免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2020-07-02 16:58
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务
一、实例：在我们设置价格之前，先来看下面的例子，同一件产品，不同卖家的定价。
单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。
打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。
从上面的例子中，我们直观的感觉到了，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度看看，应该怎样合理设置价格。
了解定价
平台是以美金定价的，卖家需要定期关注汇率的变动。
了解平台
敦煌网(www.DHgate.com)是以小额批发为主要交易方式，平台聚集了中国中小供应商，向国外众多中小采购商提供产品，进行有效采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
不难看出，敦煌网的定位是小额批发的平台，因此在定价的时候，要考虑到批发的特性，卖家的利润靠走量，以过高的零售价格定价很难出单。
了解买家
买家群体以欧美等发达国家为主，他们都是线下的批发商或零售商!因此，卖家在定价的时候，一定要考虑以批发的价格来销售，因为这些产品被买家买回去后，要进行二次销售，如果你提供的价格让买家没有利润空间，产品将很难销售出去。
这些国外的批发商有个普遍的特征：小批量、高频次、需求稳定，需求产品线广。
了解了这些之后我们就有大概的方向了，如果您是新卖家，建议您将利润控制在5%-20%，将更有利于您快速的成长和积累起自己一批固定的海外买家群体，对于没有一手货源的卖家，可以适当降低一些利润，对于有一手货源的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。
二、设置价格
设置销售单位
1. 根据自己的产品属性，选择合适的销售单位
按件卖：以单品为销售单位。
按包卖：以打包为销售单位，一包有很多件产品。 例如：
对于小商品，价位较低的产品，采用了打包出售的方式。
了解了产品销售的方式后，也看看如何给自己的产品选择合适的销售方式：通常来讲，按件卖是为了降低下单的门槛，为买家提供样品订单的销售方式，比如一件很小的产品单件卖就能让买家用很容易的购买到产品，能快速的积累自己新的客户。按包卖体现的是批发的特性，当面对老客户时，打包卖可以增加销量从而维持稳定的利润，但同时打包卖的批发特性要体现出来，批发价格要低!
价格设置：
在进行价格设置之前，我们先来了解几个概念：
购买数量区间：是定价时，在不同数量范围内不同程度的价s格优惠，购买的数量越多，越应该设置一个优惠的价格，此时应该设置批发数量的价格区间。比如：客户购买1件到10件产品为50美金，21件到50件产品批发价是29美金。
卖家销售价格：是卖家交易成功后，实际收到的货款。
DHgate销售价格：是卖家销售价格+平台佣金=买家购买时需支付的价格。
佣金：交易佣金是动态的，按照不同的销售额收取不同的交易佣金。
备货期： 指买家付款后，供应商发货所需要的生产、备货时间，超过填写的备货期内还没有发货的，订单将自动关闭，引起纠纷退款。另外买家普遍喜欢购买能够快速发货的产品，如果你的产品能在1天内发货，将有绝对的竞争优势。
在我们进行价格设置时，还有一个最常用的设置就是“按规格定价” 我们来举例一个产品，比如：优盘，同一种款式的有8G、10G的，价格是不同的，这个时候你就需要添加“按规格定价”，先填写8G规格的价格，再填写10G规格的价格。如果是衣服，添加不用颜色和款式的时候，一定要记得用英文描述。在规格一栏中，所有的描述必须是英文的。
如何设置利润，定产品的价格?
这是卖家们经常头痛的问题，利润过高，产品价格没有竞争力，失去了客户就意味着卖不出去东西。利润太低，又不挣钱。那么设置一个怎样的利润空间合适呢?如果您是新卖家，建议您将利润控制在5%-20%，将更有利于您快速的成长和积累起自己一批固定的海外买家群体，对于没有一手货源的卖家，可以适当降低一些利润，对于有一手货源的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。打开市场的第一步就是要先积累自己的客户，因此，只有合理的设置你的产品利润空间，合理定价，才能为自己的产品打开新的市场，赢得更多客户赚取更多利润。 （来源：敦煌网）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。
