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实战不玩套路!备战亚马逊Prime day 你需熟记的5大要点

紧随亚马逊Prime day进入第五个年头的,其实是每一年不断刷新的会员数量和订单量。亚马逊卖家在备战Prime day时,需要注意以下五大关键点,自查优化,以避免造成不必要的损失

实战不玩套路!备战亚马逊Prime day 你需熟记的5大要点

紧随亚马逊Prime day进入第五个年头的,其实是每一年不断刷新的会员数量和订单量。时至今日,亚马逊Prime Day已经成为每年最大的购物节之一,与黑色星期五不相上下,吊足了卖家的“胃口”。

根据PC Mag日前的数据分析显示,将近1500人的调查中,约有44%的消费者渴望能够在Prime day期间购买智能家居相关设备产品;42%的消费者想拥有及购买到廉价电视、4K蓝光播放器或流媒体设备;38%的消费者想要电脑和组件产品;34%的消费者试图购买智能穿戴和健身跟踪器;32%的消费者愿意花钱购买游戏控制台;25%的消费者偏好平板电脑和电子阅读器。

而从消费者计划花费的支出总额来看,计划在Prime day期间花费250美元以上的高消费人群的占比为15%;计划花费201-250美元的消费者人数最少,占比6%;有16%的消费者会花费101-150美元;51-100美元区间的消费水平最普遍,占比高达27%;另有26%的消费者会购买总价值不到50美元的商品。

旺季爆单风口已至,还没做好掘金准备姿势,肿么办……别急,深度玩透亚马逊Prime day,手把手教学,造富版运营指南如何获取?

实战必修!五大实操指南攻克Prime day备战瓶颈

如何让一夜暴富的彩蛋砸向你?不打无准备的战!战果累累的Prime day,首先需要的是卖家对备战细节的时刻关注,以确保您的库存,产品信息,运营策略等等达到标准。

考虑到这些,卖家在备战Prime day时,需要注意以下五大关键点,自查优化,以避免造成不必要的损失:

1、首保账号安全合规

对运营亚马逊的中小卖家而言,熬过淡季的愁云,好不容易盼来了旺季,谁曾想封号、恶意竞争等乌云又接踵而至。Prime day即将到来之际,“5.25事件”、“TNSO事件”接连发生,惹得专心备战的亚马逊卖家人心惶惶。

不少卖家直呼:“真是遇到了这么多奇葩的事情,才能提高应对风险的防范意识。Prime day要想爆单,保住账号是首要前提!”事实上,平台政策变动和同行恶意竞争的威胁下,卖家的生存空间愈发捉襟见肘,除了熟悉UPC的刊登政策、各自所经营站点的侵权规则、平台禁售列表、VAT等政策规范,预防和处理恶意购买、恶意侵权、恶意差评等伎俩,也使卖家的Prime day筹备更加“鸡肋”。

2、正确评估搜索量,不要低估库存需求。

相信2018年亚马逊Prime day长达36小时的累积售出1亿件商品的战绩,还让卖家津津乐道。事实上,早在去年Prime day前期,搜索营销公司Captify数据监测,Prime Day开始前一周的搜索量已经同比增长了544%

由此来看2019年的亚马逊Prime day将会是规模空前的,亚马逊成功培养的1亿人次的Prime会员,或使今年的Prime day迎来最高的流量高峰期。据数据统计互联网公司Statista的数据,如果销售预期保持不变,那么2019Prime Day将比201824.1亿美元的总销售额增长41%,接近34亿美元。

提示卖家及时关注库存及物流情况,正确评估库存需求。例如,你可以结合参照去年同期的销量、今年前两个季度的出单状况以及Prime day的销售目标进行备货;在库存优化的基础上,及时监测在售和在途产品的动销情况,跟进库存数据;做好脱销和滞销的应急备案,以保障Prime day的顺利进行。

3、折扣设置和Prime day标识,必不可少

Kids Toy创始人Hassan Alnassir曾表示:“亚马逊上的优惠券功能有助于增加更多的销量,一方面它可以为消费者提供良好的折扣,也可以方便买家在搜索结果中快速区分产品列表,因为其引人注目的绿色‘徽章’是不可错过的。”

同时,Prime day的标识也必不可少。例如,以“Prime Day+成品名称+关键词后缀”来命名,一方面可以吸纳大促流量,另一方面也方便卖家监视和追踪订单转化率;同时,也可以在产品关键词添加Prime Day,以增强ASINPrime Day的关联度。

4、广告头发需“智取”,营销策略不容小觑

搜索广告,对引爆和催化Prime Day大促订单生成尤为重要。这就意味着,区别于卖家店铺的日常营销,Prime Day期间卖家需适度增加广告投入,利用各种社交媒体软件宣传品牌,为广告制定专属的关键词。

建议卖家可以为所有Deals(特价)产品开启搜索广告活动,将所有特价产品的促销信息凸显在搜索结果页面的展示中,激发买家的购买欲;完善和优化大促期间的产品活动页面,所有秒杀、特价的产品建议开启搜索广告活动,并在搜索结果显示页面中凸显Prime Day的优惠折扣,引导消费者下单;与此同时,卖家们还需要积极参与Prime Day秒杀、BDLD秒杀、优化好评等以促进销售。

5、关注购物车弃置率

试想一下,买家购物时如果无法及时得到卖家的回应,会发生什么?购物车弃置率、产品差评率可能会急剧增加。

实时聊天工具,恰好能够帮助卖家高效应付Prime day期间的订单咨询和产品查询等问题,使他们能够及时得到问题的答案。据相关调查数据显示,超过80%的买家希望他们所提出的问题能立即得到答复,而当问题涉及到销售时,这一比例就会上升至90%。而以往的电话或电子邮件,却浪费了这个宝贵的时间周期。有卖家坦言,实时聊天工具的应用,让他2018Prime day的销售额提高了4倍,投资回报率远超预期。

另外,邮件营销也是降低购物车置率的有效手段之一,买家可以发送提醒信息并提供一些激励措施,比如小礼品或折扣码促使客户去付款结账。事实上,相关调查数据表明,如果提供折扣54%的购物者会为购物车里的商品付款。(来源:Payoneer)

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