致敬小米10年，跨境电商任重而道远

最近小米迎来了10周年，猴哥也迎来了跨境的第三个年头，回首往事历历在目。作为老米粉，今天我们就来说说小米

小米的十周年演讲已经过了好几天，总结起来就是用中国合伙人和“超大杯”发布会的套路，讲了20个情怀小故事、正面回应自己的“十亿赌约”……到了最后，展现出来的是国产数码产品在国内乃至在国际上的发展与潜力。猴哥不知道小米以后往哪走——虽然作为老米粉，我可能即将去使用华为。嘿嘿好吧，开个玩笑。

在身处一个行业久了，我们就往往会把一些些的成功的案例，或者说因素，应用到我们现有的模式中来进行验证。猴哥喜欢小米，也喜欢小米的精神。把小米的情怀拿到跨境上，其实也有共鸣。总结来看，就是这么几点：极致性价比与产品创新。如果能够用小米的情怀与精神来做跨境，没有不成的道理。

极致性价比-开拓新市场

“性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。“这是雷总对于小米的定位以及小米产品践行的准则。

小米的产品的进步在国人的眼中都是有目共睹的，小米模式引领的“粉丝经济学”也盛行一时。从过去的10年里，我们看到了小米用其优势的产品生态链，不断的抄底行业的价格底线。国人在享受这个性价比与优质服务的同时。小米也面临着挑战：如果小米做了高端的产品，是不是对于我们来说就变得极为的陌生了。我们无法否认的是，这种模式是小米初期能迅速占领市场的“法宝”，也是激励行业不断创新的“闹钟”——只有比它做得更好更创新，才有生存的可能；如果做不到，可能连生存的余地都没有。

从这样的精神与模式看来，我们跨境电商从业者也是一样的，很少有人会理解，我们做电商不是为了赚钱吗，为什么要做性价比，在大多数人的眼中性价比等于基本不赚钱，不过也确实，如果没有一个优质的供应链与供应商，走性价比的路线就是等于基本不赚钱。但是如果我们从消费者与用户的角度来考虑，从用户购买力与用户的使用场景来构思，我们需要一款或者多款这样的产品来打开市场，为的就是让消费者认为我们的店铺对他来说有价值，因为能够解决他们生活中的问题，也能够帮助他们在更高性价比的情况下，享受到优质的产品与服务。

我们为什么要逛淘宝，可能很多人都忘了初心——我们是为了省钱啊，兄弟。所以，猴哥认为，我们跨境电商的从业者，需要按照“极致性价比模式”进行良性竞争，一方面致力于研发质量、设计上足够优秀的产品，而另一方面则需要在更广阔的的市场，通过规模化的优势和极高的商业效率实现极低的价格，使产品和价格的结合上达到极致。

产品创新-行业变革

从产品依赖到配件依赖，从低仿到高仿，到现在终于有亮眼得到认可的产品，国货的3C数码产品逆袭之路其实没有那么顺畅。从小米的三大铁律和大手笔的研发投资就能看出，“技术”本身才是产品竞争的核心，这是花多少营销费用都无法赢得的口碑。

从产品变革来看，就不得不提国货屏幕的崛起：小米10至尊纪念版所搭载的屏幕就是中国屏幕厂商华星光电所提供的高素质OLED曲面屏；国产屏幕厂商京东方去年就已经出现在了iPhone 11的屏幕供应商行列当中；中兴宣布将全球首发屏下摄像头技术，屏幕生产商维信诺也正是全球首个推出并量产屏下摄像头的屏幕国产厂商.....近两年来，因为对技术的专研和升级，国产屏幕频频亮相世界，取得的成就远远不止于此，而将要取得的成就也不该止步于此。

而从行业来说，在小米生态模式的带动下，上百行业正在发生深层次的变革，行业和行业之间的壁垒也在逐渐弱化，“破圈”也是行业变革的新潮流：阿里-盒马的生态模式；东南亚的GoJet一站式生活服务模式.....关注技术的企业很多，但不是所有的企业都能引领市场，毕竟要成为第一个有思想能创造“奇迹”的螃蟹，很难。但是以消费者体验为切入点，减少节点加深环节之间的联系，反而更容易走出一条花路。

同样的精神与模式，应用到跨境电商也是一样的。在跨境电商的圈子里，市场是永恒变化的，没有永恒的爆品，也没有持之以恒的稳定流量。要想得到市场的认可，我们也需要不断地鞭策自己优化自己的产品功能与产品性能。在选品与产品革新的道路上，是永无止境的。不创新就意味着被市场与行业淘汰。就算我们很多卖家是从跟卖与铺货起家的，但是不意味着我们永远只能吃别人剩下的，在必要的时候，我们也需要带起一个产品的潮流，走到行业的前列。不然我们的天花板，就是别人的脚后跟。

现在的市场已经不是十年前的市场，现在的消费者，也不再被“品牌”的标签溜着走。越来越多的用户愿意成为早期适应者。“付费的溢价点”成为了他们消费决策的核心，而溢价点总结起来就是“好看的耐用品”，这也就是国货产品想要站稳的市场的要点。除此之外也要学会“降本增效”，为自己赢得更大的利润空间。于小米如此，于我们同样如此。前路漫漫，小米的“十年成绩”是骄傲的，但也像雷军说的“还有更大的挑战”。

所以，任重而道远。

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