出海回暖期 | 锁定这些高潜力的夏季市场

在这个特殊的年份和季节,户外用品、夏季用品会不会迎来一波报复性大卖呢?这些高潜力的夏季市场,是时候开始准备了!

出海回暖期 | 锁定这些高潜力的夏季市场

在疫情的长期影响下,大家似乎已经接受了,让网购占据自己大部分的消费需求,无论他们是否决定走出家门,对于跨境电商来说,出海市场的回暖期,似乎已经到来。在这个特殊的年份和季节,户外用品、夏季用品会不会迎来一波报复性大卖呢?这些高潜力的夏季市场,是时候开始准备了!

01丨美 国 市 场 概 况

美国是目前疫情确诊人数最多的地区,随着一系列措施的实施,无论疫情的发展将是什么样的走势,复工也即将开始,且越来越多的人将恢复往昔生活,享受户外。

据全球跨境电商报告显示,在4月份,美国市场销售额较高的品类有:

珠宝配饰(包括项链、手镯等)、T恤、健身服饰及用品、指甲油、连帽衫、蓝牙设备、跑步用运动鞋等,跻身当月销售额TOP20。

此外,如果根据去年的美国市场热销排行榜来看,派对装饰品、扩音器、香水、内衣、垂钓用具、高跟鞋等也都是重点,只是今年受到疫情的特殊影响,是否选择派对类用品、垂钓用具等,还需要观察一段时间,仔细斟酌一下。

02丨欧 洲 市 场 概 况

欧洲也是此次新冠疫情的重灾区,英国、法国、德国、意大利、西班牙等无一幸免,但从目前来看,欧洲的疫情开始进入趋于平稳的状态,多个欧洲国家也相继逐步解除封锁。在家憋了那么久之后,欧洲消费者们也开始准备享受夏天。

从今年4月的欧洲地区电商销售额来看,3C智能产品的表现非常亮眼,蓝牙设备高居销售额榜首,除此之外,T恤、运动鞋、智能手机、汽车配件、笔记本电脑、太阳能产品、健身配件、运动套装、缝纫用具、连帽衫、宠物周边、儿童玩具、无人飞行器的销售额也很不错。随着夏季的到来,服饰配件将可能会是最亮眼的品类。

此次新冠疫情给全球都带来了巨大的影响,但同时也让跨境卖家们发现了新的机会,比如意大利,在电商领域它的消费行为和线上销售额,一直是在欧洲地区TOP5之外的。由于更加彻底的“封国”措施,让线上购物迅猛发展,一路逆袭冲进TOP5。

时间已经进入初夏,多个欧洲关键市场已经逐步开始疫后复工。根据季节变化、市场变化,全面开拓新品类,或老品焕新颜,加速产品上架、产品迭代都是“疫后”发展的关键。更加多样的产品是打开欧洲市场的关键!

03丨健 身 器 材

除了常规的防疫物资需求大幅增长之外,居家观察令孵化的宅工作、宅运动等消费场景,也不乏带动了包括家用健身器械以及家具家具用品的联动上涨。这其中,家用跑步机、走步机、普通健身器材等产品,在传统外贸、独立站以及跨境电商平台等多个渠道均出现了上涨。

健身器材产业在疫情后的反弹和上行几乎是可以预见的。但是,后疫情时代企业需要解决的难点还有很多,例如:海外健身器械市场的需求现状;家用健身器械的选品方向;大件商品的跨境物流,可否借助海外仓舒缓物流瓶颈;如何打造优质的售后服务;

04丨六 月 预 测

父亲节:手表、科技产品、男士美容用品和运动器材。

也请持续关注疫情在欧美各地的发展趋势,因为往年到了6月,海外消费者会纷纷为接下来的夏日派对做准备,烧烤架、派对用品和户外装饰等会成为热销品类。而在今年,随着疫情的影响过去,或者说随着欧美人群开始走出家门恢复生活,户外相关的产品或许能够期盼一波“报复性消费”。

05丨七 月 预 测

7月份,高温天气逐渐增加。消费者们会抓紧时间集中采购短袖T恤等一切能带来凉爽的衣服。与往年不同的是,每当7月来临,海滩装备、泳衣等,就等到了它们的旺季,而在今年,是否要进行海滩用品的售卖,还取决于海外疫情管控的力度。

但不管疫情最终的走向如何,返校季都是值得准备的一个话题,尤其是在经历了停学+网课之后,返校计划不可能无限延期下去。电脑配件、文具、箱包等返校季热门单品,也可以同步看下。

06丨八 月 预 测

八月是第五大购物月,仅次于5月。这是返校购物的集中月份,但也给了早期购物者一个机会,在价格上涨之前购买所有的秋冬服装。服装和配饰占所有返校季利润的一半以上,所以在分配折扣时不要忽视它们。

另外,草坪用品、mini风扇也可以作为八月的主打品类。(来源:Microsoft Advertising)

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