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选品思维与卖点发掘,独立站爆单Sellers深度揭秘——亚马逊选品

选品存在哪些问题? 亚马逊的产品独立站会卖的好嘛? Facebook选品是如何进行的? 怎么去发掘产品的卖点? 制作素材怎么才会更吸睛?
选品思维与卖点发掘,独立站爆单Sellers深度揭秘——亚马逊选品

一、亚马逊怎么选品?亚马逊的爆款适合独立站吗?

首先,亚马逊卖的好坏和独立站是没有直接关系的。

  • 亚马逊在某种意义上趋向于意向性消费——我想买,到亚马逊搜,下单付款成交。
  • 独立站的思维如果做Facebook更趋向于,将一个新奇特产品推送到人群,产生消费欲望,并下单付款成交。或者是人为的去构建与引导让受众产生需求,从而购买。

举两个简单的例子:

  • 亚马逊的爆款,可以拿来做谷歌的Shopping广告,因为谷歌的shopping转化率比较高,意向性搜索从而占排名爆单。
  • 亚马逊的产品普遍是白底,很规范。将一个亚马逊卖的不是特别好的产品,构建落地页,制作视频素材,推Facebook,可能也会爆单。

那么,亚马逊的产品如何借鉴从而运用到我们的选品思维?

这个涉及到亚马逊有几个特点:

  • Bestsellers:每小时都会更新最畅销的商品列表。
  • Interesting finds并且可以筛选。
  • 亚马逊的评论具备参考性。

二、独立站如何运用BestSellers进行亚马逊选品?

首先我们来到http://www.amazon.com/bestsellers

我们可以根据不同的榜单,不同的品类,去观察在亚马逊上的包括爆款或者新品。

尝试从自己选择的品类去发掘卖点。

那么Derek现在举个例子:场景是夏天,宠物用品,我们在最新产品上面去看看宠物场景有什么好东西!

在看产品之前,推荐几个还不错的思路:

  • 在评论区发掘买家拍的视频?
  • 在评论区发掘不一样的用途?
  • 在评论区发掘产品是否有可以优化的同类代替品?

Derek直接找到了买家晒的视频,没错就是——开箱。

国内有不少APP比如“得物——毒”很多买家秀,包括开箱秀,在投放广告的时候会比咱们精心制作的“官方”视频更吸引受众!

究其原因,以买家的视角去做视频营销更有说服力。

开箱的视频可以考虑作为剪辑的素材,其次在后面Derek也找到一个产品的卖点!

是的,在宠物的场景里面增加了另一个卖点与需求——小宝贝的小型泳池!

卖点,受众,素材都已经找到了,那么Derek习惯性会看看——差评!

OK,质量差,但是可以理解,毕竟狗子什么样大家心里也明白。

所以在营销的时候又多了一个卖点——坚固与对比。至于能不能找到更好的货源,就看卖家自身实力了。

三、独立站如何利用亚马逊——Interesting Finds进行选品?

在搜索量输入Interesting Finds进入到这个专栏,我们可以看到有一排OMG Awwwww 标签可以去进行筛选。

这一栏的产品特点——“新奇特”。

年初的文章可以再拿来说道说道:大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

按照上一个思路去观察,从评论中提取文案——猛虎DJ

从Interesting Finds选品的思维主要围绕——好奇心,将受众的好奇心充分调动,配合场景的渲染,导致购买行为。

那么这一类的产品重点在于营销,在于内容,在于素材,在于包装,除了推广素材以为,今天也将另一个重点——落地页。

四、独立站的落地页和亚马逊有什么不同?

举个栗子,亚马逊主图,如图一。

使用Shopyy建站,可以主图使用如图二:

独立站的落地页讲究:

  • 购物场景,使用场景;
  • GIF动图,夸大营销;
  • 精美Emoji表情提供卖点;
  • 属性写成 Free Shopping 12 business days 物流政策;
  • 优化图片至肉眼可见最小。

那么如何快速建站?

只需要域名即可快速建站 

积木装修,海外CDN,个人PayPal等免费功能。

如何构建场景:

并不是每个产品都具备潜力,但比如视频+飘着的鱼+家+孩子 这个是构建的背景。

买家的痛点是什么?

  • 举例:三星的s9+ 卖的特别好,但没有全包裹+曲面的+钢化膜 ——市场缺,这是痛点、买家怕摔——买家心理;
  • 举例:橡胶仿真玩具蛇 ——从评论发现买家很喜欢,但是拿到的用途不是整蛊、恶作剧或者因为逼真。而是场景——园林,因为鸟总是在园林筑巢,橡胶蛇玩具可以去除鸟!

如何激发需求?

举例:水泵加油,需求受众——女人+老人

但是只能用在 加油嘛?——鱼缸换水,激发需求——购买行为

五、选品之后,在谷歌趋势看市场


(来源: 莽夫出海)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


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