传授给跨境小白卖家的三套日出百单的选品“武林秘籍”

初入跨境电商这行的小伙伴，经常会问的一个问题就是选品应该如何去选？我刚做跨境电商时也遇到了同样的问题和一个无头苍蝇一样，众多产品哪个都感觉好，只要一上传必定会爆单，日出百单在向我招手了。结果，一上架发了FBA后发现和自己想象的天差地别，每天都在愁如何把库存清掉。

不过幸好小弟有这几年国内电商的经验，从小骨骼清奇，具有慧根专研出三套武林秘籍帮我走出了困境，不再像从前那样在选品上一直做无用功，成功率也大大提升。

今天小弟将把这三套武林秘籍分享给大家，希望大家能早日修炼成选品大师。

第一式：乾坤大挪移

初入跨境电商的小伙伴必须要切记一点千万不要把个人的喜好强加到消费者身上，更何况顾客还是国外的客户，本身就具有文化差异在将个人喜好强加上去能爆单就怪了。你要记住一点你是卖给客户东西的而不是你是买东西的。

下面就会有小伙伴说我一直待在中国从来没去过国外，我怎么能知道国外人到底喜欢什么呢？

中国有句古话讲的好，没吃过猪肉还没见过猪跑？我们可以跨平台调研爆品开发新品，Wish、eBay等跨境平台的销量排行榜上隐藏着重要的买家信息，我们可以在这些榜单上寻找销量佳还具有发展前途的产品进行调研开发甚至是直接搬到亚马逊都可以。

除此之外，我们还可以将选品目光放到谷歌趋势热点身上以及一些国外的社交媒体，比如Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现爆品。选品一定要将视线打开，不断学习了解国外的喜好。还要具有一定的敏感度，敏锐的抓住国外社交媒体的流行趋势。

第二式：移花接木

将热销产品进行组合销售或者赠送赠品，比如这个便携式榨汁机我们可以将清理便携式榨汁机的工具，吸管和便携式榨汁机一起组合销售。同样的一个商品只需要组合包装一下或者赠送一些赠品就又是一个完全全新的新品了。这样操作我们还可以将客户的满意度提高，避免了打价格战让出更大利润，最关键的是可以避免跟卖。

做组合销售或者赠送赠品时要注意，你所组合的商品或者赠送的商品要有相关性不要将两个完全不搭的商品组合到一起只会适得其反。组合售卖商品必须要刚需，不要为了组合而组合。最关键的一点是一定要在主图中清晰的展现出来，不要将其放在附图当中！

第三式：借花献佛

深挖bestseller产品特性。成为bestseller并不是具有偶然性的，我们应该深挖bestseller产品有何优缺点，客户对此产品有哪些痛点是bestseller还没有做到的。

给大家举个例子，同样是做动物刷毛手套的两个bestseller产品，但第二个产品在第一个产品的基础上做了修改改进，将之前只是给猫和狗梳毛的增加了一个给马梳毛的功能同样成为了bestseller，而且售卖价格还是前者的几乎两倍，这利润可想而知。同理还有带毛刷和刮土豆功能的魔术手套。所以说要想做好一个产品一定不要局限自己，多动动脑筋，好好专研产品了解客户痛点才是王道！

（来源：跨境电商天石）

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