想知道自己近期销售表现如何？亚马逊BSR告诉你答案

eComEngine:亚马逊销售排名（BSR）是亚马逊根据其算法赋予所有产品的得分。这种排名是根据复杂的公式计算出来的。

我们可以肯定的是，该算法考虑了与特定产品相关的某些变量及其在亚马逊上的表现。它们都与销售有关：

●销售排名的变化与销售变化密切相关（销售是指客户已经支付的订单）；

●销售历史会在一段时间内对其产生影响：销售越稳定，BSR就越好。

以下是来自亚马逊两种竞品的BSR示例：在亚马逊搜索“bow（弓）”

卖家为何如此重视BSR？

由于BSR是亚马逊赋予每个产品的，因此，它是一个竞争指标。这意味着任何人都可以通过BSR来衡量某产品和其他产品相比的销售情况。

请记住，BSR有两个值：

●一般类别排名

●子类别排名

尽管这肯定是一个很好的自我评价方式，但在一般类别中排名第一并不能提高销售。很少有购物者会购买他们跳转到类别首页时看到的第一件产品。相反，你应该关注子类别BSR。

基本上，这个数字可以让你知道近期的销售表现和历史销售的对比，以及该品类中的其他卖家的动作。

好的销售排名有什么好处？

让我们通过案例来分析。

想象你的潜在客户在亚马逊输入搜索查询。

我们都知道，在买家输入搜索查询时，亚马逊算法会考虑数百个变量。

●你的产品是否具有使用此特定搜索字词（即关键词）的良好曝光、点击和购买的历史记录？如果是，则它已经具有一些历史关键词排名值。在处理查询时，亚马逊算法会考虑该值。

●你当前的库存水平也是被纳入考虑的一部分。毕竟，如果库存即将用完，那么展示产品也没有太大意义了。

●产品评论也是非常重要的一部分（包括数量和质量）。评论更好的产品更有可能被购买，因此排名也就更靠前。

●你是否为特定关键词投放了亚马逊赞助广告？如果是，那么你的排名也会改善。

过去以及最近的销售历史对产品在亚马逊搜索结果页面上的位置有很大的影响。当然，亚马逊对其真实价值保密，但一些有探索经验的卖家认为，历史上好的销售额占搜索结果的30%。

一个好的BSR意味着你的产品的主要参数之一（历史销售额）处于最佳状态。它有助于改善当前的销售情况，包括优化的listing、丰富的关键词、精心策划的PPC、充足的库存和积极的评价。

BSR不佳会引起问题吗？

另一方面，太靠后的销售排仍然是一个有用的衡量标准。像所有包含特定人口的数字一样，它具有钟形曲线。大多数销售表现不错的卖家会发现自己的排名处于中间位置。

例如，你的产品在子类别中排名412，去分析排名411的产品运营的方式和增加销量方法，有什么意义吗？

没有太大意义。

但如果你试着分析一下排名前3的卖家是怎么做的：他们的产品图片怎么样？他们的要点表达了什么内容？他们同时销售的互补产品是什么？并尝试采用他们的方法，那么有一天你可能会看到自己的BSR是350。亚马逊销量排名的上升会告诉你，你做对了，你应该继续这样做。

总结

亚马逊的销售排名应该教给我们所有的卖家的一个小提示是：BSR只考虑销售量，不是关键词排名，不是库存，不是PPC预算，只是销售。

获得更多的销售额，你就能在亚马逊排名上爬得更高。这些不一定来自亚马逊内部搜索结果。将流量从你的独立站链接到亚马逊产品页面和搜索结果也可以帮助提高你的BSR。点击试用eComEngine

（来源：跨境小邮差）

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（来源：亚马逊卖家工具eComEngine）