特殊时期（危机也是契机）外贸企业如何开启花式自救

2020年，无疑是外贸的寒冬。2020年已经快要过去了三分之一，今年对于很多企业特别是外贸企业、制造企业来说真可谓"一言难尽"。困境之中，特殊时期（危机也是契机）外贸企业如何开启花式自救。

ToB、ToC 双管齐下

尽管B2B出口业务受阻的情况，已经清楚地反映在了大盘数据上，跨境电商平台的B2C业务却意外得有所上涨。这是一种颇为矛盾的状态，个别类目生产端感受到的需求减小，而直接销售端感受到的需求却显示仍在增加。

余柏（化名）是上海一家经营家居软装的外贸公司的老板，他公司运营着Google自建站，ToB平台，Toc平台多元化外贸出口方式，主要出口国是美国、俄罗斯和韩国。

疫情期间，他明显感受到线上Toc的订单增加了。“只是美国当地受疫情影响，派送的时间长了一到两倍，但是人们的购物热情没有降低。根据近期的报道，亚马逊正在美国紧急招聘10万名员工，主要负责仓储和配送。无独有偶，Google自建站，全球跨境电商平台，也发现零售数据在疫情期间反而实现了逆势增长。

就如亚马逊有一段时间限制一些品类入仓以及在平台上的销售，部分亚马逊商家也转移到了自建站做推广引流。家居、玩具、健身器材等相关类目，都有相对的数据增长。

余柏原以为，这种有悖于大盘数据的逆势增长，属于自家的特殊情况，“因为整个外贸行业哀嚎遍野。后来我们看到亚马逊的因为订单暴涨围绕采取的限制品类的措施，才知道原来不是我们才这样。”

在余柏看来，受影响最大的方面是在物流的上涨，“我们通过贷代公司走海运入仓，需要20多天，近期每公斤运费十几块人民币，有的公司有所上涨，但一般也没超过20元。”小额交易相对灵活。最重要是要练好内功。电商除了产品本身是核心竞争力之外，第二重要的就是依靠产品的文字描述和图片视频等视觉效果。

转战防疫品

2月，肖峰（化名）已经了解到已经有同行，改了几条生产线，开始加班加点生产抗疫物资。同一时期，家电企业甚至石油企业，都瞄上了防疫物资的生产。

肖峰是东莞一家食品工厂的厂长，当时他还觉得，防疫物资“市场”不好判断，表示公司不会去生产防疫用品。没想到两个月后，他也不得不投入了防疫生产大军之中。

3月，外贸订单下降，不仅询单量减少，甚至连已经订货的客户，都有退单的情况。年前，肖峰刚刚扩建了工厂，此时工厂如果不能运转起来，就会形成巨额亏损。另一方面，他也从客户口中，看到了防疫产品需求缺口，这才决心生产。3月底，他先是在公司的无尘车间改造了2条防疫产品生产线试水。

4月，他发了一条朋友圈动态，表示公司的无尘车间，已经成功上线2条全自动防疫产品生产线，日产12万只，后续还有5条生产线陆续加装。公司开始承接订单，但只接受4月中旬之后的排单，并且要求客户下单的同时就支付50%的预付款。两个小时后，他在这条动态下留言，4月订单已约满，如有需求需要等到新的产品线上线。

这种特殊情况下的刚需商品，给他带来了不一样的体验。“外贸生意要等发货之后，客户才会付小部分货款。收到货后，还有一个比较长的付款周期。现金流是我们生意中最看重的部分。但防疫产品现在完全是卖方市场，生产端有话语权，下单就付50%的定金，公司的资金压力就小了很多。”

这几条新开的生产线，也完美地解决了用工问题，多余的生产力也能够完全运用起来。“最重要是要保住工厂，保住工人的饭碗，才能在疫情结束之后，尽快让公司的运作重回正轨。”

此时肖峰有点后悔，“上车”晚了点。“生产防疫用品也是为控制疫情做贡献。”

不过，临时拉出生产线生产不愁销售的防疫物资，只是中大型外贸企业的特权，对于规模较小的公司，这种做法并不具备参考性。

危机也是契机

疫情加速了外贸企业的上线自救，有些平台却因此收获了一大批优质的外贸商家。在政府以及平台的双重作用力下，外贸企业可以说迎来了调整国内外市场比例的绝佳时机。而在这一次的调整过程中，最先抓住机会的跨境电商企业，采取自建站/Landingpage着陆页，利用Google、Yandex、Facebook、YouTube等等，精准定位海外全网霸屏营销，成了企业最佳推广选择。

尽管根据世贸组织报告，今年全球贸易可能下降13%-32%。还有研究指出，美国需求下降中的27%、欧盟需求下降中的18%，正在沿着贸易路线在新兴国家，特别是中国、东南亚和墨西哥层层荡漾开来，然而不可忽视的一点是，随着中国内需的逐步恢复，调整比例转向内销的企业能够获得一些发展机会，而在跨境电商，诸多的小商家依然有足够的上升空间。

在接触的不少外贸企业决策人中，不少外贸企业从业者当前态度虽不乐观，却都表示现在正是修炼内功的最佳时候。

最后，这场疫情除了让人感受到经济一体化程度加深之外，也让人看到商业关系之下最朴素的人情味。🚩在此，怀着真诚的感恩之心，感谢一路走来支持鼓励陪伴第一页成长的新老客户。将推出，全方位多元化海外营销推广“第一页出口易”解决方案，感恩回馈。详情咨询以下联系方式，一起加油。

（来源：Google论坛）

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