日本食品巨头联合在尼日利亚打造方便面品牌

味之素公司（Ajinomoto Co.）是日本国内领先的食品添加剂和调味料制造商，而日本东洋（Suisan Kaisha）则是著名的即食面品牌制造商。两家公司计划在2015财年和2016财年分别在尼日利亚和印度创建一个新的品牌，用于在当地进行方便面的销售。

雨果网从《日本时报》12月19日的报道中获悉： Suisan Kaisha公司高管Kazuo Obata说，印度和尼日利亚的市场极具吸引力，在人口和经济都快速增长的大环境下，他们在2012财年所消费的方便面量，分别占据第五位和第十二位。因此，两家公司决定成立合资公司，因为这市场机会转瞬即逝，他们必须通过合作来赶超那些主导当地市场份额的外国食品制造商。

据悉，日本东洋Suisan Kaisha公司的主导业务是发展和生产面条，然后通过味之素公司渠道进行销售。事实证明，Suisan Kaisha公司的生产能力在美国和墨西哥市场具有非常大的竞争力。味之素公司高管Masatoshi说，Suisan Kaisha公司的生产能力和开发技术对我们非常具有吸引力。

两家公司希望，在打入印度和尼日利亚市场的10年里，每年每个国家的销售量能够都达到5亿份。据了解，两家公司合资的企业将建立在印度东南部的城市金奈，其中Suisan Kaisha占有51%的股份，味之素占49%。而至于在尼日利亚首都阿布贾的合资企业，味之素则占有51%的股份，Suisan Kaisha占其余的49%。

有关人士透露，由于面条的价格便宜，以及可以常温保存，因此两家公司计划分别在两个国家投资各10亿人民币用于面条工厂的建设以及相应设施的购买。

除此之外，味之素公司和日本东洋Suisan Kaisha公司还宣布将会在北美市场业务上进行合作。Suisan Kaisha公司计划收购味之素冷冻面条制造业务在俄勒冈州20%的股份。味之素说，“日式炒面”（炒芥麦面）等日本面条在美国很受欢迎，公司希望通过利用合作伙伴的关系来发展新的产品业务。

雨果网了解到：日本味之素正在贯彻“走访式”销售战略。该公司在东南亚拥有约5000名营业员，这些营业员每天奔走于自由市场和小型零售店，一处处推销每份售价十几日元的调味料。凭借这样的销售战略，其年销售额增长至1500亿日元。在东南亚，虽然现代化的大型超市迅速增加，但是食品等方面，小型零售店所占比重依然很高。味之素的“走访式”营业虽让人感觉有些落伍，但却似乎是其开拓市场的关键。（编译：何志勇）

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