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2020-07-29 15:04
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做亚马逊的话就肯定绕不开引流的问题，而引流又分站内和站外引流，而其中亚马逊卖家用得更多的则是站内引流。
在站内引流的两大部分站内广告和站内促销中，亚马逊卖家对于前者的运用或许会更多一点，而对于站内促销则有很多疑惑的地方。
卖家交流群里最近就有几位卖家朋友就这个问题发出疑问：Coupon如何设置？Coupon设置后有什么好处？？等等，今天这篇文章就专门说说Coupon。
什么是Coupon
简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸的宣传页剪下一个Coupon然后去超市打折购物，那么这个也是一样的意思。
亚马逊Coupons是亚马逊营销工具的一种。以前只有亚马逊VC卖家可用，但是现在3P卖家也能够使用优惠券。
VC卖家和3P卖家都可以对其产品设置多种类型的优惠券，包括：
如何去设置Coupon
coupons设置步骤：
1、登录卖家后台，在advertising下找到coupon，点击创建新的折扣（create a new coupon）
2、输入要使用的coupon产品的asin或sku进行搜索添加，最多可以添加50个asin，如果添加后想要移除，可以点击旁边的remove进行移除，设置完成后点击下一步
3、设置折扣，设置折扣时可以选择是percent off 或者money off，注意，折扣必须是30天内产品最低价格的5%-80%，选择是否限制每个用户是否只能使用一次，设定预算
4、计划，交易设置，描写coupons标题，选择发放对象（全部买家/prime会员/学生会员/妈妈会员/看过某些asins的买家/买够某些asins的买家）；设置开始和结束的时间，注意开始时间可以选择在一个月之后 ，结束日期可以设置为开始日的90天之后。
5、预览、提交。完成设置当然在coupons计划的提交后，卖家们可以随时修改和取消，如果卖家没有取消，在你设定的预算用完后，产品也会随之消失。
目前Coupon的功能也在不断变化和优化，实际上这些资料是可以在网上可以搜索到的，但是突然想起了之前在卖家交流群里一个卖家反馈的问题：
关于这个Coupon 的部分，分享给我的时候，发现和我之前遇到的时候，问客服给的回答是一样的，还是没法申诉回来。
原因：
Coupon的扣费规则，是使用了以后再扣费，所以即使预算设置了300美金，那么有1000个人领了，慢慢领，慢慢用的话，到滴54个人用的时候，预算就已经花完了，然后折扣码就暂停了。
但是有瞬时流量的时候，那么系统就不知道什么时候才能反映出来预算已经用完了。因为可能只有300美金预算的优惠券，但是瞬时能够有10000个人领取，然后同时300个人下单，然后这300单的出单时间，就在那么一秒的时间，系统控制不住，只能给买家都给优惠券。卖家只能多支付这些费用了。
关于这些促销叠加的问题是后话了，我们下期可以专门抽个时间讲讲。不得不说，Coupon的优势还是非常大的，我们一起来看看
Coupon的优势
Coupon在流量方面有什么优势？
① 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面： https://www.amazon.com/Coupons 在 Google搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面. PS: 随着Coupon页面流量越来越大，卖家都开始抢夺coupon首页位置。
② 通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏)；通过coupon提高产品转化率
③ Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面 第一个：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。 第二个：Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接，链接到Coupons 页面
④ PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 毫无疑问，设置Coupon的产品更能引起买家的注意。
Coupon在转化率方面有什么优势？
① 产品页面就不用说了，不管是PC端的产品页面还是手机端使用起来都非常方便；基本没什么时间成本 ② 每次进入Coupon界面，左上角都会提醒卖家 最近Clipped的Coupons。
（来源：许哥跨境电商笔记分享）
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