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2020-08-03 09:26
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从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题，那就是亚马逊选品应该到底怎么选？店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点？要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。
其实，这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。
因为在卖家服务条款中，亚马逊的受限产品主要有下列二十几种，这些受限产品需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，需要上传亚马逊并且审核通过了，当亚马逊确定卖家有销售这类产品的资质时，卖家才可以在亚马逊上进行销售。
那么新手卖家如何去选品，小编推荐新手卖家尽量先去做那些不需要审核的产品，或者是审核资料相对较为简单的产品去接积累经验。
下面小编安利新手卖家7个选品小妙招和7个亚马逊后台数据关注点，希望可以给新手卖家朋友们提供一些帮助或者启发。
亚马逊7条选品方法
1、在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。
2、跟进优秀同行店铺，他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。
3、分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。
4、关注国外社交媒体，比如Facebook, Pinterest。
5、 如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑热销产品的配件，周边或搭配销售。
6、在10美金到50美金，单价低，重量轻，体积小的产品中选品。
7、大数据选品，可以借助卖家精灵，或者Helium10, Jungle 等选品工具。
亚马逊后台数据7个关注点
1、监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。
2、监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。
3、监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。
4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。
5、监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing
6、跟进库存数据，包括在仓，在途的产品数量，补货时长等等。
7、查看Listing的其它指标，比如产品是否跟卖，图片，标题和类目是否被篡改等等。
以上关于亚马逊7条选品方法和7个后台数据关注点，也并不是完全对号入座，因店铺而异，每个人都有自己的选品方法和运营技巧。小编只是总结一些基本的亚马逊店铺运营技巧，还是那句话，希望给新手卖家们提供一些帮助或者启发。
（来源：跨境电商干货集结）
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（来源：Amy聊跨境）
