断货之后，怎样重新拉动listing的销量？-雨果网

相信不少卖家都有过这样的经历，由于某种原因，销售不错的产品，突然面临断货。产品断货后，或多或少都会影响listing的销量、排名和流量，断货久的话，一条好不容易打造的listing还可能被别人跟卖。那么，怎样防止断货影响销量呢？今天，干匠给大家推荐几种方法。

断货之后，怎样重新拉动listing的销量？

下面是几种FBA产品断货后的处理办法

1.将断货的产品提价

这是很多卖家管用的手段，通过提高产品销售价格来减少订单量，这样虽然能降低一定的损失，但提价的同时也会降低listing的转化，影响店铺权重，而且亚马逊后台是能监控库存数量的，如果FBA仓库断货了卖家不及时补货，而盲目提高价格的话，还可能会带来其他一些风险。

2.跟卖自己的listing

跟卖自己的listing也是很多卖家在断货后的一种紧急处理方式，跟卖后采用自发货的方式来保证排名不会下降太多，这样做的好处是不会对关键词排名产生什么影响，但是可能会由于到货的时效问题影响销量。

3.FBA紧急补货

大部分卖家都会采用上面的两种方法，但也有一些比较精明的卖家会利用一些讨巧的办法，因为亚马逊一般会有几天的缓冲期，卖家可以利用这几天的缓冲期做紧急补货，用红单快速发货入仓，不出意外的话，正好能在缓冲期补货到仓库，对于一些单价比较高，而且确实比较急的订单可以采用这种方法。

上面几种方法可能是我们卖家看到最多，用的最多的方法。但是干匠之前在Moss的精神家园里看到一篇文章，给的方法是这样的。

断货时间在两周之内，可以这样做

这种断货属于周期比较短的，大概你能估摸两周之内产品能够上架。这个时候你需要估计一下你的listing剩余的货还能卖多久，如果只能支撑一周的时候，你就要开始行动了。

首先，你需要的是给你的产品降价。这里强调一下是降价，不是加价。降价的幅度可以根据自己产品情况来，保证小赚不亏即可。同时广告这一块一定要加大广告预算，让广告在这段时间跑的猛烈一些。降价以后必然会加速卖完，特别是从20倒计时的时候，卖的会非常之快，原先预估的一周可能3-5天就能卖完。

然后，彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。

两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了，产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。

文中写到，可能大家对这个方法会比较疑惑，但是其中的逻辑很简单，就是先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重，然后再保持listing不受拉低流量和转化拉低的干扰，因为大家都知道，非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后，自然就能有不错的自然排名权重和广告权重，就算不会高，至少也不会比之前低太多。

断货时间大于两周，可以这样做

这种情况比较麻烦，特别是做海运的卖家，备货计划出了问题，一断货就超过两周，甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。如果是这种情况的话，Moss建议最好的模式就是重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。

具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listin上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

然后，等货入仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。最后你需要做的，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。

重新补货到仓后，怎样让listing排名销量再次提升？

按照亚马逊平台的规则，影响Listing权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等，所以，要想让Listing的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手，展开重新打造的征程。

1.可以调低Sale Price

补货入仓后，卖家如果发现销量没有明显的恢复，可以调低Sale Price。用价格因素来拉升销量，价格降低，销量一般会有较大幅度的恢复。

如果销量能够连续3-7天都保持稳定增长的趋势，卖家可以适当的提升产品的售价，上调价格时，一定要坚持“小步慢跑”的原则，即每次都是小幅度上调，上调后观察销量变化。

如果销量稳定或者增长，可在3-7天后继续调整，当调整到某个价位销量有了明显的下降，说明价格到了一个影响销量的敏感区，此时，卖家要把价格降低一下，给Listing的销量和排名增长留一个缓冲的余地。

2.卖家可以量力而行进行广告投放

在listing权重恢复的过程中，站内广告可能会出现阶段性的投入产出比偏高甚至不划算的情况，卖家可以量力而行进行广告投放，广告的投放成本也会随着Listing各项权重的提升而降低。

3.合理的增加review

如果卖家能够在整个运营的过程中，配合销量通过安全可靠的渠道按比例增加Review，Review的星级和数量也会反过来推动Listing权重和销量的快速恢复。

（来源：跨境知识搬运工）

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