超158%速度增长的亚马逊潜力站点购买力，这些掘金知识点你必须掌握！

目录

1/澳洲站-玩转南半球反季节销售

2/阿联酋站-消费者就爱“跨境购买”

3/新加坡站-网购就爱“跨、准、狠”

4/印度站 - 要精打细算，又要品牌意识

5/加拿大站 - “宅家”带来新需求能锻炼

6/墨西哥站 - 100%喜爱中国品牌

近来受疫情影响，不少单一站点卖家逐渐意识到布局全球，提高业务减震能力的重要性，开始积极寻找拓展业务的新方向。

在亚马逊全球14大海外站点中，除了成熟的欧美日站点，还有加拿大站，墨西哥站，澳洲站，阿联酋站，新加坡站，印度站这些站点是亚马逊卖家布局全球的规划中，不可忽视的一部分。加入这些相对年轻的站点，卖家可以在拓展全球业务的同时，享受蓝海红利期的大好机会。今天，小编就带你周游澳洲、东南亚、中东、北美，寻找尚待开发的蓝海市场。

掘金站点洞察

澳洲站

既然要布局全球，那么除了熟悉的北半球，不妨先来看看另一边的南半球。在澳洲，线下是旷野风情、生态美景、美酒佳肴、珍奇动物，应有尽有，线上则是具有超强购买力的“网瘾”消费群体。澳洲消费群基础好，购买力强，为卖家布局澳洲提供了优质的线上环境。怪不得亚马逊澳洲站上线第一天，就有52%1的卖家销售来自中国的产品。这片土地到底有什么魔力，吸引众多中国卖家争相掘金？快来了解一下在澳洲销售的特别之处吧！

你不了解的澳洲消费者

挽救经济，放开消费

周五，澳州联邦财长公开呼吁澳洲民洲放开消费以避免经济衰退，“选择你喜欢的东西去买吧！”那么，如今哪些商品更受欢迎呢？这就要从澳洲生活的“慢”节奏里找答案了。宅家的民众爱美食，爱生活。在厨房里捣弄新鲜食材，在自家花园来个日光浴，这样的“神仙”隔离生活背后需求可大了！

▼餐厨用品：销量增速超15%2，是高速发展的品类之一，受欢迎的产品包括煮食用具，厨房储物等;

▼家居园艺品：澳洲家家户户住别墅。闲来种种花，修修庭院，对DIY建筑材料，庭院及户外工具等家具园艺品类的需求旺盛，但是大中华区超过60%的销售额依然集中在英、美两国3。因此它在澳洲站是个充满商机的潜力品类；

澳洲站潜力解读

玩转南半球反季节销售

澳洲处在南半球，春夏秋冬与北半球恰好相反，导致南半球的销售具有反季节性。对于销售季节性较强的产品的卖家，淡季可以在澳洲站销售北半球的“过季产品”，做到一年四季都供不应求！

1、服饰用品

要说季节性强的品类有哪些，服饰类当然榜上有名。南北半球春秋颠倒，在夏天羽绒服爆单，在冬天拖鞋销量登顶，不用问，一定是澳洲消费者做的贡献。

2、家居用品

季节性强，又格外受澳洲人欢迎的床上用品也是反季节销售的热门品类。另外，澳洲的房子坐南朝北，和国内正好相反，家具类选品要根据这个特点调整。

根据澳洲国家宽带网络(NBN)发布的报告，大多数澳洲人从一早上睁开眼就开始上网，难怪澳洲电商发展迅猛，年增速超过5%4。与此同时，亚马逊澳洲站也在不断完善，千呼万唤的澳洲站广告产品在2019年正式上线！这为澳洲卖家加入投放广告“大军”，推广自己的品牌，成就大卖简直就是锦上添花。

掘金站点洞察

阿联酋站

回到北半球，先来中东看一看。都说以迪拜为代表的阿联酋是一个购物狂欢地，脑海中可别浮现出阿拉伯商人在沙漠中牵着骆驼的场景，阿联酋网购渗透率竟高达90.2%5！想知道单次网络消费金额位居全球之首的沙漠“土豪”们都喜欢上网买什么吗？快往下看吧！

你不了解的阿联酋消费者

就爱“跨境购买”

超过一半的阿联酋消费者表示，自己不介意卖家是否是在阿联酋。根据相关数据显示，阿联酋61%6的网购者表示曾跨境网购，比去年增长33%7，这其中，中国是阿联酋消费者的三大跨境购物目的国之一。购物便利、物美价廉、选择空间大是50%8的消费者计划继续增加在线支出背后的原因。

▼鞋类和服装是阿联酋最常见的跨境购买品类，64%9的消费者都曾购买；

▼化妆品和美容产品整增长度最快，从2016年开起购买率增长了158%10；

▼玩具和保健产品也是跨境电商增长的核心品类；

这里还有一个吸引阿联酋消费者的小秘诀，那就是——包邮！37%11的阿联酋消费者会根据是否包邮做出购买决定。

阿联酋站潜力解读

“健康”和“科技”的结合

近年来阿联酋增长较快的品类就属电子产品和电器类。近日，阿联酋王储也公开呼吁民众“待在家里”、“保持健康”。在王室成员的号召下，与“健康”相关的商品近期会受到更多关注。

▼阿联酋消费电子产品市场预计为38.15亿12美元，同比增长7.7%13。对不同类型、不同档次的电子产品需求旺盛。隔离期间为满足娱乐需求，以游戏机为例的电子娱乐产品格外受欢迎。

▼对健康的热点关注，能改善居家环境，维护健康的电器会更受欢迎。

阿联酋消费者对于新产品、新技术的接受度普遍较高，喜欢有创意、有特色的前沿产品。麦肯锡的调查数据显示，34%14的阿联酋消费者选购自己心仪品牌时不会考虑价格，忠诚度非常高。有故事、有个性、高质量的的电子产品和电器想必会更欢迎！

阿联酋为应对疫情，在过去几周持续加大防控力度。居家隔离的民众势必会将部分需求转移到线上。自亚马逊去年5月开启全新阿联酋站以来，不管是选品量、顾客量还是销售量都实现快速增长，领跑当地电商。这片沙漠里的大好蓝海，正期待着更多卖家的加入！

掘金站点洞察

新加坡站

下一站是东南亚。作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，新加坡有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商行业，而整体依旧呈增长趋势，预计2023年将达到86亿美元15。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地，Singapore Prime 也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。

你不了解的新加坡消费者

网购就要“跨、准、狠”

新加坡人剁起手来毫不含糊，20%16的新加坡消费者仅需几分钟就能完成选购，且对品牌忠诚度高。与此同时他们又被称为“最挑剔消费者”， 如何才能取悦购买力强，注重高品质，对价格又相对不敏感的新加坡消费者呢？

▼新加坡人对任何事物都保持着严格要求，追求高质量的生活，对于常买的电子产品甚至单价较低的日用品，即便价格高一些，也要求保证质量；

▼大多数新加坡在线购物者年龄在25-34岁之间，占比38%17，将成为新加坡最大的消费群体。他们乐于分享自己的购买体验，发布评论，也喜欢在线寻求使用帮助。卖家可以通过优化客服和售后赢得新加坡消费者的好感。

新加坡站潜力解读

为居家“隐士”提供高品质生活

通过对疫情期间新加坡消费者线上购买情况的调查，可以发现，新加坡人对医疗、电子、游戏、家居生活、家电和饮料等品类的需求出现飙升。

1、用电子产品“云社交”

消费者对网络摄像头的搜索增加了85%18，对Wi-Fi路由器的搜索增加了99%19，3月一周内，键盘和打印机的搜索兴趣也分别增长了137%和67%20。

受限于社交隔离，通过网络与亲密的家人、朋友和同事保持联系的新加坡人却达到了历史最高水平，对电子产品需求旺盛。

2、人人都是“小厨神”

和国内一样，居家的新加坡人都变身“小厨神”，对餐厨用品和相关家电需求自然激增。新加坡人对炊具、碗碟、咖啡机和米饭机等烹饪设备的搜索兴趣增长了57％21。

3、加大家居杂货的采买力度

杂货家居是新加坡的热门品类之一，需求强烈。调查显示新加坡消费者对杂货家居的平均预算将增加77%22。

对于74%23的新加坡人口是华裔，中国卖家们能更好理解他们的需求。而每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品在新加坡也有着巨大的购买需求。

新加坡电商发展成熟，集便利的支付方式、语言便利、优越地理位置诸多优点于一身，中国向新加坡出口更是无需关税！亚马逊新加坡站是中国卖家拓展全球业务不可忽视的站点之一。

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印度站

来到东南亚，怎么能落下同样是人口大国，且在飞速发展的印度！印度电商近年迎来爆发式增长，年增速竟然高达36%24，占印度总零售交易额的3%25，坐拥7.34亿的庞大线上用户26。2018年每天在线交易100-120万笔，预计在8年内翻4倍，达2000亿美元，2034年超过美国成为第二大电商国27！在电商整体的高速发展下，亚马逊印度站还推出了全渠道流量扶持、Deal资源和优惠券、支持A+页面、免费英文Listing搬迁等一系列利好政策，帮助卖家顺畅掘金！

你不了解的印度消费者

要精打细算，也要品牌意识

印度消费者有多元性的需求，既要兼顾家庭需要，精打细算，又想彰显个性，寻找适合自己的品牌。

1、精打细算的居家能手

印度消费者以精明见称，对价格十分敏感，熟悉各行业及目标产品的价格，要求物有所值。在消费模式上，他们重视家庭，多以满足家庭需要为主。物美价廉的家庭装和强调家庭元素的销售策略更能吸引印度消费者。

2、逐渐兴起的品牌意识

而在传统的家庭消费观念之外，印度消费者对个性和品牌的追求越来越强烈。占印度人口数65%28的年轻人将成为未来印度消费者的中坚力量。他们在选购服饰类等可以突显个性的产品时，注重款式和风格，喜欢有新意、有特色的产品。

印度站潜力解读

热卖品类大揭秘

在印度电商整体蓬勃发展的趋势之下，有一些品类格外受消费者欢迎。

▼电子产品：占比最大，市场份额高达48%29。疫情所激起的“宅经济”导致懒人电子家居产品，电子娱乐产品，健康相关的家电、厨电等电子产品需求旺盛；

▼家居用品：大量“宅家”消费者导致家居用品需求激增：置物架/简易衣柜，床上用品四件套，收纳用品等都是当前的热卖选品；

▼时尚品类：顺应年轻一代彰显个性的需求，各式男表，情侣表，休闲背包/双肩包，行李箱，户外背包，电脑背包都深受印度消费者的喜爱。

由于国土面积较大，且地区发展不平衡，当地二三线城市缺乏实体购物场所，这为电商渗透提供了先天优势。再加上印度目前民众线上需求增加，促使电商进一步增长。增势之下，亚马逊印度站是当地电脑端和移动端访问量最大的购物网站30更是充满潜力的下一个大蓝海。

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加拿大

最后，不妨把目光转向北美。这里除了美国站，还有一个无论是土地面积，还是市场潜力都巨巨巨大的宝藏站点——加拿站！

在“枫叶国”广袤的国土上，除了艳红的秋天，还有大批网购达人！加拿大的网购渗透率如今已达76.7%，这个数字到2024年还将上升至81.1%31。而这其中，超过58%的消费者表示喜欢在亚马逊上购物32！那么在疫情当下，甚至长远来看，中国卖家在亚马逊加拿大站有哪些新机会呢？

你不了解的加拿大消费者

"订阅制“的忠实粉丝

首先，加拿大消费者用户习惯和需求和美国非常近似，并且75%的人口都说英文33。特别的是，大约四分之一的加拿大消费者34都使用过订阅购物和重复收货服务。

▼订阅购物：关注卖家持续发送的产品新消息并按喜好订购

▼重复收货服务：顾名思义，就是同一件产品定期收货

1、婴儿用品

类似奶粉、纸尿片的婴儿用品需要反复购买，在“重复收货产品”的排行榜上稳居前列；

2、美容用品

40岁以上的消费者往往已经找到习惯的美容用品，不容易改变且需要反复购买；

3、宠物用品

57%加拿大家庭都拥有宠物35，其宠物用品的订阅率甚至比婴儿用品还要高！

对于易消耗、需要定期购买的产品，如果卖家能提供订阅、重复收货服务，可以吸引更多“超级消费者”，有助于稳定销量，轻轻松松取得大卖哦！

加拿大站潜力解读

“宅家”带来新需求能锻炼

因为疫情，居家隔离、在家办公的加拿大人越来越多，不论是出于工作所需，还是对运动的热爱，办公用品和运动用品出现了喜人的增长。

1、另辟蹊径，在家也能锻炼

在体育馆和健身房受疫情影响关闭后，有30%36的加拿大人转向更规律的在家锻炼。对运动用品的需求自然也是增长显著，甚至有卖家的业绩翻了两三倍37。这其中，不占地方、价格实惠、不受空间限制、居家可用的运动器材尤其受到加拿大人的欢迎。

2、日益壮大的“居家上班族”

目前，超过52%38的加拿大人在家办公，其中四分之一的受访者表示他们面临最大的问题就是缺少在家办公的设备。受出行限制，在线上购买办公用品和电子产品的消费者会越来越多。

疫情为居家的加拿大带来了新需求。运动用品、办公用品和电子产品的需求增长迅速，这些都是加拿大消费者目前十分关注的品类。

在网购达人聚集的加拿大，他们喜爱的购物网站可谓掌握着众多卖家的生意命门。在众多选择中，亚马逊加拿大已经位居当地电商排名领先——月均独特用户量是1.6千万，停留时间总和是5.05亿分钟39（等于地球自转351圈！）与美国相比，加拿大仍然还有很大的选品缺口等着中国卖家们去填补。

掘金站点洞察

墨西哥站

在北美，同样选品缺口大的还有墨西哥站。买家只需注册一个北美账号，就能同时在美国、加拿大、墨西哥三个站点掘金！2017年亚马逊墨西哥站收入年比增长甚至达到了106%40，快来看看这个拉丁美洲电子商务第三大市场有哪些值得关注的品类吧！

▼服装配饰、手机及其配件最受墨西哥消费者喜爱；

▼增速较快的品类包括服装、鞋靴，主要是因为网购用户多为女性；

▼受欢迎的还有3C电子产品，电子游戏及配件类

对于在墨西哥收获大卖还有一些小窍门，比如使用西班牙语客服，配合当地节日做促销，等等。新兴市场的消费者对中国日用消费品品牌的认知度高于成熟市场发达国家，墨西哥更是高达100%41。墨西哥消费者格外喜欢来自中国的品牌卖家，因此，要要想打造国际品牌，比起发达国家，在墨西哥站这样的新站点也许就能事半功倍！而每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品在新加坡也有着巨大的购买需求。（来源：亚马逊全球开店）

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