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在愚人节写一篇干货 - 分享一个专属于亚马逊的产品开发方法

今天给大家写一篇; 专属于亚马逊平台的产品开发方法;

今天是西方愚人节;我一直觉得这个节日挺搞笑的;

在西方国家也都是无关痛痒的玩笑;

所以我觉得在这个大家都过开玩笑的日子;

更应该分享有料的干货;

今天给大家写一篇;

专属于亚马逊平台的产品开发方法;

跨境电商平台这么多;

Wish是大数据随机推送机制;

爆款都具有随机购买的特性;

Shopee目前属于平台初期;

只能依靠大量上新品加低价来吸引买家;

几乎所有的平台在初期都是铺货的方法;包括现在的亚马逊印度站;

我们目前最熟悉的,也是做的人最多的站点

依然是亚马逊美国站;虽然竞争激烈,但总比没有流量的澳大利亚有盼头;

美国有着2亿的互联网成熟用户;

能够接受低,中,高三个档次的客单价

加上喜欢创新概念性产品的消费特点;

无论什么产品,只要你有符合当地消费习惯的创意,就一定会有市场;

我们看看一个常年热销的类目,Power Strip 如图

这类电源板市场容量非常大;

小类目前十名可以做到一天200 - 300单;

当这种最常见的白色,多孔设计,经过几轮的暴力推广;

卖家将供应链和产品质量做到极致;

就开始有人做升级款,达到差异化竞争;如图:

具有更多的插孔,以及配了更长的电源线;

虽然价格贵了一些

但对不缺钱的美国买家来说,依然值得购买;

亚马逊平台卖家之间的竞争激烈;

在飞轮效应下是良币驱逐劣币;

产品数量上竞争充分后;

一些卖家开始做功能升级,如图:

增加了数据线充电功能;

圆形设计更方便旅行;这两个卖点直接避开了

在插孔数量上的激烈竞争;再加上性价比很高的价格;

迅速成为一个新爆款;黑色商务系是一个消费群体;

那我可以做白色通用系,如图:

直接增加一个开关按钮;

使用产品起来,感觉更加灵活;

并且,增加小的功能,开模费用并不贵;

价格还可以做到基本相同;

关于低成本开模方法,请看:

跨境电商产品开模真的很贵吗?这类产品可以低成本打造独家产品!

再加上颜色的区分;

依然有一定的市场份额;

在功能和数量相同的情况下;

一卖家在产品空间上下了功夫,如图:

由于这个产品在不同的摆放上;

会产生使用障碍;

具体大家想象;

肯定遇到过不合适的位置;

那么,这样的立方体设计就很人性化;

插座+三个数据线充电;

慢慢的创意获得了更多的老美喜爱;

最后,还有在数量和外观上做到极致的,如图:

明显这产品是居家使用更多;

适合人多的场合使用;不同的场景,相同的产品

有很多值得我们开发的地方;

今天这一系列的产品,有在数量和功能上差异化竞争

也有在不同的使用场景下差异化竞争

这都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征;

为什么美国更适合精品?

1.拥有巨大的流量,支撑你去做产品升级

2.拥有巨大的购买意愿,支撑你去做创新设计

今天的内容希望大家发散思考;

当你不知道怎么选品的时候

尝试下垂直创新现有产品

或许下一个爆款就出现在你的店铺里;

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

(来源:藏龙荟跨境电商)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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