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科学地为你的亚马逊产品定价

产品定价是我们利润的基础。

产品定价是我们利润的基础,也会在很大程度上影响Listing的转化效果。

定价其实也是我们编写listing中的一部分,基础的定价策略,我们在2020亚马逊Listing编写终极指南中曾为大家分享过,包括盈亏平衡价格(最低售价)、平均售价、最高定价三个方面,具体的定价操作步骤可以参考文章。

今天主要和大家分享关于定价的四个操作技巧。

一. 找到所在类目里的价格真空地带

首先大家要对自己的品类有一个准确的价格预估,判断目前自己产品所在的类目下,大部分产品的价格都是什么样,对应的产品品质是怎样的。

自己是否可以填补一部分市场空白,是否可以提供更好的产品,从而定一个相对较高的价格。当然这期间你可以参考keepa上的数据,来查看竞争对手的历史定价记录,进行统计分析。

通常消费者可以分为以下三个类别:

1. 对价格敏感者,对品质没有要求,价格越低越好

2. 对品质有一定要求,价格可以稍微高一些,但要保证相应的性价比

3. 对价格不敏感,只要这个产品足够好,能够打动我就可以。

例如烧烤用具,隔热防烫手套,卖家主要分布在两部分:

一部分价格集中在15.99刀左右,产品品质是中等偏下水平;

另一部分价格集中在25.99的高价区间,产品对应的是高品质。

大家可以通过统计对应价格区间的review数量,对相应市场份额做一个初步的预估。这时我们在推新品时,可以从中等品质产品着手,定价在17.99刀开始测试市场反馈,找到市场内你所专注的那部分消费群体。

二.善用亚马逊coupon

科学地为你的亚马逊产品定价

上图所示的瑜伽垫,大家单凭主图看不出太大的差异,但最后一个产品价格下方的coupon折扣券,很抓消费者的眼球。

大家在设置coupon时,有百分比折扣和具体金额折扣两种方式,作为卖家,我们要看一下在前台显示折扣时的off数字,哪个大使用哪个。

一般来讲,对于定价小于30刀的产品,设置百分比的折扣显示数字更大一些,转化效果更好。如上图所示的15.98刀,这里的折扣显示的是6% off ,换算成金额是0.9588刀,虽然实际的金额都一样,但显示为6%off的coupon效果要远远好于0.9588刀的coupon。

三.设置组合销售折扣优惠

科学地为你的亚马逊产品定价

当你店铺的产品售卖一段时间以后,可以观察下销售报告,查看消费者是否经常一次性购买两个同一产品。如果看到有这样的产品出现,可以设置一个如上图所示的优惠,购买超过一个产品后享受同款第二件10%off的折扣,从而提高销量。

四.避免因定价导致非prime会员支付额外运费

亚马逊的非prime会员在购物时,如果订单金额小于25刀,需要支付额外的运费给亚马逊。如果你的产品价格在20刀到24.99刀区间内,建议大家把价格调整为25.XX刀,可以使非prime会员也享受免邮服务,从而保留住这部分客户。

以上就是关于亚马逊产品定价的技巧分享,如果你仍有问题欢迎给我留言。

(来源:跨境小学生Shawn)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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