费者在多个领域似乎比平时花费更多。由于人们在网上购买所需的产品,因此杂货、药品和一般零售订单的价值比平时高。如你所料,旅游业的AOV减少了,而保险业的AOV相比2019年明显上升了。
(来源:Salecycle)
总结
随着大多数零售商暂时关闭实体店,我们很可能在许多零售领域看到向在线购物的巨大转变。
零售商在这个时候面临着许多不同的挑战。一些人可能会看到网站的访问量下降,因此,最大限度地利用流量变得更加重要,比以往任何时候都更努力地提高转化率。
其他行业面临着适应客户需求增加的挑战,试图在困难时期维持库存水平和交付绩效。
(来源:雨果情报君)
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