首先,亚马逊卖的好坏和独立站是没有直接关系的。
举两个简单的例子:
那么,亚马逊的产品如何借鉴从而运用到我们的选品思维?
这个涉及到亚马逊有几个特点:
首先我们来到http://www.amazon.com/bestsellers
我们可以根据不同的榜单,不同的品类,去观察在亚马逊上的包括爆款或者新品。
尝试从自己选择的品类去发掘卖点。
那么Derek现在举个例子:场景是夏天,宠物用品,我们在最新产品上面去看看宠物场景有什么好东西!
在看产品之前,推荐几个还不错的思路:
Derek直接找到了买家晒的视频,没错就是——开箱。
国内有不少APP比如“得物——毒”很多买家秀,包括开箱秀,在投放广告的时候会比咱们精心制作的“官方”视频更吸引受众!
究其原因,以买家的视角去做视频营销更有说服力。
开箱的视频可以考虑作为剪辑的素材,其次在后面Derek也找到一个产品的卖点!
是的,在宠物的场景里面增加了另一个卖点与需求——小宝贝的小型泳池!
卖点,受众,素材都已经找到了,那么Derek习惯性会看看——差评!
OK,质量差,但是可以理解,毕竟狗子什么样大家心里也明白。
所以在营销的时候又多了一个卖点——坚固与对比。至于能不能找到更好的货源,就看卖家自身实力了。
在搜索量输入Interesting Finds进入到这个专栏,我们可以看到有一排OMG Awwwww 标签可以去进行筛选。
这一栏的产品特点——“新奇特”。
年初的文章可以再拿来说道说道:大胆预测2020年独立站爆发的四个思路
按照上一个思路去观察,从评论中提取文案——猛虎DJ
从Interesting Finds选品的思维主要围绕——好奇心,将受众的好奇心充分调动,配合场景的渲染,导致购买行为。
那么这一类的产品重点在于营销,在于内容,在于素材,在于包装,除了推广素材以为,今天也将另一个重点——落地页。
举个栗子,亚马逊主图,如图一。
使用Shopyy建站,可以主图使用如图二:
独立站的落地页讲究:
那么如何快速建站?
只需要域名即可快速建站
积木装修,海外CDN,个人PayPal等免费功能。
如何构建场景:
并不是每个产品都具备潜力,但比如视频+飘着的鱼+家+孩子 这个是构建的背景。
买家的痛点是什么?
如何激发需求?
举例:水泵加油,需求受众——女人+老人
但是只能用在 加油嘛?——鱼缸换水,激发需求——购买行为
(来源: 莽夫出海)
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