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2020-06-11 17:35
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亚马逊是一个竞争非常激烈的市场，在北美电子商务行业中占有最大的市场份额。
亚马逊一直希望促进竞争并增加新卖家的数量来推动创新。
亚马逊一直希望通过竞争，增加新卖家的数量来推动产品的创新，致力于提供更优更廉的产品。
A9算法和A10算法基本保持同步，关键的区别在于某些参数的权重。
2020年开始，卖家发现自己的产品的搜索排名发生好几次改变。亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家极力推广的产品。
因此，亚马逊改变A9算法，以使搜索结果与买家更相关。
产品的搜索排名永远影响着你的产品销售情况。
亚马逊SEO的工作方式类似于Google搜索引擎算法。 另外，你大多数客户基本不会查看搜索结果第三第四页的产品。
而且， 超过65％的客户会在亚马逊上开始产品研究。 意味着他们在一些页面停留的时间会比较长。
因此，如果您的产品排名不理想，您的营销和产品优化工作将徒劳无功。
在Amazon A9算法中，PPC是影响Amazon SEO的驱动重要因素之一。
在最新更新中，情况发生了变化。
PPC仍然很重要，但是重点已经转移了。
现在，PPC的销售可能会在您的销售中产生最初的顶峰，但这并不是影响您在亚马逊上的产品知名度的驱动力之一。
PPC任然会让你的产品达到某个阶段的销售顶峰，但是这部分权重在你产品搜索排名的权重在下降。
做了一段时间的亚马逊运营都会遇到一个情况，我广告销量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直进不了前2页，就有这方面的因素。
所以为了适应这一最新变化，请像以前一样运行PPC广告系列，但是可以让广告预算多样化，并尝试如缓慢降低某一个广告系列的预算，再通过运营手法增加自然订单的转化率，降低广告出单占比，会有意想不到的收获。
亚马逊会记录你产品所有销售历史记录，作为你产品在自然搜索结果中排名。具有稳定销售历史的产品在搜索结果中排名更高。
与Amazon A9算法类似，最新算法更新也受你产品销售历史的影响。
通过自然搜索产生的销售额是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。
如果用户搜索产品，并且他/她从搜索页面结果中购买了您的产品，则被视为自然销售。
另外，库存也是搜索排名衡量的因素之一。
Buybox占有率，feedback评分，退货率，产品评价是比较重要的搜索排名因素，也是卖家花费极大力气去做的事情。
在亚马逊，亚马逊合作网站或者affiliates上，产品获得更多展示次数可以使您的自然排名更好。
当然，在增加印象时，请确保你的产品密切相关且在正确的类别下。
专注search tearms和相关关键字上，获取精准展示。
点击率 = 访客点击数/访客数量。因此，引人注目的产品图片和标题对提高产品点击率非常重要。
在亚马逊平台内产生的销售不包括搜索结果。
从buy together部分购买的产品属于此指标。这样产生的销售会极大地影响您的搜索排名。这个权重很高。
转化率 = 访客数/实际购买您产品的客户数量。转化率越高，排名越高。
Amazon A10算法提高了外部销售的权重。将外部流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。
这也和亚马逊降低流量获取成本的策略有关，让卖家自己去获取流量，太鸡贼了。
最好不要用Facebook Ads或Google Ads直接导流到你的产品页面，因为这部分流量不是精准流量，会大概率影响你的转化率，从而影响排名。
•优化产品详情页，选择画出来的图片做主图，用更具生活方式的图片展示你产品功能；
•大力度折扣和促销对提升排名的效果越来越差，90% OFF或者80% OFF的促销收效甚微；
•增加外部精准流量 - 产品使用测评文章，视频是最有效的引流方式；
•合理利用bullet，description，Q&A，Review，A+布局关键字；
•维护评论星级和数量；
•增加引荐流量来源；
自然销售的权重永远是亚马逊算法的核心，A10算法也会更多偏重站外引流来的精准转化和内部转化的权重。
当然，产品详情页是基础，是你出单的必要条件。（来源：跨境10年）
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