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亚马逊卖家应具备的选品思维

可能是因为一直喜欢老罗身上那股子不怕输的劲,也可能是觉得老罗不太像是出现在直播间卖货的那类人

昨天看了老罗的直播卖货,这是我第一次看别人直播。

即使是之前火得一塌糊涂的薇娅、李佳琪,我也从来没看过。

可能是因为一直喜欢老罗身上那股子不怕输的劲,也可能是觉得老罗不太像是出现在直播间卖货的那类人。

除了中途上了趟厕所,整场直播我都看了,还买了几件产品表示了小小的支持。

有人说老罗终于找到了合适自己的职业,终于可以一扫以前的雾霾。

确实,从当老师到做网站,从电子烟到锤子手机,貌似老罗的这次的直播,远胜过之前数次的折腾。

但是我觉得老罗的梦想应该远不在此,这些直播的收入,充其量只能算是他通向梦想的盘缠。

一旦盘缠充足,那个熟悉的老罗,立刻会出现在你我的面前。

其实做跨境电商也是一样,每天的压力和工作真是多如牛毛,员工管理、供应链管理、运营管理、资金管理。。。,种种这些让你一刻也不得闲。

但是,跨境电商也只是广大卖家们通向梦想的盘缠而已。

盘缠足够时,你也会是去追求面朝大海、春暖花开的生活。

在昨天的直播里,老罗推荐了很多的产品,相信这些产品在直播之前应该也是经过了老罗团队的层层筛选。

直播和跨境虽有很大不同,但是内部的商业逻辑是相似的。

老罗的直播是先选择足够好的产品,然后再利用老罗自带的庞大流量,最终完成了巨额的交易。

跨境电商,说到底也是:选品+流量+转化=销量。

任何的商业模式,产品都是最重要的一部分。

那么,亚马逊卖家选品之前应该具备哪些思维?

-01-

在给我自己公司的产品和运营人员开会时,我经常会强调产品开发的三种境界。

第一种,是产品研发。

所谓产品研发,就是通过自己的开发设计人员,研制出目前市面上没有的东西,可以是是完全空白的产品,也可以是满足某些特定需要的产品。

当然了,在目前中国的亚马逊卖家里,只有金字塔最顶端的那些公司才拥有这样的实力。

就像Anker的口红充电宝,在保证续航时间的前提下,彻底改变了充电宝又重又大的特点。

这种产品就属于颠覆性的产品。

还有这款美国站热卖的猫砂产品。

传统的猫砂产品需要猫主人自己去更换猫砂,还需要用铲子去当铲屎官。

而这款产品将这些功能都融入产品中,给猫主人带来了极大的方便,不但免去了购买铲子等工具的开支,还大大提升了更换猫砂的便利程度。

这款产品一直在美国站宠物大类目中名列前茅。

这种选品方式就不展开说了,因为大部分卖家都不具备这样的实力和资源。

-02-

亚马逊选品的第二种境界,就是产品的微创新,也就是我们平时所说的“差异化选品”

差异化的实质,是先找到具体的类目和产品,然后通过调研这些产品自身存在的一些问题和短板,找出解决方案,最终打造出更优的产品。

差异化选品对原有产品的改动程度,要远远小于第一种研发的选品方法,通常只是涉及对产品颜色、搭配、图片、礼品等方面的小修小补。

比如说这款宠物牙刷产品,卖家搭配了牙刷和手指刷,所以就减少了卖家分次购买的一些麻烦,也获得了不错的效果。

再比如说这款厨房食品袋,卖家在出售袋子的同时,还随机赠送了袋子的支撑工具。

这下就可以大大增加买家使用袋子的便利性,可以在众多的产品种脱颖而出。

再比如说这款挂钩,在美国市场上普遍都是6只装和10只装的时候,这位卖家直接推出20只装的新包装,属于是产品数量上的创新。

还有这款别针盒,不但集合了各种各样的型号,还融合了不同的产品颜色,也是很有头脑的一款产品。

以上都是一些差异化的思路,具体到不同的类目和产品,可以做出不同的搭配方案。

总之,你在差异化选品时要多去研究竞争产品的客户评价,最好是多研究差评和中评,看看你所中意的这款产品,究竟主要的短板在哪里。

如果这款竞品的销量不错,你又找到了它的短板,并且在你现有的供应链和资金水平下,可以对这些短板做出相应的补足,那么你这款产品的成功率就会大增。

-03-

最后一种选品的境界,才算是名副其实的“选品”

绝大部分新手卖家,采用的都是这种选品方式。

这种方式的具体做法,就是从市场上现有的产品中,通过分析目标类目和已有产品的运营数据,找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品,然后原封不动的复制这些产品来进行运营。

亦或者是通过类目筛选、社交媒体或是店铺复制等方式,来选定自己将要运营的产品。

不管是采用哪种方式,这种选品方式的最大特点就是“复制”,复制那些已经存在的、你认为卖的不错的产品。

可以说,在几年前的亚马逊,大部分卖家都是第三种选品的思路,那是个上传就等于出单的年代,甚至很多人的listing都是前言不搭后语,但是却并不妨碍大家出单。

但是时移世易,现在亚马逊的卖家数量每年以百万的级别在增长,这些新进入的卖家不断的涌进各大类目,直接导致很多的类目是红海一片。

你能找到的数据,别人也能找到,你能找到的产品,别人也都在觊觎。

这就导致了很多卖家都很无奈的一种局面,那就是好不容易开发了几款产品,每个产品每天可以日出十几单,日子看起来过得很滋润。

但是,随着更多的卖家发现这个产品,一系列的价格战滚滚袭来,很快该类目的利润水平就跌到了冰点,该产品的生命周期也提前宣告结束。

在今后的亚马逊,随着更多卖家的涌入,各个类目产品的竞争肯定是会越来越激烈。

可以说,谁能保持不断的差异化,谁能保持不断的进步和创新,谁就可以在激烈的竞争中立于不败之地。

综上所述,任何的运营手法,或高级或低级,最终都要回到产品这个界面上来。

当某款产品的生命周期一过,再好的产品,也只能是亚马逊FBA仓库里的吃灰利器。

亚马逊新手卖家的选品之路,应该是先从第三种方式开始,在具备一定的经验和资源时,慢慢向第二种差异化的方式进阶。

第二种方式已经熟练运用时,再慢慢往第一种靠近。不过这条路越来越窄,走到最上层的只会是一小撮卖家。

这篇文章,有些偏向宏观的方向,主要是给卖家树立一种选品的大的方向,至于具体到微观该怎么走,有时间会再写几篇选品的文章。

(来源:跨境卖家集中营)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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