【亚马逊】总结了亚马逊爆款特点后，卖家选品成功率居然提高50%

做跨境外贸的卖家都知道，选品是决定店铺能否起来的关键点之一，选品对了，事半功倍；选品有误，事倍功半。有没有遇到过类似情况：自己很看好的产品，上线运营后销售平平，努力推也没表现，有时不看好或没花时间弄的产品，悄无声息的出了好几单，有着越来越不错的表现。究其原因，是我们不知道如何选品。移步电商学院帮助卖家们分析并总结了亚马逊爆款的几个重点特点，大家照着选品更容易起单！

1、产品背后的市场是否大？

市场需求大，蛋糕就大，即使抢的人多，每人努点力也分到不少；市场需求小，蛋糕就小，即使抢的人少，每人分得也不多。所以，要想成功运营爆款，得先知道蛋糕是否足够大。

算到产品与市场身上，卖家若只看产品本身信息，是不能精准的衡量市场需求。我们可通过查看官方首页上类似或同款产品的月度销售预测来间接了解需求。

2、产品有没有竞争力？

产品竞争力是跟行业其它产品对比显现出来的。若想让产品成为BSR，我们需要评产品的整体竞争力。亚马逊产品列表中我们通过查看同类产品的评论数量来评估，对其review的数量与好评内容衡量同类产品竞争力。这中间固然有因卖家作弊虚假增加的，所以我们在借此数据查看时要放开点观测对象。

3、产品所处行业是否存在"垄断"？

一个市场，若80%的销售额会一到三个大卖掌握，或只有少数品牌占据主要地位，此市场不建议新进者，因为相较更有难度，除非你所选的产品性价比高、质量高、供应链把控强，即使如此，想顺利的虎口夺点食也不容易，更何况很多卖家并无上述类优势。

4、产品有无深挖的差异卖点？

以瑜珈垫为例，卖家最常展现的优点是柔软、防滑、搞撕拉性、抓地能力，在我们对同类热销产品及其它们的评价中搜集上述优点外，我们能不能再找些其它差异卖点，比如说吸汗，垫子更厚等特点，将这些特点强化并重点宣传(大家都在宣传的卖点也要展示)，就能很好的帮用户区分我们家与其它家产品，增加产品辨识度，提高购买动机。

5、产品是否有一定利润？

在确定产品是否要销售前，我们一定要检查下类似或同款产品在亚马逊的销售价格，在考虑综合成本和利润后所定的价格与同类产品价相比，是明显更高还是有竞争力，若是前者，我们需要再重新协调下采购成本，调整利润，若是后者，在结合前面几点建议综合判断是否能做。

亚马逊爆款的特点可通过市场、销量、独特性、评价、利润表现评估，在此基础上借助第三方分析工具可以更全面的得到结果。当然，选品多花时间和精力不用错，但后期运营也要跟进，毕竟产品虽好，能不能起量又是另一回事。

（来源： 移步电商学院）

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