不想“闭门造车”？这6招教你扒掉竞争对手的“底裤”！

对竞争对手进行分析是一个非常有用的策略，可以帮助你在亚马逊的业务中获得成功。然而，适当的亚马逊竞争对手分析将需要一些技巧。

为了让推动销售增长，你必须仔细考虑竞争分析策略。无论你是新手还是大卖，了解如何分析亚马逊的竞争对手都是至关重要的。

在这篇文章中，我们将为你提供以下问题的答案，以帮助你掌握主动权：

●这些产品与描述相符吗？

●你的竞争对手有多强大？

●你应该采取什么行动？

进行亚马逊竞争对手分析的6个步骤

一件商品总会有一个或多个卖家，这意味着你会面临更多的竞争。这时你需要深入了解竞争对手的分析。

因此，卖家应该准确地为他们的投资寻找和探索明智的行动，为他们的每一个产品确定一个有竞争力的和有利可图的价格，充分利用广告，并不断跟踪他们的业务进展。问题是，怎么做？

1、查看并分析产品listing

对于新手来说，最好把竞争对手的产品列一个清单，为每一个产品listing特性（如产品标题、描述和图片）打分。

尽可能将注意力集中在以下几个方面:

●产品名称：注意，亚马逊建议的产品标题格式是“品牌+型号+产品类型”。比较一下竞争对手和你的产品名称。此外，当你在制作自己的listing时，要站在买家的角度考虑。你应该尽可能提供产品信息，而不是促销。

●产品特征：首先是检查产品图片的版权，其次是仔细看看竞争对手强调的独特的卖点，第三是考虑如何有效地反击这方面。

●产品描述：检查竞争对手的描述中的漏洞。卖家是否忘记了一些关于他们产品的重要信息？对方提供了什么信息？他是如何传达信息的？只是普通的格式吗？

●问答部分：看看对手是否采取措施回应买家的问题。列出购物者会问到的所有常见问题，并为自己将来的清单自己回答这些问题。

●产品图片：listing中有哪些产品图片？看看图片的质量吧。你的团队是否可以重新设计他们的产品形象，例如显示产品功能等？

2、深入研究

学习其他卖家在他们的产品描述、问答和功能中使用的语气和词汇。此外，了解他们的产品的图像是如何使用的，对如何包装商品以及如何为商品进行详细研究。最重要的是，要记得对品牌的内容进行分析。

每天至少留出20分钟的时间来研究竞争对手的品牌。毕竟在你进步的同时，你的竞争对手也在不断提升自己。

3、留意评论

进行亚马逊评论分析，检查评论的质量和数量。亚马逊希望评论有原始的细节和实质内容。因此，向下滚动查看客户评论，了解关于用户可能喜欢和不喜欢某个特定产品的详细信息。另外，检查一下评论是否只有一句话。

当涉及到评论时，数量很重要。通常情况下，亚马逊的的算法偏爱具有高质量和高数量评论的产品。

与你的产品相比，竞争对手的每一种产品的评价多吗？此外，始终记得检查每个产品的平均分数。然后你可以根据得到的信息来考虑你自己的策略。

4、了解竞争对手使用的关键词

这是进行分析时最重要的步骤之一：了解竞争对手使用了什么关键词作为其战略的一部分。这最终取决于对产品listing的仔细研究。

通常，卖家会在产品的标题上加上他们的关键词。例如，“Organic Whole Bean Coffee（有机全豆咖啡）”或“Organic Dark Roast Coffee（有机深焙咖啡）”是主要的关键词。此外，你可以使用亚马逊竞争对手研究工具轻松搜索竞争对手的关键词。

5、估算竞争对手的产品价格和月销售额

产品的价格对销售有很大的影响，这是事实。如果你的价格比其他卖家要高，那么买家自然会选择更便宜的产品。

这就是为什么评估竞争对手的价格是监控的一个重要部分。实际上，你做所有这些事情都是为了利润。所以一定要把竞争对手的价格作为参考，而不是基准。

另一种让你的分析更占优势的方法是计算你竞争对手的月销售额。你可以通过估计他们每月的库存来做到这一点。有了这一切，你的销售策略就会更有效，销售额也会随着利润的增长而增长。

6、访问竞争对手的独立站

你的一些竞争对手可能也经营了一个独立站。这样的店铺是不同的，他们为顾客提供方便的渠道，让他们可以看到其展示和出售的商品。因此，如果你的竞争对手有一个独立站，最好查看一下，并评估以下特点：

●页面布置：尽管亚马逊确实提供标准模板，但每个独立站都有自己的设计。通过查看竞争对手的独立站，你可以了解竞争对手的营销策略。举例来说，竞争对手可能会在首页上强调一些特定商品，以告知买家其最热销的商品。

●社交媒体链接：独立站允许添加社交媒体链接。你可以检查竞争对手的社媒账户，以帮助你获得竞争对手的推广手法。

那么，这些关于竞争分析的信息到底有什么重要性呢？

随着亚马逊上的竞争越来越激烈，关注对手将是你成功的手段。亚马逊卖家最常犯的一个错误就是盲目采购销量火爆的商品而不去分析竞争。不面对竞争会让你的业务处于边缘，所以至少对市场做一些调查，这会帮助你知道谁是你的对手。

总结

进行竞争对手分析将使你准确地知道要做出哪些明智的决定来调整业务。这样，你还可以决定要使用的定价策略。通过研究不同的促销和广告策略，你将获得有关如何优化自己的广告系列的更多想法。

（来源：上评帮手Sa姐）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。