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2020-07-31 14:06
前面讲了免费和站内付费活动，那么后台还有一个营销工具——Coupon，大家都了解吗?我们今天就来聊聊有关Coupon的事情。
Coupon是什么？
优惠券：Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。产品设置优惠券时，产品就会有一个绿色的小徽章。
可以通过优惠券为单个商品或一组商品提供折扣，还可以通过亚马逊享受优惠券自动推广。买家可以通过以下选项查找优惠券：
优惠券主页/搜索结果/商品详情页面/【所有卖家报价】页/在他们的购物车中
优惠劵手续费: 每笔成功兑换的优惠劵将被亚马逊收取手续费0.6美元。
优惠券申报要求：
卖家们如果创建亚马逊上的优惠券，你的产品需要满足优惠券申请的这些条件：
1、对于卖家
卖家反馈评分必须达到3.5星以上。
卖家必须参加专业销售计划，非个人卖家。
2、对于商品
允许0 评论商品（没有评论）
如果某商品有1 到4 条评论，那么该商品的评分必须达到2.5 星或更高
如果某商品有5 条或更多评论，那么该商品的评分必须达到3 星或更高
商品单价在五美元以上
商品必须处于新品状况
不允许标记为成人用品的商品
商品的配送渠道(FBA，MFN)没有影响
如何创建优惠券？
第一步：优惠券入口: Seller Central—广告—优惠券。
第二步：首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon
第三步：Search & Add products设置
把需要设置折扣促销的商品添加至Coupons，search “ASIN或SKU ”后，点击“Add to coupon”；
第四步：Add to coupon
第五步：Budget & Discount设置
设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off），接着要选择限定一个客户是否只能使用一次；
第六步：Schedule & Target 设置
设定预算（Budget），每个 coupon 的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。
第七步：提交
搜索Asin或者产品名称，添加产品。输入优惠券的标题，再选择针对对象。确认后提交。
第八步：设置时间
可以为每个优惠劵选择起始日期和截止时间，优惠劵在提交后经过6 小时才能生效。
最后一步：提交
确认无误后，之后提交。
优惠券申报注意事项：
不建议优惠劵与其它促销活动一起使用，可能会导致活动资格被取消，产生折上折造成消费者混肴。
优惠劵的有效期最多是90 天。
你可以为每个优惠劵选择起始日期，优惠劵在提交后经过6 小时才能生效。
优惠劵折扣只能在5% 到50% 之间(美国: 5%-80%)
如果某个亚马逊商品在优惠劵激活后出于某种原因失去了优惠劵资格（低库存、产品评分等），我们会禁止该商品使用优惠劵。
如果你的优惠劵中包含10种产品，其中有2 种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8 种产品，您的优惠劵仍然有效。
一旦你的优惠劵被激活，允许进行的编辑仅限于延长持续时间（最多共可延长3个月）或增加预算。如果想做任何其它更改，您需要取消现有的优惠劵，然后创建新优惠劵。
优惠券的好处？
适合新品推广，使用门槛相对低
没有评论商品也可使用。
明显的显示徽标
在搜索结果页上的徽标对商品能见度有大幅提升。
顾客更容易被有优惠券的产品吸引并且点击购买
优恵券有专属的展示页面,会获得额外的流量与展示机会,在旺季的时候展示机会会更多。
搭配广告能加速引流
开50% coupon 增加CR，同时FB折扣或者站外DN、SD，快速增加销量，有一定的review并且销量稳定后，把coupon降到20-30%，同时价格降低售价增加销量，以此提升coupon排名，甚至有机会上首页。
吸引固定客群
优惠劵的针对特定客群展示功能可减少无效曝光进而提升转化。
站外引流
优惠劵让卖家能方便的在相关网站进行露出。coupon结合折扣网站做站外营销。折扣网站营销。找到同行卖家的产品，利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索，找到其他卖家在网站上做的优惠促销，并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。
不求人建议：
我们是根据买家的兴趣和优惠劵吸引力对优惠劵进行排名的。你的优惠劵的点击次数和兑换次数越多，它在优惠劵主页上显示得就越靠前。
请考虑将优惠劵放在你的社交媒体账户上，以此为其带来更多流量，助其在优惠劵主页上获得更高的排名。（来源：AMZ跨境不求人）
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