从0开始，到日出千单，1年顺利完成1个亿！

一场突如其来的疫情，对传统外贸的冲击可谓是无比巨大，销售下滑，甚至面临倒闭。然而就在传统外贸饱受折磨的时候，跨境电商却迎难而上，把握住了转机，化险为夷，而其中，亚马逊呈现出令人惊讶的逆势增长趋势，未来的发展空间广阔。

2019年7月，我们枫火跨境接手玩具组长孵化项目，短短一年时间，我们帮助其顺利完成1个亿人民币的销售指标，其中月度净利润最高达45%，日出单量最高达1800单！

或许会惊讶，为什么同样是传统外贸工厂，玩具组能华丽转型跨境电商？在疫情最为严重，跨境电商几乎惨遭洗牌的情况下，玩具组的销量还能一路飙升，甚至净利润率还创历史新高？

01 转型亚马逊，转变思维是第一步

在玩具组成为我们枫火跨境长孵化项目之前，他们和大部分想要转型跨境电商的传统的外贸工厂一样，深陷在“没经验，没团队，人才流失”等重重困难之中，考虑过代运营，但市面上的亚马逊代运营，质量堪忧，无过程管理，在明确目标结果，最后会导致项目失败。

玩具组负责人清晰认识到这一点，一次偶然的机会和我们枫火跨境结下了长期合作的缘分，因为彼此的认可和信任，在2019年7月正式开始长达一年的长孵化合作项目。

☞电商思维

亚马逊不同于外贸以及其他跨境电商平台，不能再用套用原有的电商思维，所以转型的第一步就是转变固有思维，主要是要将固有的订单导向思维转变成用户需求驱动思维。

正所谓“三分运营七分选品”，只要选品选对了，在亚马逊这个高利润平台获取的收益是一般跨境电商平台无法比拟的，而注重选品也反映出用户需求及体验的重要性。而玩具组该项目转型前期需要投入大量的时间在调研这一块，以提高选品成功率，从而打造精品爆款。

☞供应链柔性改造

其次，工厂供应链的柔性改造也是必不可少的。

传统供应链主要是为了满足传统渠道而存在，但是因为互联网营销的入侵，加之网上购物的便捷性，订单逐渐碎片化，库存积压，成本上涨等种种因素，甚至是各种不确定的因素，传统外贸工厂受到的冲击巨大，可以说是个不小的挑战。

从以往的生产决定消费，消费者在产品品类上的选择偏少，话语权小，到后来消费者需求大大影响着生产供应链，这就是通常大家所说的“消费需求决定生产”，消费者的动与静都牵动着供应链的整体走向。

02 重要一环：运营团队组建

传统外贸转型跨境电商，一支专业的亚马逊运营团队是必不可少的。

在进入长孵化项目之前，玩具组和大部分外贸工厂一样，缺乏专业运营人员，所以这也是大多数外贸工厂转型失败的原因之一，因为现有的团队运营实力偏弱，不足以支撑工厂转型需求。亚马逊爆款的打造是一个团队共同努力的结果，并且一个优秀的运营团队不止如此，还能帮助企业完成爆款产品的不断输出。

玩具组项目原有院队是一个典型的传统外贸团队配置，他们的思维还是传统外贸思维，没有经过任何的亚马逊培训学习，但就是这样的一个团队，在我们枫火跨境经过高密度高强度的短短两个月的培训之后，由刚开始的茫然无措，到独立运营，这种质的飞跃并不是一种巧合，除了玩具组自身成员的认真努力之外，最主要还是体系化的亚马逊运营培训。

不同于一般培训体系，枫火跨境采取的是联合办公的孵化机制，不时单纯的授课培训，而是和实战运营讲师一起联合办公，有问题随时咨询，在这种浓烈的氛围下，更利于培养良好的运营习惯，其实很多运营并不清楚自己一天的工作内容是什么，所以和专业运营一起办公学习，会在潜移默化中形成良好的运营习惯。

最值得一提的是小班教学，讲师对学员学习及实操等情况了如指掌，所以能对学员的问题对症下药，及时解决，所以成员能在短短两个月实现从小白到独立运营的蜕变。

03 暴风成长，日出千单

下面是玩具孵化组几个时间段的销售概览。

7月开始搭建，9月上架产品，在售13个listing，11月开始日出千单，日出单量最高达1800单。

能从零基础到日出千单，项目的月净利润均在40%以上，这是多少转型跨境电商的外贸企业所梦寐以求的。

火火妹说过很多次，这次的疫情就是一场突如其来的战役，一定程度上能够反映出企业在不确定因素下的应变能力，对传统外贸企业来说，无疑是一场巨大的挑战，甚至对部分企业来说是毁灭性的伤害。

但在如此严峻的形势下，玩具组孵化这样的卖家还是能突破自身的销售记录，所以对很多处在水深火热的传统外贸企业来说，转型跨境电商或许是自我拯救的一次机会。

（来源：枫火跨境电商）

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