雨果网观察员线下沙龙纪实：「A-Lu跨境」畅聊传统外贸转型的阵痛和方法

7月31日- 8月1日，2020 年首场【雨果网观察员线下沙龙】系列活动在深圳圆满落幕。活动特邀数十位雨果网资深观察员坐镇现场，为卖家解惑答疑。议题覆盖亚马逊选品及运营干货、疫情驱动下的“外贸转型”热点、跨境风口“独立站运营及广告投放”以及企业高层和电商大卖密切关注的“企业管理”。到场的深圳卖家体量不等、品类不同，交流现场你来我往，各自都是满载而归。

线下沙龙回顾第一弹——【外贸转型专场】

观察员介绍

当日，雨果网观察员「A-Lu跨境」（以下简称A-Lu）以“传统外贸转型跨境电商”为主题、“破局”为关键词做了分享。

（A-Lu说“破局”）

“所有的外贸企业转型，一个核心的需求点就在于破局。”A-Lu表示，“破局”即外贸企业希望能够在外贸以外的领域可以得到一个快速的发展，或者说是打破它原来只做外贸业务的这么一个瓶颈。而在外贸企业寻求破局这个动作中，跨境电商其实是一个比较好的机会和优势。

剖析5个转型难题，助力转型卖家

A-Lu把外贸企业转型跨境电商中可能遇到的难题归结为以下五种症结和表现：

1）不懂模式

处在转型第一阶段的卖家，在做to B和to C转型的时候，往往既不知道如何落地，也不知道该从何做起。因此，A-Lu表示，这个时候最需要做的是沉下心来，转换思维，去了解to C业务涉及的终端消费者和市场调研，学习究竟应该怎么样去运营C端业务。

2）懂模式却不精

A-Lu表示，精的逻辑在于，所有的模式，当你懂了之后，是否可以找到突破点？简而言之就是跟你的竞争对手打差异化。如果你没有这个突破点，你其实只能算是所有的一般卖家里平平无奇的一个。如此一来，你们之间的竞争更多的依赖于运气。出的来的话就是运气好，出不来的话属于正常。所以，如果懂模式却不精的话，也是很难把这个业务做起来的。

（认真听观察员A-Lu分享、做笔记的卖家朋友）

3）精模式却不活

A-Lu称：“‘不活’的意思是当你遇到这样那样的问题的时候，你是会坚守着之前的思路和模式，还是做一些灵活的转换。”

A-Lu指出，你之前的模式之所以成功，是因为你原来的模式是适应当时的市场环境，但却跟现在的市场环境不匹配，所以在这个时候，如果你不去灵活地改变你的模式，最终的结果依然是：即使你的业务之前发展的很好，但是之后也会走下坡路。

4）活业务不活管理

A-Lu表示，在做好业务的基础上，企业能否高速发展的原动力在于“管理”。从长期的业务产出来看，每个企业都追求“人效”，但如果你想要1+1=10的话，就需要发挥管理的作用。因为管理是能够极大提升公司效率的核心，不仅是提高你业务的部门内部的工作效率，还提升了你跨部门、跨公司之间的工作效率，在整个的业务流上面形成了非常大的作用，所以这时候公司能否对全体员工做一个系统化的、高效的管理，这个动作就非常重要。

5）企业与员工长存

业务能否常青的发展下去，取决于两点：1）公司的流程是否已经非常系统化、定位明确；2）你的核心团队是否可以陪着你继续走下去。如果说核心团队人员跟企业的利益点是不同的，虽然最终你把一切做的很好，但是有几个核心人员离开了，必然会对你的企业的发展速度，或者整个业务方向造成一定的影响，甚至他们可能最终会变成你的职业竞争对手。可以跟员工长存的企业需要你们之间有共同的利益点，有共同的发展趋势，从而让你的企业的业绩得到持续地发展。

（你的困惑，让观察员来解答！）

对于今年传统外贸能否转型跨境电商的问题，观察员A-Lu坦言：“当然，但得提前想清楚，考虑清楚，并有详细的计划，否则大概率下会变成‘燃烧自己成就别人’。”

（观察员A-Lu分享结束后，不舍得离开的卖家又开始了热烈的讨论）

如果此次你遗憾未能前来，但却和其他卖家朋友一样有很多的疑问，想得到雨果网观察员A-Lu本尊的解答，可以点击关注成为他的粉丝，直接向他提问，获取观察员的最新动态哦！

看到这里，向各位做个小调查，如果你提前知晓了雨果网线下沙龙活动，愿意到场参与的卖家请在【评论区】扣个“1”。

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