亚马逊Prime Day的那些事

亚马逊每年有两个销售高峰，最大的是在年底，也就是我们熟知的圣诞购物旺季。

还有一个是在每年的7月，我们称之为“Prime Day”。

亚马逊之所以称之为“Prime Day”，很显然是为了亚马逊的那些Prime会员而设立的购物狂欢节。

我们先来看一下，什么是亚马逊的“Prime会员”。

跟国内电商一样，亚马逊上的购物也必须是先注册会员并绑定个人信息才可以。

但是跟国内的淘宝不同，亚马逊不单单有会员，还有“Prime会员”，“Prime会员”是会员中的“付费会员”。

Amazon Prime是亚马逊2005年开始推出的会员模式，现在只要支付年费119美金或者月付12.99美金，就可以享受一年的Prime服务。

而且亚马逊为了扩展会员数量，还推出了30天免费试用的政策。

目前试用会员的转化率也高达70%以上，足以看出Prime会员对买家的吸引力还是很大的。

那么加入prime会员，对亚马逊买家来说有什么好处呢？

好处还是挺多的。

Prime会员可以免费使用亚马逊的很多Music、Video、Kindle电子书、无限量照片云空间等资源。

Prime会员还可以享受亚马逊的不限订单金额、免境内运费、2日达等会员服务。

另外，亚马逊的很多促销活动，像Lightning Deals等，Prime会员也可以提前开抢。

既然享受的待遇这么丰厚，所以亚马逊Prime会员的数量也是逐年递增。

下图是相关机构统计的Prime会员数量，从图中我们可以看到，亚马逊的Prime会员数量，早在2018年12月底就已经突破了1亿人大关。

而据最先的亚马逊报表显示，截止2020年3月底，亚马逊付费Prime会员数量增加至1.18亿，打破历史记录。

我们再来回顾一下2019年Prime Day会员日的一些销售情况，以期为今年的会员日做一些指引。

在2019年的Prime Day中，亚马逊共销售出1.75亿件商品，第三方卖家在这两日的销售额超过20亿美金。

这个成绩超过了去年黑五和网一的总和，是亚马逊有史以来最大的第三方卖家销售记录。

在全球各个站点的2019primeday销售图中我们可以看到，美国和日本的销量是最大的。

2019年会员日最让大家惊奇的还是墨西哥站点的表现，墨西哥站的成绩甚至达到了和英国站平起平坐的状态。

在商品的折扣中，Prime会员最喜欢的当然是质量好、折扣大的商品。

在两天的会员日中，成交量最大的是折扣区间为25%-50%，其次为10%-25%。

低于10%折扣的商品则很难吸引到买家的注意力。

在商品的价格区间中，超过50%的商品价格是低于25美金的，而50美金以下的成交产品的比率超过70%。

尤其在今年欧美疫情大流行的背景下，囊中羞涩的国外买家的购买力比去年降低了不少，预计今年的Prime Day促销还会是以低价产品为主。

在去年Prime Day的类目分类中，销量最大的当属电子产品、衣服首饰和家居厨房三大类目。

在欧美疫情的大背景下，预计在今年Primeday期间，Health,Household&Baby care类目和Sport类目的销量会有不小的提升。

而去年热销的Clothing,shoes&Jewelry类目，因为是属于非必需品的范畴，预计销量会比去年会员日的销量会有不小的下跌。

以上就是对去年的Prine Day的一些主要销售数据的复盘与分析。

今年受疫情的影响，截止发稿时，亚马逊还迟迟未公布Prime Day举行的具体时间。

有消息说会在7月底，也有消息说可能在8月初，总之还没有官方的确切答案。

对于卖家来说，Primeday虽然销量飙升明显，但是那也只是对于头部那些优秀的listing而言。

如果你的商品在平时都没什么销量，你渴望在Primeday能实现翻身或者清仓，那基本上相当于是天方夜谭般的想法。

卖家要做的工作，不在于Primeday那两天，而在于一年的365天。

用心做好产品，Primeday才能带给你收获。

（来源：跨境老鸟Mike）

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