工厂太苦了~我觉得还能抢救一下

【 工厂困境重重 】

“不好意思，我们公司的第一季度的订单先取消……”

“抱歉，这次合作先取消了……”

2020年开端，很多跨境电商企业受疫情影响被迫按下“暂停键”，从企业复工不断延期，再到销量下滑、融资困难、订单取消，都在经历着艰难的挑战。有人戏称：国内上半场，国外下班场，外贸人全程陪跑。国内正在逐渐复工复产，但海外新冠疫情持续发展，对全球贸易产生巨大冲击，海外订单锐减，跨境电商企业倍感压力。

中国海关总署最新发布的数据显示，中国1-2月出口同比回落17.2%，进口回落4%；以美元计价，贸易逆差70.9亿，而上年同期为顺差414.5亿。广交会因疫情被迫延期，商务部发言人表示若时间确定会第一时间通知，广交会有着中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称，由此可见延期影响有多么严重。

【 工厂真实反馈 】

对于耳机供应商创世财，2020年第一季受疫情影响很大，虽然没有出现取消订单的情况，但客户普遍反馈处于暂定接单的阶段。受海外疫情影响，亚马逊FBA暂停入库，备FBA的客户都暂定备货计划，而对于自发货的客户影响相对较小，持续观望局势。

国家统计局近日表示，1-2月份，新冠肺炎疫情给经济运行带来较大冲击，但综合来看，疫情的影响是短期的、外在的，也是可控的。

创世财：我们不能因为受疫情影响而放松，相反我们认为‘危’中一定会有机遇，信心比黄金更重要。3月16日复工，我们针对疫情影响作出调整规划，对于客户方面，我们联系并了解客户情况，加以分析，让客户在上半年先打好基础；而产品方面，我们继续保持产品研发创新。除此之外，我们也积极通过网上洽谈、网上参展等线上推广方式主动抓订单，例如在CCEE线上选品平台更新上架产品，准备2020年CCEE展会等等。

创世财回忆，2004年开始创业，在工厂转型跨境电商风头强劲的时候，为解决工厂困境，拓展B2C渠道，鼓起勇气。初次涉足跨境电商行业，没有跨境经验及专业团队，不了解平台客户需求，盲目跟风开发一些市面上热销款式，却因过多雷同款一度导致库存滞销，亏得一塌糊涂，损失巨大。

创世财一度想放弃B2C，后来经过慢慢与客户沟通，逐渐了解跨境平台用户的产品偏好，调整产品方向，现在创世财的产品已经成为了各大平台销售爆款。虽然开头很难，过程更难，但是创世财最终的结果还是很好了。

创世财：事实上我们没有因为B2C而彻底放弃B2B，也不会一直呆在B2B的舒适圈中慢性死亡，我们坚持B2B和B2C一起走，这种模式对于公司才健康。”

通过朋友的介绍及分享，创世财了解到雨果网CCEE展会，2019年第一次参加CCEE（厦门）展会，了解到跨境平台的一些规则及产品趋势，同时也收获了优质的客户资源。第一次的尝试，收获良多，多条渠道多条路，故创世财再次参加2020年CCEE展会。

渠道在变，商业竞争的本质不变，依旧靠核心竞争能力。创世财深知这一点，利用跨境渠道，利用CCEE展会，深入研究平台用户，在差异化和创新上苦下功夫，打造产品的核心竞争力。坚持使用私模，产品创新且独特，不会出现雷同款，每个产品均有专利证书，让客户不用担心侵权问题，给客户足够的保障。创世财紧跟行业市场发展趋势，正在开发不一样的TWS耳机，预计4月底亮相。因市面上雷同款过多，缺乏产品特色，创世财坚持开发不同风格及配色的耳机，希望能够让大众眼前一亮。

创世财还透露了2020年CCEE展会将有更多不同风格耳机亮相，值得期待。

【 工厂如何自救？】

经历过一段时间的“停滞”，企业逐渐全面复工，城市开始正常运行。当一小部分人还停留在疫情的影响之中，目光明锐的人发现了新机遇。当前市场亟需更多新品和创意产品来引导，展会带来的新产品恰好是市场的强心剂，把握机遇，方可脱颖而出。参加展会是最为直接有效的营销方式之一，尤其是在经历过“停滞期”，展会的宣传更加广泛与全面，增加了跨境电商企业曝光率；巩固老客户的同时可以解释大量潜在客户，发展新客户；也可以考察市场潜力、了解行业发展趋势及规律、确定自身发展方向及调整优化战略……

展会有这么多优点，你还不行动吗?

CCEE即雨果网跨境电商选品大会。

CCEE现已创办11届，作为跨境电商行业的线下选品盛会，参展人数逐届上升，已经成为跨境电商的“风向标”，每届都汇聚超过2万名来自全国各地及海外的跨境电商专业人士。卖家们可一站式收获备战跨境购物旺季所有技能，另外可了解最新平台动态及市场趋势。跨境电商卖家只要走进CCEE展会，从供应商到出口电商平台，再到支付、物流、软件、知识产权等等的服务商，一站式解决所有需求。

而对于供应商，既能考察市场潜力，了解行业未来的发展趋势，更深入挖掘客户需求；还提高拜访和洽谈效率，展会上面对面会见潜在客户，节约了沟通成本与时间，同时可以有效地快速建立客户关系。

受疫情影响，跨境电商行业市场重新洗牌，如何在洗牌后脱颖而出呢？选品成为了决胜关键，跨境电商卖家时刻关注局势，海外疫情初期，宠物用品和儿童玩具一度火热；而目前选品趋势转为防疫用品和室内健身器材。跨境电商卖家相信“一个爆款胜过十个表现平平的产品”，除了线上选品，同时也留意线下选品展会开展时间。

而供应商在这个黑暗时期，面对大量订单被取消，众多工厂面临关停的境地，如何自救？跨境供应链如何重启？如何涅槃？

或许，我们可以参加CCEE展会。

线上选品平台+线下选品展会，助你冲出困境！