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一个创业者是如何在亚马逊把他三十万创业资金亏得一分不剩的?

了解亚马逊账号风险防范指南。

一个创业者是如何在亚马逊把他三十万创业资金亏得一分不剩的?

Marty在2016年的时候认识了一个创业者,当时他站在一块白板面前,拿着一只马克笔,对着底下的三个团队成员说,我们2017年要实现月销20万美金。

我环顾着他三十平方米不到的办公室,看着几个年轻人跃跃欲试的样子,倒还真的觉得这个人应该能成。

以下称这个朋友为“老刘”,老刘当年看到他身边的朋友做亚马逊,做速卖通做得风生水起。

于是辞掉了他非常稳定的工作决定“下海经商”,和他的亲戚朋友借了30万元启动资金,模仿着某一个大牌的服饰,找了工厂打了自己的样板,撸起袖子就开干,在亚马逊平台上开始销售自己的产品,从身边的朋友里面物色了三个人作为他的合作伙伴。

他一开始想着,一个管推广,一个管选品,一个管发货,他自己管大盘。开始创业前三个月,他的生意异常稳定,销售额增长也非常快,他很快靠着他的三十万元启动资金赚到了第一个二十万。

销售额的增长给他带来喜悦的同时,也有扩张的紧迫感,老刘觉得在这个飞速发展飞速变化的时代,他应该再走得快一点。

所以就急急忙忙地组了一个位于广州市中心的办公室,一个非常体面但是也特别昂贵的办公楼,他们从脏兮兮的民房迁移了出来,于是空荡荡的办公室里面,坐了4个人。

我那时候就开始想,老刘的方向应该是错了,他现在重要的不是办公场地,而是更加合适的产品,如果是需要雇佣更多的人,租个体面的办公室是比较需要的,但是如果还不需要更多的人,体面的办公室的作用在哪里?

这个办公场所第一年的费用花了他12万,那时候,他只剩下38万,而第一批货的进货和生产已经花去了他20万,他依旧靠的是一开始的策略,模仿某大牌的款式来生产自己的产品。

不到三个月,老刘没有一开始那么幸运,产品被投诉侵权,资金也被冻结在账户里面,同时他也掏不出任何证据,没有品牌,自然也就没有办法申诉。

碰到这个打击之后,老刘也没有泄气,他把最后剩下的资金砸在一款产品上,这款产品不涉及侵权问题,但是这款产品是市面上的“爆款”。

做惯电商的人,最爱但是也最怕的“爆款”,当时市面上同款产品大概有10款,并且有其中一两个竞争产品还是价格打得非常低的“平台清道夫”。

Marty为什么称他们为“平台清道夫”呢,大家都卖15.99美金的产品,他们卖1.99美金,用极低的质量卖极低的价格,捡一些贪小便宜但是不在乎质量的顾客,同时也拉低了整个平台其他同款的“视觉档次”(别人就会觉得这款产品卖烂了,也不值得太高的价格)。

于是,利润率从百分之十降到了百分之五,从百分之五降到了 - 30%,最后到了 - 50% ,扣除了人员成本和其他杂七杂八的费用,还没有熬到年底,老刘的全部资金已经全部用完,对着他的几个兄弟,宣告公司停业,人员遣散。

Marty碰到的大多数电商创业者,家里都没有矿,启动资金也有限,在这种条件底下,没有谨慎地去投入自己的每一笔开支,后期收不回资金的可能性是很高的,一开始可能没有办法

去在乎办公室是否体面,自己团队的胜率大小也不取决于团队人数。

在每个阶段,把钱投在最重要的位置上,才是制胜的关键,毕竟,创业道的艰难,走过的人自然懂点击链接,了解亚马逊账号风险防范指南(来源:诸葛拾一)

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诸葛拾一,雨课头部讲师,运营公司总经理,操盘10个以上品牌店铺,成功开发并打造多款爆款,操盘经验7年。
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