实战不玩套路！备战亚马逊Prime day 你需熟记的5大要点

紧随亚马逊Prime day进入第五个年头的，其实是每一年不断刷新的会员数量和订单量。时至今日，亚马逊Prime Day已经成为每年最大的购物节之一，与黑色星期五不相上下，吊足了卖家的“胃口”。

根据PC Mag日前的数据分析显示，将近1500人的调查中，约有44%的消费者渴望能够在Prime day期间购买智能家居相关设备产品；42％的消费者想拥有及购买到廉价电视、4K蓝光播放器或流媒体设备；38％的消费者想要电脑和组件产品；34%的消费者试图购买智能穿戴和健身跟踪器；32%的消费者愿意花钱购买游戏控制台；25%的消费者偏好平板电脑和电子阅读器。

而从消费者计划花费的支出总额来看，计划在Prime day期间花费250美元以上的高消费人群的占比为15%；计划花费201-250美元的消费者人数最少，占比6%；有16%的消费者会花费101-150美元；51-100美元区间的消费水平最普遍，占比高达27%；另有26％的消费者会购买总价值不到50美元的商品。

旺季爆单风口已至，还没做好掘金准备姿势，肿么办……别急，深度玩透亚马逊Prime day，手把手教学，造富版运营指南如何获取？

实战必修！五大实操指南攻克Prime day备战瓶颈

如何让一夜暴富的彩蛋砸向你？不打无准备的战！战果累累的Prime day，首先需要的是卖家对备战细节的时刻关注，以确保您的库存，产品信息，运营策略等等达到标准。

考虑到这些，卖家在备战Prime day时，需要注意以下五大关键点，自查优化，以避免造成不必要的损失：

1、首保账号安全合规

对运营亚马逊的中小卖家而言，熬过淡季的愁云，好不容易盼来了旺季，谁曾想封号、恶意竞争等乌云又接踵而至。Prime day即将到来之际，“5.25事件”、“TNSO事件”接连发生，惹得专心备战的亚马逊卖家人心惶惶。

不少卖家直呼：“真是遇到了这么多奇葩的事情，才能提高应对风险的防范意识。Prime day要想爆单，保住账号是首要前提！”事实上，平台政策变动和同行恶意竞争的威胁下，卖家的生存空间愈发捉襟见肘，除了熟悉UPC的刊登政策、各自所经营站点的侵权规则、平台禁售列表、VAT等政策规范，预防和处理恶意购买、恶意侵权、恶意差评等伎俩，也使卖家的Prime day筹备更加“鸡肋”。

2、正确评估搜索量，不要低估库存需求。

相信2018年亚马逊Prime day长达36小时的累积售出1亿件商品的战绩，还让卖家津津乐道。事实上，早在去年Prime day前期，搜索营销公司Captify数据监测，Prime Day开始前一周的搜索量已经同比增长了544%。

由此来看2019年的亚马逊Prime day将会是规模空前的，亚马逊成功培养的1亿人次的Prime会员，或使今年的Prime day迎来最高的流量高峰期。据数据统计互联网公司Statista的数据，如果销售预期保持不变，那么2019年Prime Day将比2018年24.1亿美元的总销售额增长41%，接近34亿美元。

提示卖家及时关注库存及物流情况，正确评估库存需求。例如，你可以结合参照去年同期的销量、今年前两个季度的出单状况以及Prime day的销售目标进行备货；在库存优化的基础上，及时监测在售和在途产品的动销情况，跟进库存数据；做好脱销和滞销的应急备案，以保障Prime day的顺利进行。

3、折扣设置和Prime day标识，必不可少

Kids Toy创始人Hassan Alnassir曾表示：“亚马逊上的优惠券功能有助于增加更多的销量，一方面它可以为消费者提供良好的折扣，也可以方便买家在搜索结果中快速区分产品列表，因为其引人注目的绿色‘徽章’是不可错过的。”

同时，Prime day的标识也必不可少。例如，以“Prime Day+成品名称+关键词后缀”来命名，一方面可以吸纳大促流量，另一方面也方便卖家监视和追踪订单转化率；同时，也可以在产品关键词添加Prime Day，以增强ASIN与Prime Day的关联度。

4、广告头发需“智取”，营销策略不容小觑

搜索广告，对引爆和催化Prime Day大促订单生成尤为重要。这就意味着，区别于卖家店铺的日常营销，Prime Day期间卖家需适度增加广告投入，利用各种社交媒体软件宣传品牌，为广告制定专属的关键词。

建议卖家可以为所有Deals（特价）产品开启搜索广告活动，将所有特价产品的促销信息凸显在搜索结果页面的展示中，激发买家的购买欲；完善和优化大促期间的产品活动页面，所有秒杀、特价的产品建议开启搜索广告活动，并在搜索结果显示页面中凸显Prime Day的优惠折扣，引导消费者下单；与此同时，卖家们还需要积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。

5、关注购物车弃置率

试想一下，买家购物时如果无法及时得到卖家的回应，会发生什么？购物车弃置率、产品差评率可能会急剧增加。

实时聊天工具，恰好能够帮助卖家高效应付Prime day期间的订单咨询和产品查询等问题，使他们能够及时得到问题的答案。据相关调查数据显示，超过80%的买家希望他们所提出的问题能立即得到答复，而当问题涉及到销售时，这一比例就会上升至90%。而以往的电话或电子邮件，却浪费了这个宝贵的时间周期。有卖家坦言，实时聊天工具的应用，让他2018年Prime day的销售额提高了4倍，投资回报率远超预期。

另外，邮件营销也是降低购物车置率的有效手段之一，买家可以发送提醒信息并提供一些激励措施，比如小礼品或折扣码促使客户去付款结账。事实上，相关调查数据表明，如果提供折扣54%的购物者会为购物车里的商品付款。（来源：Payoneer）

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