近期因海外疫情发展,很多卖家面临物流运力不足,运输时效不确定,物流费用涨价等难题。然而另一面,美国疫情影响下的消费者,近日纷纷将购物热情转到线上,与一月份对比,美国线上销售增长了58%。
许多卖家已经感受到了近两周Tophatter的单价上涨。同时平台也在加大市场投放力度,力图在疫情期间逆流而上,为四月带来新一波流量和单价增长。
- TOP卖家如何利用好时机趁势崛起?
- 如何通过调整店铺运营来抵抗物流调价?
- 美国卖家流量不断上升,赚的盆满钵满,你是否已经感受到了SFB的竞价压力?
- 依然稳步增长的大卖们都在卖什么?美国卖家靠什么赚钱?
- 防疫产品全军覆没,还剩下什么可以卖?
面对这种情况,TOP小编为大家分3个系列一次性解决所有问题,今天是第一部分上篇的内容:
Part 1 选品
1、掌握当下需求趋势
选品应考虑消费者当下需求,北美用户目前都隔离在家,挖掘居家使用产品是成为爆款的捷径。
根据ChannelAdvisor数据统计,当前欧美市场增长最迅猛的品类是个人美妆和电脑/网络:
✅个护美妆品类:维他命/矿物质、草药/植物药、洗手液是增长幅度最大的子类目,关键搜索词包括“cough, cold, flu”。同时,香水近期增长趋势飙升。
✅电脑网络品类:摄像头、笔记本电脑、耳机是增长幅度最大的子类目。随着更多人被要求在家工作,这些类目的需求会持续上升。
✅家居园艺品类:家居清洁用品、工作书桌、咖啡壶是增长幅度最大的子类目。完全符合当下居家工作的需求。
✅玩具爱好品类:拼图、充气蹦床和跳床的增长幅度最大。切合当前孩子在家需要娱乐的需求。
👆以上数据来源Channel Advisor
✅根据Jungle Scount数据显示,以下类目同样需求显著:
日用杂货、后院维护、居家办公、室内健身&单独户外运动、户外转室内用品、空气净化器、居家娱乐(桌游、漫画)、创意教育、艺术&手工艺品、急救用品、母婴用品、家居服(睡衣)、大选产品(如特朗普玩具、宣传帽子等)以及恶作剧产品。
2、利用流量&单价双增长机会测试新品
在流量和单价双增长的情况下,测试新品的成功率会大大提高,且产品单价区间可提升一个档次,打开一个单价阶梯的选品空间。
高单价高利润产品则可有效抵消物流涨价费用,利用这个机会测试新品,将会为整个第二季度做坚实的铺垫。
3、学习美国卖家的产品思路
🔹品类分布:品类集中在流行饰品、精品珠宝、收藏品、服饰、和美妆类。
🔹单价区间:$10 - $37,值得注意的是电子品类均价在25美金。
🔹产品趋势:美国卖家的优势在于了解本土需求,可迅速掌握当下产品的流行趋势,过去30天由美国卖家打造的爆款产品包括营养品(须有美国食品认证)、收藏硬币(非纯金纯银品)、非品牌香水、遥控玩具等。
🔹品类趋势:美国卖家重点集中的10大品类为营养补给品、收藏币、耳钉、项链、多功能用具、男士饰品、女士香水、宝石戒指、减肥药和日用消耗品。同类产品中国卖家如有货源,也可销售,鉴于美国卖家数量有限,竞争相对较弱。
4、往期选品推荐内容
选品,无疑一直是卖家店铺运营的重中之重,深入了解欧美消费者当下的购买需求来进行针对性的产品销售,是店铺盈利的首要关注点。除此之外,如何进行店铺的运营、产品的采购并处理好相应的物流,小编会在系列文章的后续为大家一一说明。(来源:Tophatter)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。