我有一个选品，你觉得怎么样呢？

有卖家选了一款跳绳，向我询问是否能够打造。

我回答，当前平台上的数据很漂亮，但因为最近有太多的卖家关注，所以未必好打造，但因为你选的那款单价便宜，拿货成本只有4块钱左右，投入不大，产品又不存在明显的更新换代改款的可能性，不妨试一试。

卖家又问：那你建议我创建三条独立的Listing好呢？还是创建一条三个子体的变体呢？

我回答：都不好。如果是我选择的话，我会选择其中的一个颜色即可。

卖家质疑：提供三个颜色，让客户有更多的选择，岂不更好？

我说：你知道为什么很多人销量不错销售额很高却见不到赚的钱在哪里吗？只要是多款式多颜色多变体，基本上都会回归到二八定律，20%左右的产品赚了钱，却都被压在剩余那80%的不赚钱的库存上了。

卖家回答：我懂了。

乔布斯说，消费者未必知道自己有什么爱好，你直接给他答案就好了。

我在讲课时经常强调，选品的第一要素就是选择刚需产品。什么是刚需呢？用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、颜色、外观、尺码等所有外在的个性的追求。简而言之，用户在意的是产品的功能，至于其他，都无所谓，黑的也好，白的也可以，这样的产品，才算是刚需。

那如果供应商有多种颜色和款式可以提供呢？那你也要提前挑选，挑选最符合大众审美观的一个。

我们自营的店铺里总共有50个SKU，但鲜有变体。无论供应商有再多的选择，到我这里，都只选一种，或者组合出一个性价比最优的组合。

亚马逊的运营讲究打造爆款，而打造爆款的最佳策略是，聚焦于一款远胜于一个变体多个SKU的混杂交叉。

又有卖家发了一款跳绳的图片给我，询问是否可以选择和打造。

我给出建议：跳绳本身挺好，但你的选择不好。太贵了，别人拿货价只要4块钱左右，你选择的这款拿货价却高达15块左右。

卖家说，质量高一点，不是更有利于好评率吗？

我说，成本高，质量固然会好一些，好评率也可能会好一些，可高成本意味着必须高售价才有利润，而价格这一个因素就可能导致消费者不选择你了，更何况，消费者在收到产品前，购买的依据是图片，是Listing而已。

在讲到选品时，我经常提醒，反复提醒，选品一定要有田忌赛马的思维，即选择中等质量的产品即可，中等质量的产品，在成本上意味着中等的成本，在售价上，可以在卖到中等水平时就有利润，而中等质量一般也可以符合消费者的期望。当然，要想卖的好，还要能够把Listing做得尽可能好一点，因为，网上购物说到底是看图购物，对于消费者来说，Listing就是产品本身。

有卖家选择了一款骑行面罩，询问我是否可以打造。

我的答复是，骑行面罩当前确实卖的很好，但你要思考的一点是，之前曾经因为口罩以及其他与疫情相关的产品，很多卖家的账号死了，资金被冻结，骑行面罩会不会也发生类似的情况呢？

卖家回答，我就是想趁着热度做一把，快进快出，赚点快钱。

我已经无言以对了。

但我心里一直在想，圈里的猪估计到死都没想明白，为什么自己跑这么快，还是没逃脱屠夫的刀呢？

（来源：跨境电商赢商荟）

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