“线上广交会”直播教程④：流量从哪里来，如何做好互动？

距离6月15—24日“网上广交会”仅剩不到一个月的时间，届时2.5万家企业和直播间将同时上线。那么多企业和直播带货同时进行，厂商如何精准获取目标客户并成功吸引客户下单？【点击进入2020广交会专题报道】

实际上，营销核心有两个：一是如何向受众传递信息；二是如何让用户信任企业传递出来的信息。但是很多企业普遍会担心以下几个问题：

第一个问题：流量从哪里来？四个关键词：拉新、活跃、留存、变现。

1、自有客户，通过广交会官方邀请函邀请自有客户浏览网站。

2、站内自然搜索，依靠站内用户自然搜索，获得客户浏览。但这部分企业需要做好关键词的规划，比如每一个产品有一个标题和10个关键词，标题按照以往的形式是产品+产品属性（颜色、大小、材质等），其次，关键词的规划要满足目标客户的需求。

3、站内广告推广，依靠站内广告推广形式，提前获取目标客户。

4、站外海外推广，依靠站外谷歌、Facebook等海外投放，提前获取海外买家。

通过站外海外推广，企业可以突破站内局限，主动出击，抢先获取流量；增加品牌曝光，网罗更大范围的潜在买家；提升浏览量，拉新潜在买家，一边活跃留存；促成转化变现与再传播，更好的服务企业。

第二个问题：店铺精彩吗？店铺精彩与否决定了用户的浏览

主要包括两大类信息：一是店铺信息；二是企业信息。分别有35类必填项和35类非必填项，包含了图片、视频、文字、3D等多种形式。

据广交会官方收集的资料显示，大多企业网上展示资料存在诸多问题，比如：

1、关键词随意；

2、图片处理差；

3、文案冲击弱；

4、细节无吸引力；

5、视频太冗长；

6、品牌印象弱。

以上的这些问题造成店铺点击率低，跳失率高。那么，如何解决这些问题？企业或许可以从以下几个方面着手进行调整：

1、平面摄影，包括企业形象拍摄、展示图片拍摄；

2、图片美化，比如企业Banner图片制作，展品大图、展品详情图制作；

（图/广交会线上直播截图）

3、视频制作，包括企业宣传视频、剪辑、制作，展品宣传视频拍摄、剪辑、制作；

4、三维展示，届时所有的展位都有一个点击链接，可以跳转到店铺窗口；另外还有产品的三维展示，全面展示产品各方面的细节。

第三个问题：互动有吸引力吗？

1、直播间—互动交流，在直播间，企业通过互动展示的形式，向买家推介自家产品；

2、展示交流—买家询盘，在展示交流平台，买家爱看中意向产品后会发起询盘，展商通过站内IM进行沟通；

3、供采对接—会议洽谈，意向性高的买家，会和展商预约会议室进行商务视频会议洽谈。

互动工具建议：1、通过Google trends获得海外买家的消费趋势，明确市场定位；2、通过亚马逊等C端平台，看产品的评论等细节，去判断商品在C端消费者的受欢迎程度。

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