2020年一个人人如何做好跨境电商？

跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，lazada，虾皮等，那么咱们该如何去选择呢？这些跨境电商的区别又在哪里呢？

亚马逊：卖家少，买家多，竞争低；全球卖家流量最大、平均客单价最高；注册没有押金，商品审核快；强大的物流体系FBA，全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中；客户群庞大，且客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，利润50%+；平台对于上架新品会扶持一定的流量。

ebay:平台规则偏向买家，遇到投诉很麻烦，店铺封掉是常有的事情。开店门槛低，但需要的东西和手续比较多；上架产品需要收费；前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。

速卖通：国际版拼多多，利润偏低，主要面向发展中国家（俄罗斯 巴西等） wish：只能在移动端上卖货，更偏向于买家，如果出现问题首当其冲的就是卖家，利润低 、退款高.

lazada：是目前东南亚的一个电商平台

虾皮：针对的是东南亚市场 消费水平偏低 利润比较低，而且做虾皮 自己没有工厂 在价格上 也基本上也没有什么优势 发展中国家一般更在乎价格这块 都是低价走单为主

做电商都是要付出一样的努力 那肯定要选择流量大且利润大的平台 ，综上所述，所以在了解完各个平台的情况之后，我就果断选择了一直在亚马逊平台深耕，事实也证明我们是正确的，现在亚马逊跨境电商的市场是越来越好，曾经没有选择亚马逊平台的同行们也都在纷纷转型进入亚马逊跨境电商市场。

那么既然选择好平台了，接下来就是学习和实操，任何一个赚钱的市场，都不是你三天打鱼两天晒网就能做好的，必定是需要不断的学习和坚持最终你才能得到你想要的，所以也许刚开始的时候你可能会觉得很难，但是一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。

下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：

首先学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先要明白基本的名词是什么意思，然后去了解熟悉整个开店操作流程。

名词这块比较多，给大家整理了几张图片，可以点开图片来了解

还有一个：Listing：即产品页面，主要负责产品功能介绍，描述，产品展示等对外宣传工作

有不知道哪个是敏感词汇，文字发不出，图片代替看一下

么提交好注册资料之后，就是等待亚马逊官方的审核，一般北美和欧洲站的审核周期是5-15天左右，日本站是1-3个工作日，如果时间太长还没有下来，可以过来找我，说明你注册的有问题了，需要找原因，我这边也可以帮你联系招商经理看看什么情况。

注册成功之后，接下来就是开始选品上架产品，开始你的卖产品赚钱之旅，亚马逊有一句话相信很多人都有听说过，七分靠选品，三分靠运营，非常真实的反应了亚马逊选品对于整个开店运营的重中之重，那么如何去选品呢？？？？？？选品需要要把方方面面因素都考虑进去，因为国内国外消费者的生活习惯等各方面都是不一样的 ，国内有些咱们喜欢的产品不一定适合国外 ，另外还要考虑到季节性 产品容量 运输性 产品市场前景分析 利润核算 等，还要去对比平台数据 竞争对手分析，最终选定一款合适的产品 ，关于选品这块，有太多的方方面面，稍后单独放一篇文章分析，这里不再多说，总之大家在选品的时候，一定要多下功夫，多学习，一款好的产品，可以让你在亚马逊的运营道路上事半功倍。。。。

选品之后就是上架了，上架之前你需要把产品的listing做好，一个好的listing直接决定一个产品的生死，毕竟线上购物，别人只有通过你的listing页面描述才能感受到你的产品好坏，决定是否去购买，就像一个人站在你面前，再没有深入了解之前，你看到的是他的整体外观，那么一个干净顺眼靓丽的外观，肯定会是给人一个不一样的感觉，留下深刻的印象，那么如何打造一个完美的listing呢？

首先就是标题、关键词、五行描述、图片等，你需要对这个产品有个深入的了解，

编辑一个适合产品的标题，同时也是适合国外消费者读得懂读得通顺和符合他们习惯的标题，

其次关键词你要结合该国家搜索该产品的常用搜索习惯，否则你写的关键词别人根本不会去搜索，那你的产品永远不会呈现在消费者的面前，更别提去购买了，

另外关于五行描述，是针对这个产品的详情介绍，一个好的五行描述会让你的产品优势凸显出来，提高转化率，

最后图片更是至关重要，亚马逊对产品的图片要求有很多，在符合要求的前提下如何制作出来一个实用又让人有购买欲望的图片，也是非常考验美工的功底的

产品上架之后就可以开始你的销售之旅了，如果选品和listing做的足够完美，通过亚马逊前期对产品的新品流量扶持，再稍加运营，一款小爆款就陆续出来了，那么后期还需要做什么呢？

接下来就是根据产品的销量，曝光，转化率进行不同的运营打法，包括优化产品标题，关键词，五点描述，图片等，以及适当情况去做一些CPC站内广告和站外的引流等，这些都是后期每天运营中需要根据产品的不同情况进行不同的运营实操，每一个板块更是一篇文章两篇文章都介绍不完的，这里先大概讲一下，需要学习的朋友也可以咨询我，详细为你介绍。

注册、选品、上架、运营，接下来你就会开始陆续出单了，出单之后如何发物流，是选择的FBA还是自发货还是海外仓，提前都需要规划计划好，出单之后，产品销量大卖了以后如何申请品牌专利，如何防止跟卖，或者店铺运营不当，导致二审或者封店了等等如何去解决，这些也都是需要提前了解和学习的，虽然出现的几率不是很大，但是都是需要提前了解应对之策，以保证后续店铺正常运营。

以上大概就是开店的整个流程，由于时间有限也无法每个板块都详细剖析介绍，大致为大家串了一个流程，希望能对你们有所帮助，欢迎大家随时过来咨询交流学习，同时如果你觉得这篇文章对你有所帮助，让更多的人看到有用的干货知识，不至于进入亚马逊跨境电商这个平台，过于迷茫。